Вы хотите быть готовыми к предстоящим переговорам о заработной плате, поэтому вы планируете исследовать стандартный диапазон заработной платы и практиковаться, спрашивая, чего вы хотите.
Эти шаги, безусловно, ценны, но их недостаточно.
Слишком часто люди теряют деньги, потому что думают только об одной непредвиденной ситуации. Хотя они готовы сказать: «Я знаю, что стартовый номер для кого-то в этом секторе в этом городе составляет $ 55 000», они никогда не думали, как ответить «Это наше лучшее предложение, без возможности для переговоров. Чувствуя себя взволнованным (или озадаченным), они принимают на месте, даже если они не на нужном количестве.
После опроса десятков женщин я узнал, что одной из основных причин, по которой их переговоры не пошли по плану, было то, что они не были готовы ответить на то, что сказал другой человек. Чтобы этого не случилось, читайте наиболее распространенные вещи, которые вы услышите, и советы о том, как на них реагировать.
1. «Каковы ваши ожидания зарплаты?»
Похоже, менеджер по найму позволяет вам вести. Но на самом деле они хотят оценить самое меньшее, что вы готовы принять. Если вы говорите, что надеетесь на определенную зарплату, которая находится в нижней части их диапазона, они знают, что им не придется предлагать вам больше (даже если они изначально планировали).
Разберитесь с этим вопросом с дипломатическим отклонением: «Меня больше интересует поиск позиции, которая бы подходила моим навыкам. Я уверен, что то, что вы предлагаете, является конкурентоспособным ».
Или верните им вопрос: «Я гибок в вопросах компенсации. Положение и потенциал роста гораздо важнее для меня. Хотели бы вы поделиться приблизительным диапазоном для этой позиции? »
Если они все еще настаивают на вашем ответе, приходите подготовленными с некоторыми рыночными данными, чтобы ответить на вопрос по сути, не отдавая того, что вы на самом деле принимаете: «Исходя из моего исследования, рыночная ставка для такой позиции равна 65 000 - 80 000 долларов ».
2. «Сколько ты сейчас делаешь?»
Распространенная ошибка, которую делают заявители, заключается в раскрытии их текущей зарплаты на ранней стадии процесса. Опять же, работодатели будут использовать это, чтобы оценить, готовы ли вы принять низкое предложение. Если они заложили в бюджет до 90 000 долларов, но вы раскрываете, что в настоящее время зарабатываете 65 000 долларов, они, скорее всего, начнут с более низкого предложения, предполагая, что вы будете довольны скачком от 10 до 15%.
Следовательно, лучший ответ - не указывать точное число. Попробуйте: «Я бы предпочел не обсуждать то, что я сейчас занимаю, потому что эта должность, на которую я беру интервью, не совсем совпадает с моей нынешней работой. Я хотел бы обсудить обязанности, и тогда я уверен, что мы договоримся о приемлемой заработной плате ». Или:« Мой нынешний работодатель не позволяет мне обсуждать компенсацию за пределами компании. Я хотел бы уважать их частную жизнь ».
Конечно, это могло произойти до этапа собеседования, если вам нужно было указать сумму в вашей заявке на работу. (Для дальнейшего использования я предлагаю ввести «N / A» или явно неправильное число, например, 1 доллар. По моему опыту, большинство рекрутеров не будут наказывать вас, как они, вероятно, видели это раньше у опытных переговорщиков).
Если вы уже указали свою компенсацию, будьте готовы пересмотреть эту сумму во время собеседования. Придумайте веские причины, по которым ваша текущая зарплата не отражает вашу истинную рыночную стоимость. Например, выделите, если вы взяли на себя значительные обязанности в своей текущей работе или на занятиях, чтобы улучшить свои навыки.
Что бы вы ни делали, не путайте поворот вопроса назад или откладывание его до процесса собеседования с ложью. Хотя можно утверждать, что ваша рыночная стоимость выше, чем вы в настоящее время зарабатываете: лгать никогда нельзя.
3. «К сожалению, у нас нет места для переговоров»
Иногда число действительно не подлежит обсуждению. Например, если вас нанимают в «начальный класс», предложение может быть не подлежащим обсуждению. (Начальный класс - это когда крупная компания одновременно нанимает несколько человек со схожей квалификацией - участвующих прямо из программ юридического факультета или стажировки по менеджменту.) Это также может быть не подлежащим обсуждению, если вы берете на себя роль государственного сектора и вы ' Вы уже получаете лучшее предложение по уровню оплаты.
Это хорошее время, чтобы спросить о пакете компенсации в целом (отпуск, оплата за обучение, опционы на акции, бонусы, гибкость работы из дома). Даже если они не могут сдвинуться с мертвой точки, другие выгоды могут обеспечить реальную денежную оценку.
После того, как вы определились, на какой выгоде вы хотели бы сосредоточиться, попробуйте: «Я понимаю, что на данный момент зарплата не подлежит обсуждению. Я вижу, что у вас есть программа возмещения стоимости обучения, и я хочу получить сертификат управления продуктами. Не могли бы вы спонсировать мою программу?
4. «В будущем у вас будут возможности для роста и роста»
Если предложение не является конкурентоспособным, и они отклоняют любые ваши попытки договориться, говоря, что вы обсудите это в будущем, не позволяйте разговору закончиться на этом. Вместо этого воспринимайте это как приглашение конкретно обсудить, что будет дальше.
Это звучит так: «Поскольку это число немного ниже, чем я чувствую себя комфортно, я хотел бы обсудить свое будущее и работу. Я знаю, что одна из самых важных вещей в этой роли. Если я смогу внести это, вы будете готовы увеличить мою компенсацию до этого?
Если они скажут «да», убедитесь, что вы получили что-то, описывающее это соглашение, записанное в вашем трудовом договоре, а затем приложите все усилия, чтобы выполнить его до этой даты проверки.
Так же, как вы готовитесь к интервью, вы захотите подготовиться к переговорам. И это означает больше, чем думать о ваших постоянных речах, это означает готовиться к двусторонней беседе. Так что объединяйтесь, потренируйтесь с другом и представьте, как вы будете реагировать на неожиданное. Таким образом, вы не будете застигнуты врасплох, и у вас будет гораздо больше шансов попасть в цель.
