Подумайте о том, когда в последний раз кассир предлагал вам бонусную скидку на товар или вы встречали бонусную функцию в фильме. Вы, наверное, чувствовали себя прекрасно, не так ли?
Людям нравится идея бонусов, потому что от «лишних» или «бесплатных» вещей трудно отказаться. Вот почему мы, как потребители, волнуемся, а также почему они заинтриговывают нас, когда рассматривают предложение о работе.
Но бонусы также сопровождаются множеством предостережений. Понимание того, как они работают и почему они предоставляются на рабочем месте, может помочь вам выбрать между работой с плохой компенсацией и работой, на которую вы находитесь в финансовом отношении. Мы сломаем их, так что вы выходите, чувствуя себя профессионалом:
- Что такое бонус?
- Почему компании предоставляют бонусы?
- Какие существуют виды бонусов и как они работают?
- Являются ли бонусы гарантированной вещью?
- Можно ли договориться о бонусах?
- Как я могу получить справедливый бонус?
1. Что такое бонус?
Бонус - это «форма компенсации, которая не гарантируется и обычно выплачивается после завершения определенного мероприятия», - говорит Ади Дехеджиа, финансовый директор Muse.
Бонусы бывают разных форм и размеров (все они будут объяснены позже), но, вообще говоря, они основаны на производительности, то есть компания распределяет их в зависимости от того, как сотрудник или группа сотрудников способствует достижению целей команды или компании - как правило, основанные на доходах.
Тем не менее, многие бонусы являются дискреционными, то есть, вместо того, чтобы привязывать бонус к определенной квоте, вашему уровню или вашей эффективности, менеджер просто решает, кто такой, а какой не достоин, а также сколько. бонус есть.
Как вы можете себе представить, это делает бонусы довольно сложным предметом для компаний и сотрудников.
2. Почему компании предоставляют бонусы?
Часто бонусы предоставляются, потому что это то, что рынок говорит компаниям делать. Если другие организации аналогичного размера, отрасли или географии предлагают своим сотрудникам премии, компания может почувствовать себя обязанной сделать то же самое, чтобы бороться за хорошие таланты. Вот почему вы редко найдете роль продаж без структуры бонусов.
Они также хотят нанимать людей, которые, как они знают, будут выступать, и когда будет вознаграждение за результат, вы привлечете определенный тип людей.
Но главная причина, по которой работодатели привлекают бонусы, заключается в том, что они поощряют сотрудников усердно работать, чтобы помочь компании добиться успеха. «Они хотят согласовать стимулы, например:« У вас все хорошо, если у компании все хорошо », - говорит Дехеджиа. И это имеет тенденцию окупаться - люди, которые знают, что могут заработать больше денег, принося больший доход, будь то напрямую (например, продажи) или косвенно (например, маркетинг или руководство), будут мотивированы на это.
«Они пытаются разделить риск между компанией и частным лицом», - добавляет Дехеджиа. Когда компания работает плохо из-за плохой работы, сотрудник платит цену с более низкой компенсацией - в отличие от человека без структуры бонуса, которому платят точно так же, независимо от того, насколько хорошо компания.
Некоторые люди могут найти эту концепцию стрессовой. Но с другой стороны - наличие годовой зарплаты без бонусов - означает, что будут времена, когда вы будете работать очень усердно и не будете получать компенсацию за эту работу. Это компромисс, и один определенный человек готов сделать.
Dehejia отмечает, что бонусы никогда не предназначены для того, чтобы быть единственным двигателем удержания и мотивации сотрудников. Компенсация является одним из средств повышения производительности, но «она не заменяет управление, она не заменяет похвалу, обучение и развитие, обучение, возможности», - говорит он. Вот почему компании всегда должны думать о стоимости своих бонусных планов и балансировать их с другими льготами и преимуществами.
3. Какие существуют виды бонусов и как они работают?
Некоторые бонусы распределяются ежеквартально, другие - ежегодно. Некоторые разовые, другие повторяются. Все зависит от того, в какой роли вы находитесь, на каком уровне вы находитесь, что вы вносите, каково ваше лидерство и в какой компании вы работаете (среди прочего).
Годовой бонус
Ежегодный бонус обычно основан на общей эффективности компании. Таким образом, вы можете получить большой или маленький бонус (или вообще никакого бонуса) в зависимости от того, насколько успешной была ваша организация или конкретный отдел в этом году, а также от того, насколько значительным был ваш успех. Это также можно считать «разделением прибыли».
Причина, по которой компании ждут целый год, прежде чем платить вам, заключается в том, что вам нужно дольше оставаться на месте - вот почему очень мало людей уходят с работы, прежде чем собирать свой ежегодный бонус. Это также, опять же, связано с целями компании, поэтому они хотят быть уверенными в том, что добиваются высоких результатов в течение всех 12 месяцев, а не только года.
Спот Бонус
Спот-бонус предназначен для людей, которые выходят за рамки и выходят за рамки и «обычно привязаны к задаче, выходящей за рамки вашей роли», - говорит Дехеджиа. Если, например, вы помогли со специальным проектом, отработали дополнительные часы или сыграли неотъемлемую роль в успехе компании неожиданным образом, ваш менеджер может по своему усмотрению предложить вам дополнительную компенсацию. Обычно это разовая вещь, если не случайная, в зависимости от бюджета, приоритетов и вашего лидерства.
Бонус подписи
Бонус подписи - это разовый бонус, который предоставляется при входе в новую роль. Компании могут предлагать это, когда сотрудник уходит от чего-то лучшего, или если сотрудник переезжает в новый город для работы, и компания хочет покрыть некоторые расходы (это также может быть в виде бонуса за переезд или пакет). Это также способ для работодателей компенсировать требования к зарплате, которые они не могут удовлетворить. По сути, это стимулирование кандидатов принять работу.
«И в общем, в вашем трудовом договоре есть пункт … который гласит, что если вы увольняетесь раньше определенного времени, обычно года, вы должны вернуть деньги компании», - говорит Дехеджиа. К сожалению, компаниям сложно обеспечить это. Риск, с которым компании рискуют, заключается в том, что они надеются, что бонус действительно превзойдет вас в течение первого года, и побудит вас оставаться на дольше.
Удержание бонуса
Бонус удержания, как и бонус подписи, заключается в сохранении ценных талантов. Обычно он предоставляется во время слияния, слияния или реструктуризации крупной компании, чтобы убедить кого-то остаться на дополнительный период времени, если он хочет уйти или получить конкурентное предложение в другом месте.
«Бонусы за удержание действительно выплачиваются на бэкэнде», - объясняет Дехеджиа, подразумевая, что вы не получите его, пока не истечет период времени.
Направление бонус
Реферальный бонус предназначен для поощрения нынешних сотрудников направлять хороших кандидатов на работу в их компании. Обычно его не дают до тех пор, пока кандидат не будет принят на работу и прослужит несколько месяцев.
Сам бонус, говорит Дехеджиа, должен быть «достаточно интересным, чтобы вы на самом деле кого-то отсылали», поэтому обычно это хорошая сумма денег в зависимости от работы и уровня - от $ 1000 до нескольких тысяч. «Иногда они просто не справляются с каждой ролью, некоторые компании платят больше за роли, которые сложнее заполнить», - добавляет он.
Праздничный бонус
Также известный как «13-месячная зарплата» или «Рождественский бонус», праздничный бонус - это еще один способ узнать сотрудников за трудную годовую работу и дать им дополнительный импульс в особенно дорогостоящее время года. Это гораздо чаще встречается у компаний, базирующихся за пределами США. Часто - но не всегда - установленный процент от вашей годовой зарплаты, скажем, от 5% до 10%.
комиссия
Как и бонусы, комиссия считается «негарантированной компенсацией», но юридически они часто определяются отдельно и работают немного по-другому.
Комиссия об индивидуальном исполнении. Тонны рабочих мест работают в рамках структуры комиссионных (таких как продажи, управление счетами, недвижимость, финансы и рекрутинг, и многие другие), и оплата может распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от плана и когда комиссия считается « Заработано. »(Например, « заработано »может быть определено как когда клиент подписывает контракт, это означает, что работник, который продал сделку, не получит комиссию, пока не будет собрана подпись и не будет подтверждена сделка.)
Комиссия может быть установленным процентом - скажем, рекрутер получает сумму, равную 15-20% от зарплаты своего первого года найма - или может быть определена по формуле, идея в том, что все на одном уровне имеют одинаковую формулу, Это облегчает компаниям как измерение успеха, так и выдачу компенсаций и позволяет избежать обвинений в фаворитизме.
Ваша комиссия обычно привязана к квоте или цели, которая может быть суммой в долларах, количеством проданных товаров или количеством закрытых сделок или забронированных встреч. Идея состоит в том, что если вы получите 100% своей квоты, вы заработаете 100% вашей комиссии.
4. Так гарантированы ли бонусы?
Краткий ответ: нет. Большинство бонусов являются дискреционными и дополняют чью-то зарплату, что делает практически невозможным принуждение компаний к их выплате. И нет никакого реального федерального закона, который заявляет, что у вас есть право на бонус.
Если работа по желанию, это означает, что компания может уволить вас без причины или компенсации. «Поэтому, если у вас нет письменного контракта, нет никакой гарантии, что вы что-нибудь получите. Пока они могут действовать по своему усмотрению, они могут делать все, что захотят », - говорит адвокат по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP.
Комиссия иногда подпадает под категорию обязательной компенсации. Например, в Законе о труде штата Нью-Йорк говорится, что любая «заработанная» комиссия «юридически считается заработной платой и должна выплачиваться продавцу», даже если это лицо уволено, уволено или уходит с работы.
Но разрешение компаниям определить, что означает «заработанный», дает им большую свободу действий. «Есть много бонусов, которые говорят, что вы должны работать на компанию, когда бонус начисляется, чтобы получить его», - говорит Хеллер. Таким образом, если вы уволены (или ушли) до того, как ваш бонус или комиссия выплачены, у вас, возможно, нет технического права на это, даже если вы чувствуете, что заработали его по праву.
И ничто не мешает компаниям, которые предоставляют бонусы от их неравного распределения среди сотрудников. «Фаворитизм не противоречит закону, если он не основан на какой-либо дискриминации», - добавляет Хеллер.
5. Можно ли договориться о бонусах?
Если вы действительно верите, что заслуживаете большего, стоит как-то договориться. Это касается как зарплаты, так и бонусов.
Челси Уильямс, карьерный тренер Muse, основатель и генеральный директор College Code, советует договариваться о бонусах «до того, как будет заключен официальный контракт», то есть до того, как вы согласились или что-то подписали, и что вам следует «вступить в разговор». с четкой целью - конечно, эта цель должна быть выше, чем вы действительно надеетесь получить ».
Тереза Меррилл, стратег по зарплате и тренер по интервью в The Muse, работала с клиентом, который в итоге получил бы разрыв между вакансиями в зависимости от предлагаемой даты начала работы. «Попросил подписать бонус, чтобы покрыть этот период времени. Сначала мы попросили увеличить зарплату и комиссионные. Я всегда советую клиентам сначала договориться об этом. Но если вы не можете переместить их в этом, то пойти на подписи бонус. Компании скорее заплатят это, чем увеличат зарплату », - говорит она.
И она утверждает, что не просто соглашайтесь на первое предложение, которое вы получите, если оно кажется недостаточным. «Если они предлагают 8K, попросите 10K. Большинство соискателей так взволнованы, когда подписной бонус продлен, они забывают об этом ».
Она описывает несколько раз, когда у вас есть преимущество, и поэтому стоит договориться о подписывающем бонусе:
- Если вас интересует несколько компаний - есть ли у вас официальные предложения или вы перешли ко второму или третьему раунду интервью. «У меня был клиент, который пытался договориться о предложении, и рекрутер спросил:« Есть ли у вас другие заинтересованные стороны? Это то, что я могу вернуться в компанию и представить в качестве причины для повышения вашей зарплаты », - объясняет она.
- Когда рекрутер или менеджер по найму тот, кто преследовал тебя первым
- Когда вы покидаете основанную компанию, чтобы присоединиться к стартапу
- Когда вы переезжаете в другой город
- Когда вы принимаете зарплату, которая меньше, чем вы делали ранее
Проведение вашего исследования и наличие доказательств является ключевым. «Во всех случаях для эффективных переговоров необходимы сильные результаты как от имени компании, так и отдельных лиц», - говорит Уильямс. Вы можете попросить определенное число, но если вы не добились большого успеха с осязаемыми свидетельствами своих достижений, или они явно не приносят много денег как компания, вы не собираетесь делать их бюджетом. Кроме того, вы должны понимать рыночные тенденции и то, что другие делают на вашей позиции, чтобы полностью подтвердить ваши требования (эти калькуляторы заработной платы могут помочь в сборе фактов).
Но лучший способ добиться успеха - это просто быть уверенным в своем подходе. Merrill предлагает использовать такие фразы, как «Я подпишу письмо с предложением сегодня, если вы можете добавить бонус за подпись в $ X» или «Я ищу сопоставимую роль, где зарплата на X% выше. Как вы можете сократить этот разрыв? »Опять же, нет никаких гарантий, что это сработает, но если вы войдете как человек, который хорошо осведомлен и уверен в себе, вы с большей вероятностью получите то, что хотите.
6. Как я могу получить справедливый бонус?
Каждый раз, когда вы думаете о приеме на работу, важно прочитать мелкий шрифт и задать вдумчивые вопросы. Это особенно относится к ролям, где есть бонусная структура. Как мы уже объяснили, ничто не является гарантией, поэтому, когда бонус составляет основную часть вашего дохода, вы должны знать, на что вы идете.
Поймите, как вам будут платить. Если вы находитесь на собеседовании, вы можете задать такие вопросы, как «Какова структура бонусов для этой роли?» Или «Как здесь работают бонусы?». Они могут не предоставить вам точное число (часто потому, что это зависит от много факторов), но даже диапазон оплаты или представление о том, как они думают о бонусах, могут помочь понять, как они ценят своих сотрудников.
Стоит отметить, что вам никогда не следует вести разговор о деньгах, пока вы не будете в последнем раунде интервью. И не просто поверьте на слово интервьюеру - опирайтесь на свою сеть, чтобы получить представление о том, за что платят людям, занимающим аналогичные должности, и поддерживает ли это предложение.
Еще одна вещь, которую нужно помнить: если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, так. Если, например, компания рекламирует необычно большой бонус, может быть множество скрытых факторов: ваша квота для ее достижения может быть недостижимой, бонус может сильно зависеть от эффективности компании или бонус может быть прикрытием для компании, которая платит вам гораздо меньше базовой зарплаты.
Кроме того, взвесите все плюсы и минусы самого бонуса и, если есть лучшие возможности, доступные для вас. Бонус на подпись может показаться большим количеством денег заранее, но подумайте, если вы хотите договориться о более высокой зарплате (или выполнять другую роль без подписного бонуса), вы можете заработать больше в долгосрочной перспективе.
Говоря о долгосрочной перспективе, поймите, что означает получение бонуса для вашей траектории зарплаты. Если ваша базовая зарплата достаточно низкая (с бонусом, составляющим основную часть вашего дохода), это может повлиять на то, как вы будете договариваться о компенсации в будущем, используете ли вы другую возможность в своей области или смените профессию. Поэтому всегда в первую очередь подумайте, можете ли вы увеличить свою базу, а не бонус, чтобы настроиться на улучшение финансовой ситуации в будущем.
Если бонус кажется разумным, получите его в письменной форме - либо через официальный контракт, либо по неофициальной почте - и убедитесь, что вы прочитали все детали и полностью поняли, что означает достижение этого бонуса.
«Вы не можете принимать какие-либо обещания за чистую монету о том, что вы собираетесь получить. Если они не написаны в письменной форме, они, как правило, не подлежат исполнению », - говорит Хеллер.
Всегда думайте о худшем и учитывайте, что произойдет, если вы не получили этот бонус по какой-либо причине. Вы все еще сможете оплатить аренду? Позволить себе продукты? У вас все еще есть достойный базовый оклад для работы?
Это значит думать и о налогах. Бонусы обычно рассматриваются IRS как «дополнительная заработная плата», что означает, что они часто облагаются налогом по более высокой ставке, чем ваша обычная зарплата (прочитайте эту статью для получения дополнительной информации о том, как облагаются бонусы).
Наконец, будьте готовы сыграть роль, в которой ваша зарплата в значительной степени зависит от вашей работы. Это не для всех, но многие люди процветают от такого рода мотивации - так что знайте себя и точно знайте, какие обязанности вы бы взяли перед тем, как принять решение.
Это человеческая природа заботиться о деньгах. И если есть что-то, что вы убираете из этой статьи, это должно быть то, что понимание того, как работает ваша зарплата - включая то, как бонусы - так важно.
Но так много других факторов - корпоративная культура, управление, командные цели - так же важны в поиске работы, в которой вы готовы усердно работать, и организации, в которой вы стремитесь расти. Поэтому убедитесь, что вы смотрите на всю картину, когда решаете свой карьерный путь. Вы можете обнаружить, что дополнительная компенсация имеет гораздо меньшее значение, чем предоставляемые вам возможности.
