В недавнем прошлом несколько компаний-разработчиков и ИТ-сервис-компаний включили хостинг в качестве части своего портфеля. В более широких масштабах область технологий следует за более совместным способом предоставления новых услуг коммерческим клиентам, главным образом благодаря постоянно растущему списку услуг, которые необходимы клиентам для оптимизации их операций.
Фактически, добавление услуг хостинга в рамках их портфеля имеет несколько преимуществ для поставщика услуг, в том числе значительное увеличение доходов в несколько раз. Тем не менее, важно выбрать правильного партнера для обеспечения успеха с этим новым шагом. Если вы хотите стать отличным реселлером хостинга, вот пять важных аспектов, которые вам нужно учитывать.
Апелляция на рынке вторичного рынка для расширения потенциальных клиентов
Все хостинг-проекты не принимаются одинаково, поэтому жизненно важно заглянуть в предложение хостинга, чтобы обеспечить максимальную аудиторию. Если вы ориентируетесь даже на технически сложных клиентов, им могут потребоваться более сложные функции, такие как общие решения электронной почты или виртуальные частные серверы. Таким образом, чтобы создать максимальную стоимость реселлера, реселлер должен предлагать комплексный пакет продуктов для соответствия передовым рыночным требованиям.
Условия реселлера и виды услуг
Когда вы оцениваете потенциальных поставщиков для партнерских отношений, рекомендуется рассмотреть их условия размещения в дополнение к более пристальному изучению того, какие другие услуги они предоставляют. Правильное совместное предприятие могло бы открыть новый поток доходов, а также помочь реселлерам-хозяевам определить размер надбавки и напрямую оплатить их клиентов. Если у вас есть какая-либо другая услуга, которую вы могли бы рассмотреть, это также может расширить ваш портфель.
Поддержка маркетинга и продаж
Устоявшийся хостинг-провайдер должен иметь хороший опыт в маркетинге своих услуг, и его услуги должны оцениваться по качеству, - эти аспекты могут способствовать успеху реселлера. Постарайтесь сотрудничать с поставщиком, который готов поделиться своим опытом, предлагая поддержку продуктов и продаж, что, в свою очередь, может помочь вашей команде эффективно продавать услуги.
Встроенная поддержка
Есть несколько обещаний, которые вендор делает перед вступлением в совместное предприятие с реселлером, но действительно ли они обеспечивают адекватную поддержку на борту. Исследуйте некоторые важные вопросы, прежде чем принимать решение о своем партнере по хостингу. Узнайте, доступна ли выделенная учетная запись, чтобы помочь вам в этом процессе. Является ли скидка, предлагаемая для размещения на начальном этапе, чтобы реселлеры могли контролировать расходы? Есть ли специалисты, с которыми можно консультироваться, чтобы максимизировать доходность хостинговой части портфеля? Перед продолжением найдите ответы на такие вопросы, связанные с поддержкой на борту.
Дополнительные системы поддержки
Помимо поддержки на борту, дополнительные системы поддержки, такие как техническая поддержка Tier 2 и Tier 3, также важны для успешной ассоциации реселлеров хостинга на длительный период. Кроме того, узнайте о доступе к системному администратору. Это единственный способ, с помощью которого потенциальные реселлеры могут гарантировать, что они смогут получить поддержку от поставщика по мере необходимости после начальной фазы запуска.
Партнерство с реселлером хостинга - это очень эффективное решение, предоставляющее поставщикам ИТ-услуг, дизайнерам и другим организациям шанс стать единственным магазином для своих клиентов, продолжая уделять основное внимание своей основной области бизнеса. Однако важно помнить, что уровень поддержки и качества значительно отличается среди поставщиков хостинга. Это причины, по которым важно задуматься о планируемом партнерстве со всех сторон, прежде чем подписывать сделку.
