Легко сказать своим друзьям вести переговоры, когда они получают предложение о работе. Но когда это приходит к вам? Этот тихий, ноющий голос говорит: «Не делай ничего, что могло бы испортить это». И хотя вы говорите своему другу, чтобы он глубоко вздохнул и расслабился, вполне естественно реагировать таким образом, когда вы чувствуете, что ваша новая захватывающая позиция все еще на линии.
Но вы должны знать, что почти в каждом случае компания ожидает, что вы будете вести переговоры, и в ваших же интересах дать ей шанс. Фактически, исследование, проведенное Salary.com, показало, что 84% работодателей ожидают, что соискатели будут договариваться о зарплате на этапе собеседования.
Если вы еще не уверены, знайте это: менеджер по найму также находится на грани, когда дело доходит до переговоров о зарплате. Он нервничает, вы не примете его лучшее предложение - да, нервничайте, помните, он тоже много думал об этом решении и решил, что он действительно хочет, чтобы вы там работали. В самом деле! Я знаю это, потому что, когда я был рекрутером, у меня часто были следующие беседы с менеджерами по найму.
1. «Надеюсь, мы сможем заплатить этому человеку достаточно».
Большинство людей, которых я знаю, делают все возможное, чтобы предложить справедливую зарплату. Во многих случаях у них есть возможность предложить немного больше, если кандидат ведет переговоры. Тем не менее, я потерял счет бессонных ночей, которые я пережил, ожидая, когда кто-нибудь согласится на работу. Это может звучать глупо, но, поверьте мне, спросите любого рекрутера, который потерял свою главную цель, у конкурента, который предложил больше денег, и они скажут вам, что, когда компания достигает своего основного доллара, менеджер по найму не может многое сделать но ждать.
Что это значит для вас
Проведите небольшое исследование о том, какова справедливая рыночная стоимость роли. Если вы чувствуете, что полученное вами предложение несправедливо, не бойтесь сделать встречное предложение. Хотя многие работодатели стараются не сбивать вас с толку, компании часто ожидают, что соискатели будут противостоять. Даже если компенсационный пакет не является абсолютно необоснованным, не бойтесь с уважением постоять за себя, если считаете, что заслуживаете большего. Менеджер по найму кладет свои карты на стол, предлагая вам работу, так что у вас гораздо больше сил, чем вы думаете.
2. «Я нервничаю, что у этого кандидата есть несколько предложений на столе».
Недавно я слышал от нескольких людей, которые боялись, что компания узнает о том, что они рассматривают несколько предложений о работе. Более конкретно, эти люди беспокоились о том, как каждая компания будет это воспринимать.
Но вот забавный факт: будучи вербовщиком, я тоже потратил время на это, и часто ловил себя на том, чтобы найти способ заставить этого человека выбрать нас вместо этого.
Что это значит для вас
Тот факт, что работодатели считают это действительно хорошей новостью для вас. Так что будьте прозрачны с менеджером по найму, если вы выбираете между двумя предложениями. Избегайте использования одной компании в качестве рычага, чтобы получить больше денег от другой, но не продавайте себя коротко.
Если ваш лучший выбор предлагает самую низкую зарплату, продолжайте и подтолкните менеджера по найму немного. Вы не потеряете предложение, если скажете ему или ей, что работа является вашим первым выбором, но увидите, что предложение немного ниже рыночной стоимости для аналогичных ролей в других местах.
3. «Я действительно надеюсь, что это сработает»
Я не могу подчеркнуть это достаточно. Работодатели не рассылают предложения о работе кандидатам, которые заставляют их сказать: «Мех, это, вероятно, сработает для нас». Обычно они пытаются нанять людей, которые вдохновляют их на то, что они добавят в команду.
Поэтому, когда компания отправляет вам письмо с предложением, менеджер по найму скрещивает пальцы на руках и ногах в надежде, что вы согласитесь, и в большинстве случаев они ожидают, что вы попросите более высокую зарплату. Спросите писательницу Муза Сару МакКорд о ее карьере в 10 000 долларов. И когда вы делаете ответный удар, они начинают немного напрягаться, что могут на самом деле потерять вас.
Что это значит для вас
В этот момент вы можете подумать, что у вас есть все полномочия в мире, чтобы просить несколько миллионов долларов в год. И я бы хотел, чтобы это было правдой. Но в то же время покажите немного сочувствия менеджеру по найму. Она очень взволнована (может) нанять вас, и из моего предыдущего опыта я знаю, что даже самые удивительные кандидаты не могут изменить бюджет компании на роль.
Конечно, есть место для маневра, и вы должны чувствовать себя комфортно, договариваясь о своей зарплате. Но помните, что менеджер по найму сейчас на вашей стороне, и она, вероятно, делает все возможное, чтобы вы присоединились к команде. Так что относитесь к этому процессу как к разговору, а не как к победе.
Это понятно, если вы дошли до конца и все еще думаете, что не можете набраться смелости, чтобы попросить более высокую зарплату. И я понимаю, что обсуждать деньги с кем-либо иногда бывает сложно, и особенно страшно, когда речь идет о потенциальном работодателе. Но поверьте мне, вы упорно трудились, чтобы добраться до этой точки. У вас есть предложение в руках, и у вас гораздо больше власти, чем вы думаете. Если вам нужна дополнительная помощь, поговорите с тренером по переговорам. В любом случае, у вас есть это - и вы заслуживаете справедливой компенсации.
