Если вы ищете работу в социальных сетях, недостаточно просто знать, как набирать подписчиков и получать «лайки». Знание того, как планировать, вести переговоры и анализировать усилия по онлайн-рекламе, стало важным навыком для любого, или в надежде приземлиться - роль в социальных сетях.
В наши дни некоторые крупные компании даже занимают должности, которые сосредоточены исключительно на платном маркетинге эффективности. Человек в этой роли должен знать, как использовать различные варианты платной рекламы в Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.
Но даже если это не вся основа роли, на которую вы претендуете, понимание работы онлайн-рекламы - это навык, который вам понадобится для любой позиции в социальных сетях.
Теперь имейте в виду, что изучение всех возможностей рекламы в социальных сетях практически невозможно. Но есть несколько шагов, с которых вы можете начать сейчас (и продолжать наращивать), которые позволят вам на шаг опередить своих конкурентов при приеме на работу в социальных сетях.
Шаг 1: Изучите условия
Вы, наверное, слышали или читали о таких понятиях, как CPC, CPM и коэффициенты конверсии, но действительно ли вы знаете, что означают эти термины? Чтобы добиться успеха в роли социальных сетей, вы должны быть знакомы с определениями этих важных кроссплатформенных терминов:
КПП (оплата за клик) . КПП - это метод рекламы, при котором рекламодатели платят за каждый клик по одному из своих объявлений.
CPC (цена за клик) . CPC - это цена, которую рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление в своей кампании PPC.
CPA (цена за действие) . CPA - это сумма, которую рекламодатель готов заплатить, когда клики по его объявлению приводят к продаже.
CPM (цена за тысячу или тысячу) . Стоимость 1000 показов или показов (а не кликов) в объявлениях.
CTR (цена за клик ) : сравнение количества людей, просматривающих объявление, с количеством людей, нажимающих на объявление.
Коэффициент конверсии . Количество людей, которые сделали то, что вы определили как «конвертирующее» в своем объявлении (например, сделали покупку, посетили ваш веб-сайт или подписались на рассылку новостей).
Шаг 2: Знать уникальные особенности каждой социальной сети
В настоящее время Facebook является наиболее широко используемой социальной сетью для рекламы, но в последнее время в игру вступили несколько других платформ, которые становятся все более ценными для бизнеса. Если вы только начинаете заниматься рекламой в социальных сетях, вот четыре платформы, с которыми я рекомендую ознакомиться (по-деловому).
Плюсы : Facebook помогает показывать ваше объявление нужным людям, предлагая подробные варианты таргетинга, в том числе возможность определять свою аудиторию в зависимости от местоположения, пола, демографии и интересов. Кроме того, эти объявления очень рентабельны; Вы можете размещать там рекламу всего за 1 доллар в день.
Минусы : существует так много вариантов рекламы, что для того, чтобы разбираться в рекламе на Facebook, может потребоваться много времени.
Где узнать больше : для маркетологов, которые только начинают, я рекомендую прочитать блог AdEspresso. AdEspresso - это маркетинговый инструмент для создания рекламы, но его сообщения в блоге просты для понимания и ориентированы на тех, кто хочет изучать рекламу на Facebook. Когда вы ищете что-то более продвинутое, я рекомендую перейти в блог Джона Лумера - по моему мнению, он король рекламы в Facebook.
Плюсы : LinkedIn предлагает возможность таргетировать объявления на основе названия должности, навыков, отрасли, названия компании, уровня стажа и даже членства в определенных группах LinkedIn. Согласно LinkedIn, профессионалы регистрируются, чтобы присоединиться к платформе со скоростью более двух новых участников в секунду, что делает ее лучшим вариантом для рекламы B2B. Кроме того, вы можете выбрать цену за клик или за тысячу показов.
Минусы : минимальный дневной бюджет достаточно высок для LinkedIn - рекламодатели должны иметь ежедневный бюджет не менее 10 долларов. Кроме того, отслеживание конверсий может быть проблемой: сначала вам нужно пометить свои URL-адреса параметрами отслеживания, затем вам нужно создать цели в Google Analytics для конверсий, которые вы хотите отслеживать.
Где узнать больше : По словам моего гуру рекламы LinkedIn, лучшее место, чтобы узнать о рекламе LinkedIn - это собственный учебный центр компании. Или, для варианта видео, Вивека фон Розен имеет несколько учебных пособий, посвященных этой теме.
щебет
Плюсы : есть три варианта рекламы в Твиттере: продвижение вашего аккаунта, спонсирование твита или продвижение твита. Платформа недавно обновила свои рекламные возможности и больше работает над рекламной платформой, подобной Facebook - компания в настоящее время проводит бета-тестирование варианта выбора цели кампании, а недавно расширила возможности таргетинга объявлений.
Минусы : Twitter является самой элементарной платформой по сравнению с другими вариантами социальной рекламы. Недавно она повысила свою игру, но все еще не обладает такими же мощными возможностями таргетинга, как некоторые из ее конкурентов. Кроме того, благодаря быстрому движению каналов Twitter можно легко потеряться в потоке пользователя.
Где узнать больше : не многие блоггеры пишут о лучших методах рекламы в Твиттере, поэтому, по моему опыту, лучшее место, где можно узнать об этом, - это рекламный блог Твиттера.
Плюсы : быстро растет и в последнее время поражает 100 миллионов пользователей. Его рекламная платформа проста в использовании и реклама генерирует реферальный трафик, поскольку каждый человек нажимает на объявление по ссылке. Кроме того, это лучший выбор для маркетологов, которые имеют визуальный контент для продвижения.
Минусы : большая часть аудитории - женщины, что нужно учитывать рекламодателям при создании кампаний. Кроме того, это не для каждой компании: компании, которые являются наиболее успешными в этой социальной сети, как правило, находятся в пищевой промышленности, моде и образе жизни.
Где узнать больше : Еще раз, я рекомендую перейти прямо к источнику. Ads предлагает полное руководство по настройке рекламы, а затем предоставляет множество статей и рекомендаций, чтобы компании могли достичь максимально возможного успеха.
Шаг 3: Используйте Analytics, чтобы выяснить, что работает
Как только вы начнете показывать объявления, ваш начальник захочет увидеть результаты (и вы тоже).
Существует множество инструментов, которые могут помочь вам отслеживать результаты ваших объявлений. Некоторые из моих любимых - KISSmetrics и AdEspresso. Однако эти инструменты действительно полезны только тогда, когда вы достигли точки запуска рекламы. Для тех, кто ищет работу, которые еще не могут этого сделать, но все же хотят позиционировать себя как хорошо осведомленных и всесторонних кандидатов, вы должны стремиться узнать, как анализировать и отслеживать свои рекламные усилия.
В этой ситуации я рекомендую делать хорошие, старомодные исследования. Читайте блоги, инфографику и электронные книги, в которых обсуждается окупаемость рекламы (ROI) и почему это важно. Как только вы наблюдаете за онлайн-рекламой компании, чем больше результатов вы сможете показать, тем выше будет бюджет. Но вы сможете доказать эти результаты, только если знаете, что нужно измерить и как их измерить.
Это только вершина айсберга онлайн-рекламы, но правильные знания могут дать вам преимущество, когда вы конкурируете с другими квалифицированными кандидатами на работу в социальных сетях.
