Опра Уинфри? Шерил Сандберг? Ричард Брэнсон? Генеральный директор этого горячего нового стартапа? Задумайтесь об этом на минуту: если бы вы могли связаться с кем-либо, кто бы это был?
Фэнтези не только для футбола. Как советовал Стив Джобс: пора перестать мечтать о большем и начать мечтать о большем. Вот пять простых шагов, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы пообщаться с людьми, которые могут изменить вашу карьеру - и, возможно, даже вашу жизнь.
Шаг 1: будь щедрым
В то время как сетевое взаимодействие может показаться грязным бизнесом, вы не сразу понимаете, что это не улица с односторонним движением, требующая услуг. Сеть - это дух щедрости, который вы принимаете прежде, чем ожидаете от других.
Независимо от того, где вы находитесь в вашей карьере, у вас есть что предложить. Итак, обо всем по порядку, сделайте себя доступными для людей, которые обращаются к вам за советом - стажеров, людей, пытающихся проникнуть в вашу сферу, кто угодно. (Помните: ваш контакт может быть старшим школьником, но где он будет через пять лет? Время движется быстро, как и карьера людей.)
Затем подключите знакомых, которым может быть полезно общение. Это быстро, легко и просто приятно. Люди помнят «приятно», и, в свою очередь, люди будут помнить вас. Подобные электронные письма занимают менее пяти минут, чтобы написать и поднять вашу репутацию щедрого коннектора (что также повышает вероятность того, что люди помогут вам познакомиться).
И если этого недостаточно, исследования показывают, что вы будете счастливее! Согласно Журналу прикладной психологии , работа в сети приносит выгоду вашей зарплате, вашей карьерной траектории и вашему чувству удовлетворения.
Связанный: Двойное Соглашение Вступление: Шаблон Почты
Шаг 2: покопайтесь
Вы были бы удивлены, узнав, сколько людей вы знаете, кого вы не знаете, вы знаете. По шести степеням разделения вы, вероятно, знаете Опру! Как это случилось, я знаю Ричарда Брэнсона (по двум степеням).
Все дело в том, чтобы открыть свой разум возможностям. Ваш парикмахер, ваш одноклассник или ваш любимый школьник могут быть связаны с вашим образцом для подражания. Вы не знаете, кто находится в их сетях - и, соответственно, кто может быть в вашей сети - пока не спросите. Это может быть даже ваш врач или, в моем случае, друг, который является пластическим хирургом. Именно через него меня представили высокопоставленному (и часто противоречивому) адвокату Глории Оллред. В течение месяца после этого представления я сидел в ее знаменитом конференц-зале (место многих телевизионных пресс-конференций), и она была фантастической.
Этот подход применим ко всем, независимо от того, кто вы или насколько они известны. В этом месяце в выпуске Vogue представлены лучшие лучшие друзья Тэйлор Свифт и Карли Клосс. Как они встретились? Визажисты и парикмахеры пытались представить их в течение многих лет, и, наконец, общий друг сделал. Boom! Их дружба расцвела и появились маркетинговые возможности (привет, обложка Vogue !).
Так что, будь смелым, оглянись вокруг и спроси - действительно, ты, наверное, знаешь (кого-то, кто знает) Опру. Или кого-то столь же вдохновляющего и строящего карьеру.
Связанный: Как запросить введение: Шаблон электронной почты
Шаг 3: назначить встречу
Итак, ваш друг соглашается сделать вступление. Тогда что?
Прежде всего, знайте, что вы хотите. Я могу сказать вам, что вы не хотите: вы не хотите работу или наставника. Ну, может быть, вы делаете, но не на вашем «первом свидании».
Вместо этого сделайте свой первоначальный запрос собраться вместе. Признайте, что вы цените, насколько переполнен график этого человека. Будьте ясны, будьте конкретны и будьте краток. Краткое означает реалистичность - покажите, что вы понимаете, что выделение времени для разговора с вами не является приоритетом. Обед? Обед? Забудь это! Как правило, в лучшем случае это 10-минутная встреча в удобном месте (возможно, в его или ее офисе). Может быть предложен телефонный звонок, но нажмите для личной встречи, потому что у вас будет гораздо больше шансов оказать влияние.
Если вы не получили ответ, не принимайте его лично. Помните, что почтовые ящики могут быть заполнены электронными письмами. Я предлагаю уважительно преследовать людей. Чтобы быть ясным, я не поощряю преследующих влиятельных лиц, но вы можете остаться на радаре важных людей, изменив свой подход. Если вы не слышите от кого-то, когда обращаетесь напрямую, попробуйте связаться с помощником.
Если у вас есть представление, не сдавайтесь! Вы уже в двери.
Связанный: Приятно настойчивый: 5 правил для эффективного следования
Шаг 4: будьте готовы
Теперь, когда у вас назначена встреча, ваш большой день ждет вас - не тратьте его. Вооружи себя двумя вещами. Первое: знание. Вы должны идти на встречу, зная все, что можете об этом человеке, включая его карьеру, его компанию, даже его семью, если это поможет. Это вопрос уважения (потому что это может показаться странным и, да, грубым, спросить Джилл Абрамсон, почему ее больше нет в «Нью-Йорк Таймс »).
Более того, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы получить на собрании то, что вы хотите - т.е. содержательное руководство, - потому что вы сможете установить более подлинную связь. Исследования помогут вам определить общие черты. Может быть, вы учились в одном колледже или увлекались серфингом. Упоминание об этих общих интересах - это способ укрепить связи и продемонстрировать общие ценности, которые делают таких людей, как вы.
Второе, что я всегда делаю, это привезу подарок. Ничего сумасшедшего - оно не должно быть в коробке цвета малиновки. Но это должно быть что-то уместное и значимое. Получатель будет думать о вас, когда она смотрит на это (или отдает это - не принимайте это лично). Ваше исследование может помочь и здесь: может быть, у него есть известный сладкоежка или проявленный интерес к окружающей среде? Вы можете принести шоколад ручной работы из вашего любимого кафе или органический кофе для гурманов, который поддерживает фермеров в развивающихся странах.
Такая задумчивость имеет большое значение, и это инвестиция, которая гарантированно приносит дивиденды.
Связанный: Как провести отличную кофейную встречу - гарантировано
Шаг 5: Иметь цель
Вы прибыли! Как только разговор начался, помните, что вы здесь, чтобы послушать первым, поговорить вторым. Не забывай это!
Ваша встреча не является этапом для вас, чтобы прочитать свое резюме и сказать этому влиятельному человеку, насколько вы выдающиеся. Она будет более впечатлена, если вы будете активно слушать. Покажите ей, что вы присутствуете и помолвлены, и что вы следуете за тем, что она говорит. Задавайте вопросы - в конце концов, вам нужно ее мнение.
Кроме того, подумайте, как вы можете помочь человеку, с которым вы встречаетесь. Например, однажды я встретился с судьей федерального окружного суда в ее 70-х годах, который прорвался через стеклянные потолки, достаточные для ста женщин. Но в то время как ее интеллектуальная проницательность была не чем иным как впечатляющим, идти в ногу с современными технологиями не было ее счастьем (никто не может быть мастером всего). Мы обсуждали ее сторонний проект, и я понял, что ей нужен стажер. Ведение блога? Photoshop? Это было что-то, что лучше всего справилось с тысячелетием! Вуаля, я могу помочь ей быстро и легко. И именно так у нас была причина оставаться на связи и развивать нашу дружбу.
Вы можете предпринять действия прямо сейчас, чтобы укрепить свою сеть и увеличить свои шансы быть связанными с вдохновляющим и влиятельным. Возьми пять минут и представь двух друзей. Обратитесь к кому-то, с кем вы давно не разговаривали. Подключите свою сеть и оставайтесь верными ей. Вы никогда не знаете, куда это вас приведет.
