В мире сетевых технологий большое внимание уделяется проведению первой неуловимой кофейной встречи: как ее попросить, что делать во время нее и как действовать, когда она закончится.
Однако никто не говорит о второй встрече. И это, вероятно, потому что все предполагают, что вам больше не нужен совет после того, как вы превратили этого незнакомца в своего нового профессионального контакта. На этот раз все, что вам нужно сделать, это появиться - верно?
Нету. На самом деле, по опыту я узнал, что вторая встреча не редкость, если она первая, но даже если она прошла красиво. В то время как большинство людей тратят время на подготовку к первой встрече, они часто просто пытаются завершить второй. Поверьте мне: вы не можете предполагать, что разговор будет проходить только потому, что вы оба узнаете друг друга на этот раз.
Итак, как избежать неприятностей? Вы можете начать с проверки трех простых способов ниже.
1. Имейте повестку дня (и поделитесь ею с другим человеком)
Я не имею в виду «повестку дня», как это делает Фрэнк Андервуд. Вместо этого я говорю о том, как важно знать, почему вы хотите встретиться снова. Не планируйте сетевую встречу, чтобы сказать, что вы ходили на кофе или выпить с кем-то - имейте цель. (Даже это так просто: «Могу поспорить, Майк мог бы дать мне действительно хороший совет по этой проблеме, с которой я имею дело» или «Шарон делает крутые вещи, и я хочу об этом услышать».) Люди заняты, так что если вы может точно сообщить, почему вы хотите встретиться с другим человеком, тем более вероятно, что он или она скажет «да». Не говоря уже о том, что готовая тема для обсуждения означает, что встреча, вероятно, пройдет лучше в целом.
Если вы оказались в тупике по уважительной причине собираться вместе, возможно, пришло время пересмотреть ваши личные отношения. Вы добавляете что-нибудь в профессиональную жизнь этого человека? Он или она что-то делает для тебя? Хотя важно дружить с людьми из ваших профессиональных кругов, вам не нужно ежемесячно встречаться со всеми, кто появляется в вашей новостной ленте LinkedIn.
2. Будьте в курсе жизни человека
Легко предположить, что если вы однажды встретили кого-то, вы должны знать о нем достаточно, чтобы пройти очередную кофейную встречу. Но не забывайте, что люди (и их карьера) постоянно меняются. В то время, когда вы в последний раз встречались, это не сумасшествие, когда ваш контакт сменил работу, получил повышение по службе или даже был уволен. И хотя он или она могут вам ничего не говорить, вы будете казаться действительно невежественным, если совсем не будете знать.
Прежде чем отправиться на вторую встречу с людьми, сделайте быстрый поиск в Google, проверьте наличие обновлений LinkedIn и выполните небольшое старомодное преследование в Twitter. В то время как вы, очевидно, не хотите выступать в качестве ползучего («Итак, когда я просматривал ваши последние три месяца твитов …»), вы все же хотите казаться в курсе («Я видел, что вас повысили - это потрясающе» !»). И хорошо, что вы заботитесь.
3. Поддерживайте (некоторую форму) контакт между собраниями
Я видел много людей, которые встречались за кофе, месяцами молчали по радио, а потом протягивали руку, чтобы встретиться снова. Некоторые люди не будут возражать, но другие найдут это продолжение очень случайным.
То, что вы установили контакт, не означает, что это конец. Сильные отношения растут в течение длительного периода времени, а не только когда вы физически встречаетесь с кем-либо каждые пару недель, месяцев или лет.
Очевидно, что социальные сети - отличный, неформальный и простой способ поддерживать связь с людьми. (Или, по крайней мере, следите за ними.) Однако, если вы скорее человек электронной почты (или вы хотите сделать больше, чем просто поделиться статьей или получить статус), попробуйте использовать Google Alerts. Писатель Ая Фрост (Aja Frost) написала отличную статью об их использовании для активизации ваших сетевых усилий, о чем вы можете узнать здесь
Первая кофейная встреча - это только начало хороших профессиональных отношений, и каждое последующее электронное письмо, комментарий или твит может быть тем, что еще больше укрепляет эту связь. И, эй, не отставать от контактов - потрясающая продуктивная прокрастинация.
