Как мы, люди, принимаем решения о покупке? По большей части, мы делаем их на основе социального доказательства.
Что другие говорят об этом продукте или об этом? Кто-то, кем мы восхищаемся и которому доверяем, бредит об этом? Задумайтесь на минуту о Yelp. Сколько раз вы заходили прямо на Yelp.com, а не на веб-сайты компаний, прежде чем попробовать ресторан, нового стилиста или автора резюме?
Я думаю, достаточно. Вы делаете это потому, что хотите видеть, что говорят другие, и вы будете основывать свои решения, по крайней мере частично, на этих обзорах.
То же самое происходит с решениями о найме. «Потребителем» в данном случае является менеджер по найму, рекрутер или сотрудник отдела кадров. Только они не смотрят на Yelp; они закончили на LinkedIn.
Рекомендации LinkedIn предоставляют вам прекрасную возможность поделиться сторонними одобрениями - или социальными доказательствами - ваших талантов с людьми, пытающимися принять решение о покупке (в данном случае, найме).
Не упускайте эту возможность.
Вместо этого следуйте этим советам, чтобы получить некоторые удивительные, актуальные рекомендации LinkedIn.
1. Найдите страницу «Попросите быть рекомендованным»
Я не умница. Если вы никогда не просили никого о рекомендации LinkedIn, вы можете даже не знать, как найти страницу.
Вот что нужно сделать: Зайдите в свой профиль, найдите кнопку «Просмотреть профиль как», затем нажмите стрелку справа от этого. Появится сообщение «Попросить быть рекомендованным» - щелкните по нему и следуйте инструкциям.
2. Вдумчиво выбирайте людей
Это не время, чтобы быть волей-неволей с вашими запросами. Ваша цель - получить мощные рекомендации, которые поддерживают ваш профессиональный бренд (подробнее об этом здесь) и навыки, которые вы больше всего хотите выделить. В идеале вы хотите обратиться к людям, которые хорошо знают вашу работу и могут разумно говорить о возможностях, которые будут иметь наибольшее значение для вашего будущего работодателя.
3. Подход со спецификой
LinkedIn по умолчанию предоставит вам невероятно хромое и общее сообщение с запросом, если вы не настроите его иначе - и вам абсолютно необходимо убрать этот ванильный болтун и настроить свое собственное сообщение. В этом сообщении вы хотите поделиться с человеком, к которому вы подходите, именно тем, что вам нужно, и о том, как он или она может лучше всего помочь.
Попробуйте что-то вроде:
Вы получаете смысл. Будьте внимательны и благодарны в этой заметке, и, в конце, попросите этого человека сообщить вам, можете ли вы когда-нибудь вернуть услугу. Взаимность это огромная, замечательная вещь.
4. Не спрашивайте 10 человек одновременно
Как рекрутер, я всегда могу сказать, что кто-то вышел из гонки и попросил половину людей в своей сети дать ему рекомендацию LinkedIn. Как? Они с отметкой даты.
Вы хотите, чтобы ваши рекомендации выглядели так, как будто они поступают органически, а не в результате вашего сильного вооружения или подкупа. Таким образом, пространство ваши запросы немного. Рим не нужно строить за один день. Строй вдумчиво, не торопясь.
Одобрения LinkedIn могут быть в моде в наши дни, но это рекомендации, которые набирают наибольшее количество очков, когда дело доходит до поддержки вашего профессионального бренда и информирования мира о том, что вы приобрели товар.
Используйте их в своих интересах.
