Несколько лет назад я проходил программу обучения жизни и бизнесу, и один из самых важных уроков, которые я выучил, заключался в том, что многие из решений, которые вы делаете, эмоции и чувства, которые вы ведете, основаны на историях, которые вы рассказываете себе, например: что ты потрясающий или что ты неуклюжий, что ты способный, могущественный лидер или ты абсолютно не представляешь, о чем говоришь.
Вы рассказываете истории во всех аспектах своей жизни, в том числе, когда речь идет о продвижении по карьерной лестнице или о себе. Независимо от того, говорите ли вы себе, что вы получаете только один шанс сделать это правильно или что вам нужно быть профессионалом любой ценой, эти истории определяют, как вы подходите к определенным возможностям продвижения.
Но эти истории не всегда правдивы и часто оказывают большое давление на себя. Как вы изменили историю? С хорошей доброй перспективой.
Если вы хотите изменить PR-стратегию своего бизнеса или даже пересмотреть способы продвижения, вот пять стратегических цитат, которые помогут вам изменить песню.
1. «Люди - это люди, и биология принятия решений одна и та же, независимо от того, является ли это личным решением или деловым решением». - Саймон Синек
Вы можете иметь тенденцию разделять свой коммуникационный подход на две группы: жизнь и бизнес. Но на самом деле люди решают, хотят ли они покупать у бизнеса, используя тот же процесс, который они используют при принятии решения о том, продолжать ли дружбу.
Вы уже знаете, как создавать отношения в своей личной жизни, поэтому просто используйте эти тактики - такие как аутентичность, прозрачность и сочувствие - для создания отношений.
2. «Мы видим наших клиентов в качестве приглашенных гостей на вечеринку, и мы являемся хозяевами». - Джефф Безос
Когда дело доходит до продвижения себя или своей работы, легко сосредоточиться на вас. В частности, что вы хотите получить возможность? Как вы собираетесь готовиться? Какие сообщения вы хотите донести?
Это все важные вопросы, на которые нужно ответить, но вам нужно сосредоточиться на людях, которых вы рекламируете. Вы хозяин, а они гости. Относитесь к ним соответственно.
Например, предположим, вы создаете маркетинговую кампанию для своих клиентов. Вместо того, чтобы сначала изложить сообщения, которые вы хотите донести, и провести мозговой штурм о том, как вы собираетесь продвигать свой продукт, начните с обсуждения опыта, который вы хотите создать для своих клиентов в рамках этой кампании. Какую полезную информацию вы можете им предоставить? Как вы хотите, чтобы они чувствовали, когда они открывают ваши электронные письма? Затем вставьте сообщение соответствующим образом.
3. «Сделайте клиента героем вашей истории». - Энн Хэндли
Невероятно эффективный способ объяснить, что вы делаете, и, что наиболее важно, продемонстрировать свое влияние, - это сделать своего клиента (или людей, на которых вы повлияли) героем вашей истории. Другими словами, позвольте чьей-либо истории подчеркнуть, почему вы или ваша работа так хороши.
Чтобы сделать это, рассмотрите возможность размещения отзывов клиентов на своем персональном веб-сайте или принесите несколько рекомендаций с собой на следующее собеседование. Если клиент скажет, что вы разработали маркетинговый план для ее компании, который привел к нескольким гостевым блогам, увеличению количества подписок по электронной почте и увеличению участия в социальных сетях на 46%, при этом оставаясь верными посланию и видению организации, - это гораздо важнее Значительно, чем если бы вы просто написали, что помогаете клиентам создавать потрясающие маркетинговые планы.
4. «Вся жизнь - это эксперимент. Чем больше экспериментов ты проводишь, тем лучше ». - Ральф Уолдо Эмерсон
Когда дело доходит до поиска путей повышения вашей видимости, не существует единственного правильного пути (который соответствует миллиону неправильных путей). Вместо этого есть хорошие способы, отличные способы и способы, которые, как вы думали, сработали, но не сработали.
Чем более вы гибки в своей стратегии, тем быстрее вы сможете отклониться от возможностей, которые не работают, и найти новые, которые будут работать.
5. «Если вы не можете изложить свою позицию в восьми словах, у вас нет позиции». - Сет Годин
Это мой любимый совет от группы. Прежде чем прийти на это собеседование, попасть на эту сцену или начать твитнуть для своего бизнеса, вам нужно не только выяснить свою позицию, миссию или цель, но и как предложить эту идею кратко. Мало того, что у вас есть около четырех секунд, чтобы потерять внимание людей, люди с большей вероятностью поверит в вашу позицию, когда ваше послание станет кристально чистым.
Представьте, что вы встречаете женщину на вечеринке, которая говорит, что она основала дизайнерское агентство. Вы спрашиваете, почему, и она говорит: «Я прошла несколько уроков по дизайну в колледже. Когда я получил высшее образование, я попал в корпоративный мир и ненавидел часы, поэтому я решил, что мой собственный босс даст мне наилучшие шансы на свободу - плюс, мне понравилась идея, что я могу работать только над теми проектами, которые я хотел ».
Если она станет первым человеком, которому вы позвоните, когда вам понадобятся дизайнерские работы? Возможно нет.
Теперь, допустим, вы встретили другую женщину, которая также основала дизайнерское агентство. Когда вы спросили ее, почему она основала свою компанию, она сказала: «Так что я могу работать над проектами, которыми я увлечен, из любой точки мира».
Разве ее ответ не дает вам гораздо больше уверенности в ее способности делать хорошую работу?
Отрывок перспективы продвижения себя или своего бизнеса из моей маркетинговой музы Симона Синека: «Есть только два способа повлиять на поведение человека. Вы можете манипулировать этим или вдохновлять ».
Всегда стремитесь вдохновлять.
