Хотя подавляющее большинство потребителей покупают телевизоры, приемники домашнего кинотеатра и другие компоненты домашнего кинотеатра через региональных и национальных ритейлеров, домашних кинотеатров и коммерческих инсталляторов и интеграторов аудио / видео, совершают покупки непосредственно у производителя или, во многих случаях, через местных, региональных или национальных оптовых дистрибьюторов продуктов.
Клиент и установщик
Когда вы консультируетесь с установщиком / интегратором домашнего кинотеатра, в большинстве случаев они представят вам полный домашний кинотеатр или аудио / видео решение для вашего дома или бизнеса. После того, как клиент и установщик договорились о характере и бюджете для общего проекта, установщик затем выходит и собирает продукты и услуги, необходимые им для достижения цели проекта.
Поскольку большинство инсталляторов адаптируют каждое задание к конкретным потребностям каждого клиента и среды установки, для выполнения этой работы требуются разные продукты, и в некоторых случаях пользовательский продукт может быть собран из разных компонентов.
Другими словами, в отличие от большого ящика или регионального магазина, установщики не имеют «50 из этого элемента» или «50 из этого элемента», которые просто сидят в своем представительстве, часто, когда им может понадобиться только один или два определенного товара за неделю или месяц, а также для высокоспециализированного проекта, возможно, только один или два раза в год. Кроме того, поскольку многие товары являются дорогостоящими, даже на оптовом уровне, в большинстве случаев для независимого установщика просто не стоит экономить инвентарь, ожидая соответствующей работы, чтобы предоставить его клиенту.
Установщик и дистрибьютор
Это место, где входит дистрибьютор продукта. Установщик отправляется дистрибьютору с их «списком» необходимых продуктов, а также инструментами и услугами (которые могут включать в себя дополнительную техническую или архитектурную поддержку для специализированных проектов), возможно, им потребуется выполнить работу или ряд рабочих мест.
Кроме того, дистрибьютор помогает установщику не только иметь много продуктов в руке, но также в состоянии обеспечить дополнительные необходимые продукты, используя свою покупательную способность. Дистрибьютор выступает в качестве оптовика для местных инсталляторов или интеграторов. Дистрибьюторы обычно не продают продукцию широкой публике, они будут направлять такие запросы отдельным установщикам или интеграторам, которые они обслуживают.
Дистрибьюторы: больше, чем просто оптовики
В рамках предоставления поддержки своей клиентской базе установщика и интегратора, домашние кинотеатры / коммерческие дистрибьюторы могут также предоставлять дополнительные услуги, такие как услуги по дизайну, обучение продукции (включая программы сертификации), а также периодические «мини-торговые шоу», а также объяснять свои продукты и услуги присутствующим установщикам. «Мини-трейд-шоу» - это действительно небольшая версия CES или CEDIA на местном уровне, где установщики и интеграторы могут получать больше одного раза в один раз с производителем и поставщиками услуг, чем с большими выставки. Такие тренинги и мероприятия постоянно дополняют монтажников и интеграторов новыми продуктами и технологиями.
Если вы рассматриваете обычную домашнюю или коммерческую аудио / видео или установку безопасности, убедитесь, что ваш установщик обучен и сертифицирован для работы, а также может предоставить вам необходимые продукты или при поддержке дистрибьютора.
Примеры аудио / видеодисков включают:
AVAD
Группа цифровой доставки
Распространение Excel
Горные западные дистрибьюторы
