Есть большая вероятность, что вы никогда не говорили своему классу детского сада, что хотели бы стать продавцом, когда вырастете. Это не часто работа, к которой люди тратят свои жизни, стремясь к ней, но если вы обдумываете новый карьерный путь, возможно, пришло время пересмотреть это.
«К сожалению, я думаю, что люди избегают продаж, потому что они думают о« напористом продавце автомобилей », - делится Сара Ионеску, вице-президент по продажам в eMarketer. «Это огромное заблуждение».
Напротив, продажи - это полезная карьера, которая отлично подходит для всех типов людей: от начинающих сотрудников, не совсем уверенных в своем долгосрочном направлении, до людей, ищущих карьеру в будущем. Мало того, что вы можете добиться успеха в продажах с любым опытом, это фантастическая стартовая площадка для остальной части вашей карьеры. Вы выучите высокопереносимые навыки, испытаете острые ощущения от помощи людям и получите возможность вести себя как собственный босс. Кроме того, это одна из «самых прогнозируемых областей 2016 года», то есть множество вакансий ждут таких людей, как вы, чтобы заполнить их.
«Продажи являются неотъемлемой частью любого бизнеса на этой планете», - объясняет Ионеску, почему eMarketer, как и многие другие компании, нанимает на себя множество ролей по продажам. «Продавцы являются источником дохода компании - мы вкладываем деньги в эти фонды в любую другую часть бизнеса. Это очень важная роль, и если вы сможете добиться успеха в продажах, у вас есть ценные и желанные навыки, которые вы можете привнести в любую компанию в любой отрасли ».
Все еще не уверены, подходит ли вам это? Мы поговорили с шестью продавцами - от бухгалтера до вице-президента по продажам - чтобы узнать, какова на самом деле работа, и почему вы можете захотеть начать просматривать вакансии сегодня.
Вам не нужен опыт продаж или быть экстравертом
Ищете ли вы свою первую работу вне колледжа или свою пятую, отсутствие опыта в продажах вас не остановит. На самом деле, это может помочь - вы сможете привнести в эту роль различные перспективы и навыки.
«Наши лучшие продавцы часто не приходят с продаж», - делится Марк Уасмунд, менеджер по продажам в Западной Северной Америке в Muse. «Например, один из наших лидеров продаж работал в сфере консалтинга. Мы работали с ней, чтобы разработать несколько тактик продаж, но она уже преуспела в умении слушать, давать вдумчивые рекомендации и мыслить разумно ».
Приходить на продажи из другого источника - не редкость: Джеффри Харрисон, руководитель отдела счетов в Muse, занялся продажами после службы в армии, в то время как Ионеску, специализирующийся на eMarketer, специализировался на журналистике и планировал работать в PR, прежде чем найти свое место в продажи. «Когда я подала заявку на работу, наставник предложил мне изучить карьеру в сфере продаж, и моя внутренняя реакция была« ни за что », - делится она. «К счастью, этот наставник заставил меня думать за пределами моей зоны комфорта … Я решил дать толчок продажам и обнаружил, что на самом деле я был действительно хорош в продажах, и, что более важно, мне понравилось».
Итак, какой фон будет полезен, если вы вступаете в должность по продажам? «Люди, которые процветают в среде продаж - независимо от того, думали ли они, что будут хорошими в продажах, - умны, любопытны, обучаемы, устойчивы и ориентированы на решения», - говорит Ионеску.
Стеф Гилмор, старший директор по продажам eMarketer, добавляет, что вам не нужно быть экстравертным, еще одно распространенное заблуждение о роли. «Вам не нужно быть агрессивным, чванливым человеком - вы просто хотите быть заинтересованными в общении с людьми и попытках понять их бизнес».
Вы узнаете намного больше, чем убеждение
Продажи дают вам много способностей и знаний, которые можно перенести в мир бизнеса, что делает его фантастической работой, если вы все еще не уверены, что хотите делать с остальной частью вашей жизни.
«Работа в сфере продаж учит вас многому - как работают компании, как они зарабатывают деньги, как принимаются решения, как общаться, как вести переговоры, как добиться цели», - объясняет Ионеску. «Знакомство с очень многими различными аспектами бизнеса будет полезно независимо от того, чем вы в конечном итоге будете заниматься». Плюс, добавляет она, работа дает вам большой доступ: «Будучи успешным продавцом, вы познакомитесь с лидерами вашей компании. и это может открыть много дверей ».
Помимо получения внутренних знаний о бизнесе, вы сами станете лучшим профессионалом.
Менеджер по продажам eMarketer Тейлор Конли называет общение одним из лучших передаваемых навыков, которые она приобрела: «Вам нужно подумать о том, как объяснить продукт или услугу, которые делают его как можно более простым и привлекательным, таким образом, чтобы наиболее разумно с кем бы вы ни разговаривали ». Катрин Фрис, старший директор по продажам в eMarketer, добавляет в список решение проблем и настойчивость:« Чаще всего вы получаете отклик от людей, почему они не могут или не хотят купить ваш продукт. Это «проблема», и большая часть процесса продаж думает о творческих способах решения этой проблемы. Это научит вас мыслить стратегически во всех аспектах вашей жизни и оставаться настойчивым ».
Узнайте больше о том, каково это работать в сфере продаж в eMarketer, и найдите собственную работу по продажам!
Другие продавцы, с которыми мы говорили, перечислили позитивность, адаптивность, эмоциональный интеллект, уверенность, устойчивость и управление временем среди передаваемых навыков, которые они приобрели от продаж. «Плюс, - добавляет Конли, - это также поможет вам продать себя для любой работы, которая вас заинтересует в будущем».
Обладая всеми этими проверенными навыками, вы хорошо настроены стать желанным кандидатом на многие должности в будущем. «Я не понял, кем хочу стать, когда вырасту», но независимо от того, что это такое, я знаю, что продажи - это важный навык », - говорит Харрисон. «Независимо от того, являетесь ли вы писателем, продающим историю, или инженером, продающим новую идею, каждый может извлечь выгоду из навыков продаж». И если вы решите, что никогда не хотите уходить с поля, у вас будет масса возможностей продвинуться вперед. «Я думаю, что действительно укрепило мое решение пойти в продажи возможность для роста», говорит Конли. «Если вы будете усердно работать, вы увидите ощутимые результаты, которые действительно впечатляют для человека, который достаточно молод в своей карьере».
Это очень полезно
Продажи, очевидно, приносят выгоду в очень традиционном, осязаемом смысле: структура комиссионных дает вам возможность заработать больше денег, чем больше вы работаете.
Но большинство продавцов, с которыми мы разговаривали, поделились тем, насколько им выгодна карьера. «Речь идет о помощи людям», - делится Харрисон. «Продавцам нужно найти компании с проблемой, которую может решить их решение».
Конли соглашается, говоря, что это интересно продавать продукт, «зная, что это поможет людям лучше выполнять свою работу и их компания будет расти быстрее».
Кроме того, продавцы любят, как самоуправляемая работа - в то время как у вас есть поддержка команды, вы контролируете свою собственную повестку дня, а также непосредственно контролируете свои результаты, то есть, когда вы преуспеваете, вы можете гордиться, зная, что это из-за вашей тяжелой работы, «Вы несете ответственность за свой собственный успех, и ваш успех - это предел, - говорит Харрисон.
Готовы воспользоваться преимуществами позиции продаж? Хорошие новости: eMarketer нанимает! Проверьте офисы компании или просмотрите текущие открытия.
