Продажи After-Christmas, Year-End и Clearance во время весны и осени - отличное время для того, чтобы получить хорошие предложения, но вы также можете стать жертвой покупок. Не делайте ошибку, хватая газету Ad и отправляясь в местный розничный магазин бытовой электроники, не вооружая себя полезными знаниями и инструментами, чтобы максимально использовать ваш доллар.
Розничные торговцы используют продажи разминирования, чтобы сделать несколько вещей:
- Продайте любой запас, все еще занимающий слишком много места на полке.
- Продавайте товары, которые скоро будут в списке разрешений.
- Возвратные / обменные подарки (как открытые, так и нераскрытые).
- Продавайте через старые модели дисплея.
- Продавайте старые продукты, которые должны были обслуживать.
Расходные материалы
Как правило, лимитированные лимиты, такие как $ 29 DVD-плееры, $ 49 Blu-ray Disc, $ 199 LED / LCD телевизоры, $ 249 бюджетные домашние кинотеатры и звуковые бары стоимостью 149 долларов, которые все еще новы и в закрытых коробках. Здесь вы знаете, что они не были открыты, возвращены или использованы.
Они не всегда могут быть наиболее известными моделями брендов, но могут быть полезными. Товары с переполнением обычно являются первыми, особенно в послепродажной продаже. Это означает, что вам нужно рано добраться до магазина, чтобы получить наилучший шанс захватить его.
Быстрые предметы
Каждый январь проходит CES, на котором большинство производителей бытовой электроники со всего мира обнародуют свои продукты на предстоящий год. Покупатели из крупных розничных сетей для бытовой электроники в небольшие региональные и родные независимые страны прибегают к этому показу, чтобы разместить заказы на новые продукты, которые начинают появляться на полках в феврале и продолжаться до весны и лета.
Чтобы превзойти конкуренцию при размещении новых продуктов на полках магазинов, розничные торговцы должны как можно быстрее очистить текущие продукты, предназначенные для замены.
Здесь потребитель может извлечь выгоду. Если розничный торговец совершил «ошибку» чрезмерно оценивающего спроса на конкретный AV-ресивер и имеет большой запас акций к февралю, будет сложнее переместить старшую модель в качестве ее конкурентов, которые не занимали больше места на складе старой модели, продавать новую модель, когда она поступит.
Однако многие потребители не очень хорошо реагируют на слово «разминирования», что дает коннотацию того, что продукт может быть каким-то образом уступать более новой модели (что может быть или не быть в действительности). Поэтому продвижение старой модели часто сопровождается уведомлением AD о «цене падения», «мгновенной скидке» или «мгновенной скидке» или даже «специальной покупке». Кроме того, дополнительный указатель элемента оформления находится в мелкой печати; проверьте фразы «Пока поставляет последние» и / или «Нет ручек».
Если вы торгуете охотой, розничный торговец избавляется от продукта, который скоро будет прекращен, и потребитель получит отличную цену, особенно если вам не нужны последние и самые лучшие, и у продукта есть все, что вам нужно.
Ключ должен удостовериться, что продукт соответствует вашим потребностям, если это возможно, путем проверки возможностей заблаговременно на веб-сайте производителя или магазина. Кроме того, убедитесь, что вы знаете, как интерпретировать эти еженедельные газеты и онлайн-объявления.
Подарочные товары / Обмен
Магазины хотят как можно быстрее оборачивать возвраты и обмены. Вы просыпаетесь в Рождество и узнаете, что у вас есть проигрыватель Blu-ray за $ 49 от вашего значительного другого и еще одного от ваших родителей. Вы берете один назад и обмениваете его на что-то другое. Однако, когда вы приходите в магазин, вы соглашаетесь с тем, что десять других людей возвращаются, чтобы обменять тот же проигрыватель Blu-ray.
Магазины не возражают против возвращения проигрывателя Blu-ray и обмена его на что-то еще. Тем не менее, магазин застрял в том, что, по их мнению, они продаются на постоянной основе, и если товар будет возвращен, он будет занимать недвижимость в магазине, которая должна быть посвящена другим продуктам, которые могут быть проданы с более высокой прибылью. Решение состоит в том, чтобы вернуть его на полку и пометить цену от 5% до 15%.
Потребитель может разобраться, но имейте в виду, что этот предмет может быть открыт клиентом или отделом возврата магазина, чтобы проверить его содержимое. В этом случае убедитесь, что вы выполняете следующее:
- Проверьте наклейку со скидкой, сделанную магазином на коробке, и подтвердите с продавцом или менеджером магазина, что цена открытой коробки действительно является ценой скидки для того же самого товара.
- Проверьте содержимое коробки самостоятельно, вместе с менеджером по продажам или магазином. Удостоверьтесь, что имеется инструкция по эксплуатации продукта, и все принадлежности для данного продукта присутствуют.
- Обратите внимание на то, как комплектуются аксессуары. Являются ли шнуры, удаленные и ручные в их оригинальной упаковке (которые могут указывать на то, что продукт, возможно, не использовался), или они, очевидно, переупакованы (что, скорее всего, указывало бы, что продукт использовался в течение определенного периода времени)? Наконец, если что-то не хватает, обсудите более низкую цену, которая будет составлять цену недостающих предметов.
- Если окно было открыто, попросите, чтобы элемент был подключен и работал до того, как вы покинули магазин.
- Проверьте, есть ли код даты на ярлыке с открытым ящиком или наклейке с ценой. Это не скажет вам, сколько лет продукт, но он говорит вам, как долго элемент сидит на полке в виде открытого элемента.
Старые модели дисплея
Как правило, большинство продуктов в розничных магазинах бытовой электроники демонстрируются в любом месте от 90 дней до шести месяцев или даже до года.Многие розничные торговцы не будут точно информировать потребителя о том, как долго этот предмет находится на дисплее, и не обсуждает, как обрабатывается товар сотрудниками и клиентами.
Такие продукты, как видеокамеры, цифровые камеры, телевизоры и видеопроекторы, особенно подозрительны, потому что они не только отображались, но и работали в течение двенадцати часов в день в течение нескольких месяцев, когда видеокамеры и цифровые камеры обрабатывались и отскакивали вокруг от всех от нежных бабушек до маленьких детей.
Однако другие элементы дисплея, такие как приемники домашнего кинотеатра, проигрыватели DVD и проигрыватели Blu-ray Disc, не получают такого же злоупотребления, поскольку они включаются только тогда, когда продавец фактически демонстрирует продукты. Фактически, большинство дисплеев AV-ресиверов, DVD-плееров, проигрывателей Blu-ray Disc и других связанных компонентов обычно просто сидят на полке в качестве экспонатов без питания и не могут использоваться потребителем в любом случае без помощи персонала отдела продаж.
Принимая во внимание эти факторы, вы можете получить большие покупки дисплеев компонентов HiFi, проигрывателей DVD и проигрывателей Blu-ray Disc, но не слишком волнуйтесь о покупке дисплеев, цифровых камер или видеокамер. Если вы решите купить такие предметы, помните, что при экспонировании предметов нет коробки, почти все розничные торговцы уничтожают коробку. В результате учтите следующие вопросы:
- Можете ли вы вернуть товар, если он окажется дефектным?
- Гарантируется ли гарантия производителя?
- Можете ли вы приобрести расширенный план обслуживания для подразделения, если вы тоже выберете?
- Включены ли все аксессуары и руководство пользователя?
- Если для устройства уже установлена цена, убедитесь, что она меньше, чем на 15% от ее первоначальной цены, если в устройстве отсутствуют какие-либо аксессуары или руководство пользователя. Переговорите более низкую цену, отражающую как стоимость, так и доступность недостающие аксессуары.
Одна из великих стратегий переговоров для получения хорошей цены на модели дисплея - это указание на то, что вы захотите приобрести расширенный план обслуживания на устройстве и / или некоторые дополнительные аксессуары, чтобы пойти с ним. Хотя на законных основаниях магазин не может отрегулировать цену продукта, чтобы вы могли купить расширенный план обслуживания или дополнительные аксессуары, вы покупаете дисплей, который магазин хочет избавиться.
Магазин может установить цену на элемент отображения, как он считает нужным, но вы не должны соглашаться на опубликованную цену. Нет конкретного юридического руководства, которое может определять ценность продукта в зависимости от того, сколько людей его коснулось, сколько времени оно было, какие-либо царапины или вмятины и т. Д. Из него отображается. Магазин может продавать такие предметы по любой цене, которые выбирают магазины или районные менеджеры, если они не нарушают правила хранения или корпоративной политики.
Конечно, нет никакой гарантии, что вы получите более выгодную сделку, используя эту стратегию, но это, безусловно, стоит попробовать. С некоторыми твердыми переговорами вы можете, потенциально, получить хорошую цену на элемент дисплея, по-прежнему получить некоторую защиту для него и / или необходимые аксессуары при покупке. Все это сводится к тому, действительно ли продукт, время переговоров и конечная цена действительно стоят того.
Возврат товара
Его день после Рождества или другие сильно продвинутые дни оформления, и вы ходите в свой местный розничный торговец бытовой электроники и видите «столы для осмотра» по всему магазину с готовыми продуктами с открытым ящиком. Хотя многие из продуктов в таблицах могут быть из ранее обсуждавшихся категорий (открытые и возвратные окна), в этих таблицах есть другая категория: «Возврат продукта».
Существует несколько видов возврата продукта:
- Продукты, которые были на службе, привезены клиентами, которые никогда не утверждались после их ремонта.
- Дисплеи, которые каким-то образом были повреждены, отремонтированы и отправлены обратно в магазин, чтобы либо вернуться на дисплей, либо продать как прекращенную единицу.
- Обмен планами услуг. Сюда входят продукты, ранее принадлежавшие клиентам, но требующие нескольких ремонтов в течение определенного периода времени. В таких случаях многие планы обслуживания дают магазину и / или заказчику возможность повторного ремонта блока или обмена на эквивалентный блок замены тока. На данный момент сервисный отдел определяет, нужно ли просто утилизировать устройство, отправить его производителю или снова обслуживать устройство и попытаться продать его в качестве предмета с открытым ящиком. Если устройство отправлено на обслуживание и отправлено обратно в магазин для продажи, оно обычно появляется в таблице «Зазор».
Как вы можете сказать, смотрите ли вы на такой предмет? Продукт должен иметь наклейку с сервисом (наклейка, которая похожа на код UPC, но размещается на самом устройстве). Однако, скорее всего, продавец или менеджер не расскажут вам историю обслуживания продукта.
Один из способов узнать, было ли что-то возвращено из службы, - проверить, находится ли ярлык с открытым поле рядом с меткой службы или частично ее. Если у элемента есть несколько ярлыков, уложенных друг на друга (например, когда вы помещаете тег регистрации автомобиля в прошлом году по тегу предыдущего года), есть хорошая вероятность, что он был обслужит и / или повторно продан несколько раз.
Во многих случаях сервисный отдел не предоставляет информацию об истории ремонта сотрудникам отдела продаж. Кроме того, во многих случаях аксессуары и руководство пользователя больше не работают с устройством, и, по сути, руководство пользователя может быть недоступно (хотя есть онлайн-услуги, которые вы можете попробовать). Хуже того, иногда эти предметы могут быть старше двух лет.
Если вы решите купить возврат продукта, посмотрите его очень внимательно и не завершайте окончательную покупку, не видя продукт в рабочем состоянии.
Кроме того, следуйте тем же принципам, которые были описаны ранее при покупке обменных позиций. Много раз продажи по таким предметам как-есть, продажа магазина является окончательной (без возврата), и магазин не может рассмотреть покупку расширенного плана обслуживания для товара из-за возраста и истории ремонта.
Приобретение возврата продукта является игрой, но если вы предприимчивы и уверены в переговорах, вам может повезти и получить то, что действительно практично для ваших нужд.
Суть
Итак, у вас есть это, некоторые из секретов розничной торговли, которые могут быть полезны для вас в поисках неуловимой послеобеденной, торжественной или праздничной сделки. Тем не менее, прежде чем отправиться за покупками, поешьте здоровую еду (вам понадобится умственная энергия), расслабьтесь, повеселитесь, но будьте настороже и будьте готовы к переговорам. Помните; не просто прыгать, не пристально глядя на потенциальную покупку!
Если вы нашли эту статью полезной, не забудьте также ознакомиться с нашей сравнительной статьей о другой торговой стратегии покупки, которую вы можете использовать - Покупка Восстановленных продуктов - Что вам нужно знать
