Skip to main content

22 вопроса, чтобы получить ответы о культуре компании - муза

7 вопросов для собеседования менеджера по продажам. Что для вас продажи? Часть 2 (Апрель 2025)

7 вопросов для собеседования менеджера по продажам. Что для вас продажи? Часть 2 (Апрель 2025)
Anonim

Вы потратили месяцы, обращаясь к работе, и, наконец, у вас есть предложение (или два). Вы в полном восторге - как и должно быть!

Хорошая новость заключается в том, что есть способы понять, на что в действительности будет работать новая организация. Мы знаем, потому что каждый день мы помогаем компаниям создавать отличные рабочие места. Наша новая книга « Primed to Perform» , основанная на десятилетиях академических исследований и оригинальных исследований, раскрывает, что движет культурой на рабочем месте.

Есть три мотива, которые улучшают долгосрочную производительность (игра, цель и потенциал), и три мотива, которые уменьшают ее (эмоциональное давление, экономическое давление и инерция). Компания с сильной культурой - это компания, которая максимизирует первые три и минимизирует вторые три. Естественно, вы хотите задавать вопросы, которые оценивают эти факторы на вашей предполагаемой работе. Вот как это сделать естественным образом, который органично вписывается в остальную часть интервью.

Хорошо

Играть

Не путайте с турнирами по пинг-понгу, играйте, когда вы работаете, потому что вы наслаждаетесь самой работой. Исследования показывают, что игра является сильнейшим мотиватором и значительно повышает производительность. Сценарист, которому нравится выбирать между словами и размещать их в визуальных предложениях, будет превосходить того, кто пишет, потому что он хочет быть известным.

Чтобы спросить о возможностях игры, не походя на детский сад, попробуйте один из следующих вопросов:

  1. Сколько неструктурированного времени отводится сотрудникам, чтобы найти креативные решения проблем, связанных с работой?
  2. Когда кто-то «в зоне», что он обычно делает?

  3. Как вы помогаете людям изучать новые вещи?

  4. Какими проектами может обладать человек на моем посту от начала до конца?

  5. Можете ли вы привести пример, когда кто-то в моей роли сделал предложение, которое позже было реализовано?

Эти вопросы помогут вам определить, будет ли вам предоставлена ​​свобода для инноваций и игр, или вы будете чувствовать себя в ловушке в микроуправляющей среде. Начинающие сценаристы (и сотрудники всех видов) работают лучше всего, когда им предоставляется возможность учиться и экспериментировать на работе.

Цель

Большинство людей жаждут цели на работе. Никто не хочет чувствовать, что они тратят восемь (или более) часов каждый день, делая что-то, что не имеет значения. Однако важно убедиться, что целеустремленность компании совпадает с вашей. Задайте эти вопросы:

  1. Как человек в этой роли может внести вклад в миссию организации?
  2. Как сотрудники измеряют влияние своей работы?

  3. Как люди в этой роли взаимодействуют с клиентами и пользователями?

  4. Какая ваша любимая традиция на рабочем месте?

Слишком больно завершать анализ или презентацию PowerPoint и отправлять их в эфир, даже не зная, что это имело значение. Вы хотите знать, что ваша работа будет замечена и использована.

потенциал

Роль с потенциалом включает будущие возможности для роста. Чтобы узнать, где позиция может занять вас, спросите:

  1. Продвигает ли компания изнутри?
  2. Куда делись другие сотрудники на этой должности в прошлом?

  3. Где компания будет находиться в ближайшие три-пять лет?

Естественно, но недальновидно думать только о той позиции, на которую вы претендуете. Через год или два вы захотите узнать о продвижении.

Плохо

Эмоциональное давление

Эмоциональное давление - это когда вы что-то делаете из-за эмоций, таких как вина, разочарование или страх. Будьте осторожны, выбирая работу, чтобы не отставать от других или потому, что вы чувствуете, что кто-то в вашей жизни ожидает от вас этого. Неуместные мотивы могут привести к снижению креативности и вовлеченности, а также к беспощадному поведению на рабочем месте (и никто не хочет быть таким коллегой). Чтобы проверить, слишком ли сильно компания полагается на престиж, вину, стыд и тому подобное, чтобы мотивировать людей, попробуйте спросить:

  1. Как руководство побуждает людей говорить, когда они не согласны с решением?
  2. Когда и как члены команды дают обратную связь друг другу?

  3. Есть ли какие-либо мероприятия, спонсируемые компанией, чтобы способствовать дружбе на работе?

  4. Как проводятся обзоры производительности?

Вы хотите знать, что ваш потенциальный работодатель заботится о поддержке своих сотрудников и создании благоприятной рабочей среды.

Экономическое давление

Экономическое давление - это когда вы делаете что-то, чтобы получить вознаграждение или избежать наказания. На рабочем месте это часто вызвано высокими бонусами или страхом быть уволенным. Чтобы понять, имеет ли ваш будущий работодатель культуру quid-pro-quo, спросите:

  1. Используете ли вы награды и призы, чтобы мотивировать людей?
  2. Используете ли вы системы рейтинга в обзорах производительности или компенсации?

  3. Как ваши отзывы различают вклад сотрудников и удачу?

Бонусы, награды и трофеи не обязательно являются плохой вещью, но они могут снизить производительность, когда люди начинают работать за трофей, а не за то, что правильно. Убедитесь, что политика в отношении вознаграждений является четкой, справедливой и простой, а не отвлекающей, отнимающей много времени системой, которая превращает работу в скороварку.

инертность

Инерцию - когда люди работают на работе просто потому, что они делали это накануне, - не следует путать с долголетием или удержанием в компании. Люди не остаются, потому что они счастливы: они остаются, потому что они застряли. К сожалению, инерция может быть чрезвычайно сильной силой, удерживающей людей на работе. Оцените, какие качества работы могут заставить сотрудников оставаться на долгие годы с этими вопросами:

  1. Каковы наиболее распространенные причины, по которым люди покидают вашу организацию?
  2. Какие компании являются вашими крупнейшими источниками конкуренции за таланты? Как вы мотивируете людей остаться здесь?

  3. Как часто проекты отменяются или терпят неудачу?

Иногда компания кажется подходящей, но это не то, чем кажется. Эти вопросы - хорошее начало, и они определенно сделают больше, чтобы оценить работу своей мечты, чем такие вопросы, как «У вас есть машина Nespresso?»