Давайте начнем с того, что проясним одну вещь: речи на лифтах больше не предназначены для езды на лифтах. И они не только для генеральных директоров, таких как я, пытающихся представить свои компании.
На самом деле они предназначены для тех, кому нужно рассказать историю, оставить впечатление или продать что-то как можно быстрее и лаконично - подумайте, 30 секунд или меньше. Они отлично подходят для сетевых мероприятий, когда вы пытаетесь дать кому-то краткий обзор того, кто вы есть. Они отлично подходят для этого страшного вопроса «Расскажи мне о себе» в интервью. И когда я сижу, чтобы поболтать с потенциальным другом, партнером или наемным работником, я всегда ценю того, кто может зацепить меня кратким и простым для понимания описанием того, кем они являются.
Это не легкий подвиг, но с лифтовыми площадками небольшая подготовительная работа проходит долгий путь! Попробуйте это 15-минутное упражнение, и вы будете гораздо ближе к речи, которую сможете использовать снова и снова.
Минут 1-5: запишите все, что вы хотите сказать о себе
Первым шагом здесь является получение всего на бумаге, чтобы вы понимали, с чем работаете. Возьмите чистый лист бумаги и запишите каждую мелочь, которую вы хотели бы, чтобы кто-то из ваших знакомых знал о вас. Не чувствую необходимости сдерживаться здесь - я обещаю, мы собираемся значительно отредактировать это позже.
Если вы чувствуете себя застрявшим или не умеете хвастаться собой, попробуйте задать себе такие вопросы, как: Что отличает вас в своей области? Как вы выделяетесь? Какую пользу вы хотели бы принести миру? Если вы меняете карьеру, как ваши текущие навыки и опыт связаны с тем, где вы хотите быть?
Минуты 6-10: Теперь напишите это на заметке
Теперь, что если вам нужно было выполнить то же упражнение - только с квадратной запиской для работы? Что бы вы расставили приоритеты? Что бы вы решили, не так ли важно для первого взаимодействия? Посмотрите на ваши мысли с первых пяти минут и посмотрите, где есть избыточность, что вы хотите сохранить, и что на самом деле не так важно.
Если вам трудно разобраться с этим, хорошая основа для использования состоит в том, чтобы придумать несколько предложений, которые отвечают на эти четыре вопроса:
- Чем ты занимаешься?
- Почему это имеет значение?
- Почему ты это делаешь?
- Что дальше?
Итак, начните с короткого, описательного объяснения того, что вы делаете, например: «Я писатель для подразделения технических продуктов компании Acme», а затем сделайте еще один шаг и подумайте о том, как ваша работа влияет на других. Возможно, это «Я помогаю перевести технические спецификации в простые для понимания инструкции, которые каждый может понять дома».
Затем попробуйте добавить причину, по которой вы делаете это, например: «Мне нравится, когда я могу перевести что-то сложное и полное жаргона в простые, четкие шаги и помочь людям освоить технологию». Наконец, особенно если вы ищете работу или хотите получить выгоду Что-то из взаимодействия, вы должны упомянуть, что будет дальше, à la «Теперь я стремлюсь расширяться и заниматься консалтинговой работой, чтобы я мог применить этот опыт во многих других компаниях и улучшить понимание технологий по всему миру».
Минут 11-15: говори вслух
Перед тем, как приземлиться в заключительной речи лифта, вы должны проверить ее вслух. Вы хотите, чтобы это звучало как то, что вы на самом деле говорите в обычном разговоре, а не как будто вы явно читаете то, что тщательно написали.
Одна вещь, которую этот шаг поможет отсеять, это жаргон. Я предполагаю, что вы не говорите фразы «бизнес-улов», такие как «стратегическое понимание», в ваших повседневных беседах, и большинство людей не будут знать, что это на самом деле означает. Гораздо эффективнее найти простой и понятный способ описать свою роль. Например, вместо «стратегического понимания» вы могли бы сказать: «Помогите предприятиям определить новые продукты, которые они могут создать, или клиенты, которых они могут обслуживать». Теперь это гораздо более естественно, ощутимо и понятно.
Как только у вас есть лифт, которым вы довольны, положите заметку куда-нибудь, например, на стол или в кошелек, просматривайте ее каждый день, а затем начинайте интегрировать в свои разговоры! Вы можете время от времени настраивать его - я часто персонализирую свой в зависимости от того, с кем говорю, или исходя из новых целей - но у вас будет прочная основа для начала.
Эта статья была спонсирована Университетом Феникса. Я компенсированный участник, но мои мысли и идеи принадлежат мне.
