Итак, у вас много связей на LinkedIn. И вы знаете нескольких бывших коллег, с которыми вы могли бы связаться, если бы вам нужна была ссылка. О, и вы также слышите от своего бывшего интерна время от времени. Это все хорошо, но это не сеть. По крайней мере, не один, на которого вы можете рассчитывать, чтобы помочь вам продвинуться в своей карьере.
Вот почему одна из ваших целей в этом году должна состоять в том, чтобы создать эту сеть и убедиться, что она надежна. Однажды тебе это понадобится, и ты будешь рад, что он там ждет тебя. И прежде чем переживать о времени, которое уйдет, знайте, что вам не нужно ходить на миллион мероприятий или встреч с кофе. На самом деле, все дело в том, чтобы строить на фундаменте, который у вас уже есть.
Вот несколько способов сделать это:
1. Познакомьтесь с коллегами (серьезно)
Легко автоматически включить коллег в вашу ментальную сеть - ведь вы работаете с ними. Но не так быстро! Тот факт, что кто-то проводит с вами восемь часов каждый день, не означает, что она является значимой связью, а также не означает, что она будет оказывать вам услуги еще долго после того, как вы покидаете свою нынешнюю компанию.
Потратьте время, чтобы узнать этих людей, и не только потому, что это правильно. Посмотрите на это так: каждый человек на работе может фактически удвоить или утроить охват вашей сети. Как говорит автор Muse Эбби Вулф: «Когда вы открываете дверь этому парню из ИТ-отдела, вы также открываете дверь людям, которых он знает».
Не знаете, как общаться с коллегами и строить эти отношения? Это безболезненное руководство по знакомству с вашими коллегами, вероятно, прямо в вашем переулке.
2. Перейдите на личности с людьми, которых вы знаете
Когда вы пытаетесь быстро укрепить свою сеть, легко копировать, вставлять и отправлять расплывчатые электронные письма «Эй, мы должны наверстать упущенное!». Однако многие из ваших контактов могут считать их неискренними, особенно если они подозревают, что вы отправляете сообщения по электронной почте всем, кого встречали.
Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы сделать каждое сообщение личным. Добавьте конкретную информацию или факты, например, поздравления с недавней рекламой. Или, если вы не уверены, что включить, попробуйте мой любимый трюк (который получил ответы от 85% получателей): добавьте соответствующую новостную статью в каждое из ваших писем.
3. Используйте правило 80-20
Одна из самых важных частей построения сильной сети - убедиться, что все ваши связи чувствуются ценными. У вас нет ничего огромного (например, большого реферала), чтобы показать, насколько вы их цените? Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы уделять им свое время и внимание.
Когда вы разговариваете с кем-либо, будь то новое соединение или старый друг, обязательно используйте правило 80-20. Проще говоря, этот принцип гласит, что вы должны тратить 80% любого разговора на разговоры о другом человеке и только 20% на разговоры о себе. Это сводит вашу саморекламу к минимуму и гарантирует, что вы уделяете другому человеку внимание, которого он или она заслуживает.
Похоже, план полного доказательства более крепких отношений, верно?
4. Получите один (только один!) Новый сетевой метод под вашим поясом
Когда вы пытаетесь укрепить свою сеть, поиск всех возможных вариантов может быть действительно ошеломляющим. Так что вместо этого выберите только одну новую стратегию и придерживайтесь ее. Например, если вы никогда ранее не посещали отраслевую конференцию, планируйте посетить ее в этом квартале. Или вы тот человек, который общается исключительно лично? Попробуйте войти в чат Twitter один раз в неделю в течение месяца или регулярно участвовать в групповом обсуждении в LinkedIn.
Суть в том, что вы встретите новых людей, с которыми иначе не столкнулись бы - и это сделает вашу сеть намного сильнее (без использования каждой свободной секунды, отправляющей холодные электронные письма).
5. Возбудитесь, чтобы сжечь несколько мостов
Хорошо, когда я говорю, чтобы сжечь мосты, я не имею в виду говорить профессиональному контакту, что ты ненавидишь ее - и бросать микрофон, когда ты выходишь из двери. То, что я имею в виду, это то, что я принимаю удивительный совет управляющего редактора Muse Дженни Майер, чтобы прекратить прилагать столько усилий с определенными профессиональными связями, которые совсем не выгодны. Проще говоря: это пустая трата вашего времени и не оказывает вам или вашей сети никакой пользы.
Например, вместо того, чтобы постоянно отвечать на вопросы из-за одной раздражающей связи, которая ни к чему вас не приведет, вы можете потратить то же самое время, вкладывая средства в новые контакты, которые намного более перспективны. Можно отделиться от некоторых людей, чтобы освободить место для других.
Построение и поддержка звездной сети не должны занимать вечность - вам просто нужно составить план игры, прежде чем погрузиться в игру.
