Недавно я посетил мероприятие по запуску The Muse's Coach Connect в Нью-Йорке и поговорил с десятками людей о том, как улучшить свои навыки работы в сети. (И да, если вы пропустили этот тонкий крик, Coach Connect жива сейчас, и вы действительно можете забронировать время с профессиональным экспертом, чтобы помочь вам!)
У всех, с кем я общался, было одно общее: они все презирают общение. Звучит знакомо?
Идентифицировали ли они, как интровертов и цветочников, или просто думали, что это совершенно не аутентично, у всех возник вопрос, как сделать его менее ужасным.
Я сказал им, что нет большого секрета; вместо этого речь идет о переопределении того, что значит для вас «сеть», а затем о понимании того, как это сделать. Как звук этого? Продолжайте читать мои четыре самых популярных совета:
1. Помните, что большинство людей чувствуют то же самое
Иногда люди входят в событие, видят, как другие разговаривают, и чувствуют себя обманщиком. Они думают, что все знают, как работать в комнате, и задаются вопросом, как они могут найти «в» с этими профессионалами.
Теперь представьте, что вы подходите к этому событию с другим мышлением. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, что кто-то вас осудит, напомните себе, что вы находитесь в комнате, полной людей, которые делают все, что могут. Группа людей, которые также нервничают и не уверены, как подойти к незнакомцу.
Внезапно, вместо того, чтобы быть в меньшинстве людьми из вашей лиги, вы оказались в комнате, полной союзников - людей, которые были бы рады поговорить с вами. Из людей, которые, если они спотыкаются в своем первоначальном взаимодействии с вами, не указывают ничего, кроме того, что они также не являются профессионалами в сети.
Перефразируйте общение как разговор - то, что вы делали много раз прежде. И, может быть, даже как нечто сострадательное, потому что этот человек, неловко стоящий у еды, так же нервничает, как и вы, - и может использовать кого-то, чтобы поговорить прямо сейчас.
2. Если ваша стратегия не работает для вас, измените ее
Вы знаете что-то еще, что добавляет много ненужного стресса в сети? Принуждение себя сделать это одним способом - когда этот путь никогда не работает для вас.
Вот что мне нравится в этом совете: это довольно легко реализовать. Может быть, вы ненавидите связываться с незнакомцами на LinkedIn и просить, чтобы выбрать их мозги. Вы знаете, что: прекратите это делать и поищите другие способы узнать больше о разных работах. Ненавижу огромные события? Прекратите подписку на них и вместо этого ищите возможности для общения один на один или в небольших группах. Чувствуете, что это слишком транзакционно? Прекратите относиться к этому как к обмену, где вы должны что-то получить.
Если вы можете придумать что-то, что вам абсолютно не нравится в сети, спросите себя, можете ли вы найти способ подключения, не делая этого. И если это необходимо (например, начать разговор с новыми людьми), подумайте, как можно сделать его менее пугающим, например, привезти с собой приятеля или разогреться, поболтав с кем-то, кого вы уже знаете.
3. Понять, что вы спрашиваете
Большинство людей ненавидят общение, потому что они задают неправильные вопросы (неправильным образом), и это обычно приводит к плохим результатам, и вы чувствуете себя неловко. Например, если вы LinkedIn выслеживаете совершенно незнакомого человека и говорите: «Можете ли вы представить меня своему генеральному директору?» - ни больше, ни меньше - вы, вероятно, не добьетесь успеха.
Итак, обо всем по порядку, помните, что контакт может помочь гораздо больше, чем нанять вас на месте или познакомить с самым известным человеком в его компании. Как отмечает главный редактор Muse Адриан Гранцелла Ларссен в статье (которая включает шаблон «Помоги мне найти работу»): «Создайте общий доступ к электронной почте, который вы ищете для нового концерта и которого вы привлекаете» их помощь. Самое главное: будьте конкретны в отношении того, что вы просите - это руководство работы или публикации? Информационные интервью? Новые контакты? Все вышеперечисленное?"
Всякий раз, когда вы чувствуете, что вам трудно найти нерв, чтобы протянуть руку, сделайте шаг назад и подумайте, что вы просите. Для незнакомых людей и дальних контактов, предоставьте другим людям варианты. Например, спрашивая, знает ли контакт кто-то, кто нанимает, или большие ресурсы для людей, ищущих работу в ее секторе. Это поможет другому человеку написать ответ и поможет начать строить отношения, чтобы вы чувствовали себя более комфортно в будущем.
4. Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь
В сети ощущается небольшое «я, я, я?». Предоставьте себе возможность перевернуть сценарий и рассказать о ком-то еще. Другими словами, вы, вероятно, слышали совет о том, что если вам поможет соединение, вам следует спросить, как вы можете вернуть услугу.
Но если это заставляет вас чувствовать себя смешно, поставьте другого человека на первое место, прежде чем вам даже понадобится услуга. Отправьте кому-нибудь статью, которая, по вашему мнению, ему понравится. Обратитесь к другу в Facebook или контакту в LinkedIn, который недавно начал новую работу, и спросите, как она работает. Ищите людей, которых вы можете поддержать, не прося ничего взамен.
Если у вас есть настроение «Я ищу новых людей и рад, что могу помочь!», Вам будет приятно помогать кому-то еще и одновременно расширять свою сеть. И потом, когда вам что-то понадобится в будущем, вы не будете чувствовать себя наполовину виноватым, когда просите об этом.
Сеть никогда не может быть вашим любимым занятием. Но это не должно быть поддельным и ужасным. Поэтому не стесняйтесь найти способ связаться с новыми контактами и оставаться на связи со старыми так, чтобы это имело смысл для вас.
