У каждого пользователя LinkedIn был такой момент: вы прокручиваете профили и натыкаетесь на свою модель для подражания. Будь то кто-то, кто работает в компании, которую вы любите, или кто-то, у кого есть карьера, о которой вы мечтаете, теперь вы хотите поговорить с ним или с ней.
Вопрос в том, как протянуть руку, чтобы это не казалось странным, случайным или неловким?
Ну, это не так сложно, как вы думаете. Вот мой совет, как связаться с незнакомцем в LinkedIn и получить ответ.
1. Выясните, является ли LinkedIn лучшим способом получить доступ
Прежде чем нажать кнопку «Сообщение» и заявить о своем восхищении, обязательно проверьте профиль этого человека, чтобы узнать, есть ли какие-либо конкретные запросы на сообщения. Например, он хочет только заметки от людей, которых он уже знает лично? Попросит ли она людей с запросами отправить ей электронное письмо вместо сообщения LinkedIn? Это вещи, которые нужно выяснить заранее, потому что это может помешать вам получить ответ.
Например, на моем веб-сайте The Prospect есть программа стажировок в старших классах средней школы, в соответствии с которой кандидаты должны отправлять нам материалы по электронной почте нашей компании. Однажды я открыл свой профиль в LinkedIn и с удивлением обнаружил в своем почтовом ящике заявление о прохождении практики старшеклассника, не объяснив, почему я его получил, в личном кабинете. Мало того, что это было случайно, но я мог сказать, что человек явно не следовал нашим инструкциям по применению. Почему я должен рассматривать кого-то для стажировки, который явно не следовал указаниям или не предлагал причин для этого?
Мой совет? Перед отправкой сообщения немного покопайтесь (преследуйте). Насколько вы знаете, вы можете выстрелить себе в ногу, отправив его не туда.
2. Найти общий карьеры
Поскольку LinkedIn сосредоточен вокруг карьеры, важно, чтобы между вами и человеком, которым вы восхищаетесь, была какая-то связанная с работой связь. Это может быть что угодно - от работы в одной отрасли до знакомства с несколькими одними и теми же людьми, но важно найти немного больше информации - как в LinkedIn, так и в Интернете в целом - чтобы найти общий язык. Поверьте: гораздо легче сломать лед, когда ваше сообщение привязано к чему-то карьерному и личному, чем к чему-то общему («Эй, я вижу, что вы живете в Нью-Йорке…»).
Например, если вы видели, как этот человек говорил на мероприятии недавно (например, в течение последней недели или около того), используйте это в качестве отправной точки для звездного открытия линии вашего сообщения («Я видел вашу речь о Y на мероприятии»). Икс и пару вопросов для тебя »). Если у вас есть взаимный контакт, которого вы оба очень хорошо знаете, этот человек также может быть отличным инструментом («Дженни Смит и я говорили на днях об отличных программистах, и она предложила мне связаться с вами»).
3. Избегайте строки «Могу ли я иметь работу?»
Это очевидно, но люди все еще делают это все время: не просите работу у кого-то, кем вы восхищаетесь, но не знаете. Редко люди раздают работу незнакомцам, с которыми у них никогда не было контактов. Кроме того, общение с людьми в LinkedIn отлично подходит для установления контактов с коллегами в той же области или в профессиональных кругах, но не должно быть вершиной ваших профессиональных отношений с кем-то - просто отправной точкой. Подключение к LinkedIn должно привести к рабочим онлайн-отношениям или к встрече за ланчем или кофе, а не просто к онлайн-взаимодействию.
Несколько веских причин хотеть связаться с кем-то на LinkedIn? Если вы ищете конкретный отраслевой совет от кого-то в вашей области или хотите встретиться с кем-то в будущем (опять же, будьте конкретны, почему), то LinkedIn - это то, что вам нужно.
И если ваша главная причина восхищаться кем-то, это то, что он или она потенциально может получить вам работу? Вы можете переосмыслить весь процесс охвата.
4. Составьте ваше сообщение
Когда вы будете готовы обратиться, напишите сообщение, которое вы хотите отправить, прежде чем вы его отправите. Легче сказать, чем сделать, сказать: «Я собираюсь сказать то-то и то-то, что я восхищаюсь им!», И важно заранее продумать, что конкретно вы хотите от этой переписки. Подумайте сами: что бы я получил от этого человека, если бы все было идеально? И как это сообщение может открыть дверь для указанного ответа?
Составьте свое сообщение, выделив введение, основной параграф и заключение, где вы объясняете, кто вы, почему вы обращаетесь и (кратко), что вы хотите от переписки. Опять же, название игры - краткость; Ваше сообщение должно состоять только из нескольких предложений (какой человек хочет прочитать восьмистраничное резюме о жизни человека, которого они не знают или не знают хорошо?).
Однажды я отправил версию следующего сообщения LinkedIn кому-то, с кем я кратко (буквально трехминутный разговор) встретился на конференции два дня назад:
В итоге я получил ответ на это сообщение только пару часов спустя - и с тех пор этот человек, которого я едва знал, но которым восхищался, превратился для меня в ценный контакт из-за краткого сообщения LinkedIn.
В шоке от того, что ты хочешь связаться с кем-то, кого ты вообще не знаешь? Однажды я получил это удивительное сообщение от такого же блоггера и предпринимателя, с которым я никогда не встречался (она же ученица старшей школы):
Мне понравилось это сообщение, потому что оно было коротким, простым и дружелюбным (но не настойчивым). Автор задал вопрос, связанный с карьерой, который не был слишком расплывчатым (например, «Как мне управлять веб-сайтом?»), И это привело к тому, что я дал ей свой адрес электронной почты, чтобы мы могли общаться (и мы все еще профессионально связаны месяцами потом). Прежде всего, наше взаимодействие с LinkedIn привело к большей связи в другом месте, что является ключевым.
Прежде всего, постарайтесь не переосмыслить свое сообщение. Хотя вы должны посвятить много времени, заботы и вычитки (опечатки - враги!) Вашему сообщению, в конце концов, оно должно звучать естественно, не слишком жестко или слишком формально. Вы хотите выглядеть как доступный и симпатичный человек, с которым кто-либо был бы рад поговорить и помочь.
