Когда вы ищете новых клиентов веб-дизайна, хотите ли вы найти своего первого клиента или пятьсот, вам нужно представить профессиональный образ. Большинство клиентов будут впервые представлены вам на вашем веб-сайте. Поэтому вам нужно убедиться, что это профессионально. Многие веб-дизайнеры чувствуют, что они могут кататься мимо этого в своем портфолио, но если у вас нет большого портфолио или вы пытаетесь перейти в новую область дизайнерских работ, ваш сайт будет говорить за вас.
После того, как у вас есть ваш сайт, чтобы понюхать, тогда вы можете беспокоиться о том, как люди могут вас видеть. Если вы собираетесь на сетевое мероприятие, убедитесь, что вы одеты соответствующим образом (например, костюм и галстук, если вы пытаетесь привлечь юристов в качестве клиентов, футболку и джинсы для рок-групп). Поскольку вы дизайнер, вы можете уйти с некоторым чувством, но не ожидайте, что врач захочет нанять вас, если вы появляетесь с несколькими пирсингом или художником, чтобы нанять вас, если вы появляетесь, глядя, как будто вы направляетесь в похороны. Понимание ваших клиентов - важная часть профессионализма.
Наконец, вам необходимо убедиться, что ваша система идентификации (логотип, визитные карточки, канцелярские принадлежности) хорошо отражает ваш бизнес и отражает ту работу, которую вы выполняете.
Чем более профессионально вы действуете всякий раз, когда вы где-то представляете свой бизнес, тем более вероятно, что вы позже получите нового клиента.
Рефералы от существующих клиентов веб-дизайна
Большинство веб-дизайнеров получают своих новых клиентов через рефералы от своих существующих клиентов. Таким образом, вы платите, чтобы ваши клиенты были счастливы. Будучи известным как кто-то, кто выполняет свою работу, является профессиональным и компетентным, может быть только тем, когда владелец бизнеса или менеджер ищет кого-то, кто будет работать на своем веб-сайте.
Это хорошая идея, чтобы напомнить вашим существующим клиентам, что вы надеетесь на их рефералов. Вы можете быть как прямыми, так и тонкими, как вам нравится, но давать им нежное напоминание каждые несколько месяцев не повредит. И это может даже напоминать им, что они нуждаются в ваших услугах снова. Вы можете делать такие вещи, как:
- Отправляйте двухмесячный информационный бюллетень своим клиентам
- Отправляйте праздничные открытки один раз в год
- Почтовые открытки каждый квартал
- Добавить примечание к счетам и счетам
- Пошлите благодарственные записки после завершения проекта и включите его там
сетей
Если вы ищете клиентов, вам следует подумать о любой ситуации, когда вы встречаете новых людей в качестве возможной возможности для общения. Даже если вы не встречаетесь с фактическими клиентами, вы можете подружиться с кем-то, кто познакомит вас с вашим лучшим новым клиентом. Никогда не знаешь. Держите свои визитные карточки с собой. Некоторые другие великие люди, с которыми можно связаться, включают:
- Другие дизайнеры: Это может показаться противоречащим интуиции, так как вы общаетесь со своими конкурентами, но, разговаривая с другими дизайнерами, вы держите свои навыки острыми и не устаете рассказывать о тенденциях на вашем местном рынке. Кроме того, это дает вам места для отправки слишком больших или слишком маленьких клиентов для вашего бизнеса - и они могут отправлять вам свои непроизводительные результаты.
- Интернет-провайдеры: Интернет-провайдеры часто предоставляют веб-хостинг, но они не могут предоставлять услуги веб-дизайна. Работая с ними, вы можете стать одним из дизайнеров, которые они рекомендуют своим новым клиентам.
- Люди, которые делают то, что вы не делаете: Это может быть что угодно: от графики до программирования до написания. Если вы подключаетесь к графическому художнику, вы можете обмениваться клиентами, как вы делаете веб-программирование, и они делают графику. И вы оба выигрываете.
Реклама для новых клиентов
Реклама не должна быть дорогой. Вы можете настроить учетную запись AdWords в Google и потратить только ту сумму, которую вы можете. Если вы будете осторожны с вашими ключевыми словами, вы можете создать рекламную кампанию, которая очень эффективна, не слишком дорогостоящая.
Но только потому, что вы веб-дизайнер не означает, что вы не можете рекламировать офлайн. Покупая рекламу в местном кинотеатре или создавая листовки на бумажном супермаркете или отправляя открытки, вы можете рассказать о своем бизнесе и получить новых клиентов.
Следите за новостями, которые у вас уже есть
Пройдите через свою адресную книгу и отправьте запросы всем, с кем вы не работали некоторое время (или когда-либо). Вы можете спросить их, нужна ли им работа по веб-дизайну или если кто-то знает, кому нужна работа в веб-дизайне. Не стесняйтесь. Хуже всего, что они удалят вашу электронную почту. Но поскольку вы уже знаете их, скорее всего, они, по крайней мере, займут секунду или два, чтобы открыть ваше сообщение.
Пройдите через существующий список клиентов и проверьте их сайты. Они изменились с тех пор, как вы с ними работали? Если да, проследите за ними, чтобы узнать, почему они не пошли с вами для редизайна. Если они не изменились и прошло более 6 месяцев, напишите им, спрашивают ли они, что они делают редизайн. Если это кажется слишком назойливым, просто напишите им, рассказывая им, как вам понравилось работать на их сайте, и что вы надеетесь, что они подумают о вас, когда им понадобится веб-дизайнер.
Утомляй свой рог
Помните, что никто не собирается выражать, насколько вы прекрасны, если не делаете это сами. Если вы научитесь публично говорить на публике, вы сможете создавать возможности для своего бизнеса. Затем, когда вам будет удобно говорить о себе, вы должны:
- Чат с прессой: Отправляйте пресс-релизы об интересных вещах, которые делает ваша компания. Попытайтесь попасть на радиопрограммы или даже на телевидение. И стать полезным источником для печатных журналистов.
- Стать экспертом: Менее полезно быть экспертом в области веб-дизайна (хотя вы тоже хотите быть этим), чтобы быть экспертом в типах создаваемых вами веб-сайтов. Если вы сосредоточены на адвокатах, то знаете все о том, что они должны иметь на своих сайтах.
- Не бойся хвастаться: Если вы получите одобрение высокого профиля, расскажите об этом людям. Запишите его в свой блог, добавьте его в свои визитные карточки, упомяните об этом в своих информационных бюллетенях, даже положите на свой автоответчик.
