Если вам повезет, в вашей сети есть несколько контактов, на которые вы всегда можете рассчитывать. Это люди, которые действительно в вашем углу. Они говорят, что отправят ваше резюме дальше, а затем сделают. Они помогают вам подготовиться к собеседованию и хотят, чтобы вы информировали их о вашем прогрессе. Они поздравляют вас с вашей новой работой и связывают вас с кем-то с многолетним опытом работы в этой области.
Вот почему это может быть настолько уныло, когда вы обращаетесь к кому-то, кто всегда был там, только чтобы услышать, что он слишком занят, чтобы сделать представление, или она не думает, что она является правильным человеком, чтобы отвечать на ваши вопросы. И, конечно же, ваш самый большой поклонник может быть просто перегружен работой. Но если она не даст вам время, когда она может снова стать свободной, ей, возможно, просто понадобится перерыв, чтобы предложить свою помощь.
Не рискуйте отключить ваши соединения. Продолжайте читать о трех сетевых ошибках, которые вы наверняка хотите избежать.
1. Просить слишком много
Кажется очевидным, что неоднократное обращение за помощью к одному и тому же человеку сожжет его или ее. Тем не менее, это может быть очень запутанным - особенно для молодых специалистов или тех, кто имеет ограниченные контакты в области - когда кто-то предлагает помощь. Как вы узнаете, что такое разумный охват, и что выходит за рамки того, что ваш контакт хотел бы предоставить?
Отчасти путаница возникает из-за того, что просьба о слишком большом количестве часто обсуждается исключительно в контексте неправильной оценки ваших отношений (например, когда вы спрашиваете кого-то, кого вы встречали один раз, для введения в должность ее старшего вице-президента - совершенно не в порядке). Но также возможно чрезмерное расширение тесной связи. Например, когда кто-то предлагает дать вам совет в процессе поиска работы, это замечательно, но вы, вероятно, не хотите спрашивать, знает ли он кого-нибудь, есть ли у него какие-либо советы для кого-то новичка в отрасли, и может ли он вычитайте свое резюме.
Еще один способ, которым люди с лучшими намерениями становятся неприятностью, это когда они дезорганизованы. Подумайте: есть большая разница между отправкой вашему контакту одного электронного письма со списком из пяти вопросов и пяти электронных писем, отправленных в пять раз, когда вопросы приходят к вам. Поэтому постарайтесь быть внимательным к расписанию вашего контакта. Спросите, когда может быть лучшее время для звонка, и напишите вопросы, которые у вас есть заранее, чтобы не тратить время на риффы. Если вы уже общались, но могли бы воспользоваться дополнительным советом, спросите у своего соединения, есть ли у него пропускная способность, чтобы помочь вам в дальнейшем: если он решит, он с меньшей вероятностью почувствует чрезмерное расширение.
2. Неспособность вернуть пользу
Еще один способ, которым люди из лучших побуждений сжигают свои контакты, думая, что они ничего не могут предложить взамен. Например, вы можете взглянуть на десятилетний опыт, которым обладает ваш наставник, и подумать, что вы не могли бы оказать какую-либо помощь.
Не так быстро. Во-первых, часто есть много способов, которыми вы можете ответить взаимностью. Например, мы часто думаем о рекомендациях для сотрудников, приходящих от их боссов, но если ваш менеджер напишет вам прекрасную рекомендацию LinkedIn, было бы неплохо написать и ее.
Далее, не обманывайте себя, думая, что ваша поддержка не является ценной, потому что она не выглядит одинаково. Скажем, ваш контакт связывает вас с людьми в вашей новой области - вы все равно можете приложить усилия, чтобы сказать доброе слово, когда встречаетесь с его знакомыми. Даже если ваша взаимность - просто жест, то, что отношения не являются односторонними, могут помешать вашему контакту почувствовать, что вы используете его.
3. Недостаток благодарности
Это может быть самой большой ошибкой, которую вы можете сделать. Кто-то, кто находится в вашем углу, будет там, чтобы консультировать и рекомендовать вас больше раз, чем вы ожидаете, при условии, что каждый раз, когда вы ответите на звонок с благодарностью или по электронной почте.
И наоборот, один из самых простых способов превратить поклонника в того, у кого нет времени, чтобы помочь вам, - это быть грубым (и не делать ошибок, если не сказать «спасибо» - это грубо). Я до сих пор помню, как давала бывшей стажере исключительную рекомендацию для ее первой работы на полную ставку, после чего она никогда не благодарила меня и не говорила, что получила эту должность. Понимая, что у нее меньше опыта, я обратился к ней, чтобы поздравить ее с новой ролью, и снова она не смогла ответить.
Забыть благодарность своим контактам - невежливо. Если это происходит более одного раза, не удивляйтесь, если в следующий раз вам понадобится услуга, вы обнаружите, что ваш контакт занят.
Профессиональные контакты, которые помогут вам, хотят, чтобы вы добились успеха. Они готовы поделиться своим временем и опытом. Если вы проявите уважение и приложите усилия, чтобы они почувствовали себя благодарными, вы сможете долгие годы обращаться к ним за советом.
