Во-первых, вы знаете, что переговоры о зарплате - это просто. Я могу вспомнить очень мало случаев, когда вы можете пропустить это и не пожалеть об этом позже.
Но, зная, что вам нужно договориться, и зная, что вы должны сделать, прежде чем на самом деле применять это на практике, это другое дело. Этот список гарантирует, что вы не пропустите ничего, что могло бы помочь вам получить деньги, которые вы заслуживаете:
1. Какой диапазон зарплаты?
Вы были на PayScale или смотрели на зарплаты на самом деле? Вы хотите посмотреть на среднее и принять во внимание такие вещи, как местоположение и количество лет опыта (для конкретного названия). Вот шесть бесплатных калькуляторов, которые вы можете проверить, чтобы сделать точную оценку.
2. Каковы ваши потребности?
Это хорошо, если вы хотите заработать много денег. Никто не будет тебя обидеть, но это не должно быть твоим мотиватором номер один в этом разговоре. Очевидно, что все хотели бы зарабатывать больше, но это не та ступня, с которой вы хотите начать. Это может помочь подумать о сумме, необходимой для выживания, а также о погашении студенческих займов и сбережений на пенсию, а не о деньгах, которые вы хотите потратить на летний пляжный домик со своими лучшими друзьями.
Кроме наличных денег, тем не менее, у вас, без сомнения, есть немонетарные потребности, которые стоит рассмотреть. Подробнее об этом в последнем пункте здесь.
3. Что вы приносите на стол?
У вас есть специальное обучение или у вас есть сертификат по курсу, который позволит вам делать больше, чем средний сотрудник на этом уровне? Есть ли у вас высшее образование? Много опыта и лидерских навыков? Вы кандидат на работу суперзвезды? Знай, что делает тебя ценным.
4. Как будет выглядеть зарплата после прямого депозита?
По сути, это ваш целевой номер. Не обманывайтесь первоначальным предложением о компенсации, которое будет выглядеть по-разному, если учесть налоги, медицинское страхование, инвалидность и многое другое, в зависимости от того, где вы живете.
ХОТИТЕ СВОИ ПЕРЕГОВОРЫ?
Наши тренеры по переговорам могут помочь.
Сниму сегодня!
5. Что делают друзья в вашей отрасли?
Неловко? Немного. Но вот истина: знание того, что делают другие, имеет решающее значение для устранения разрыва в оплате труда между мужчинами и женщинами и помогает вам определить, к чему обратиться у потенциального работодателя.
6. Что еще вы заботитесь?
Ваша компенсация далеко не единственная вещь за столом переговоров. Внимательно посмотрите на другие предметы, которые сделают вашу работу лучше. Эти переговоры - от устали до дополнительных каникул, от денег до занятий по повышению квалификации.
Получив всю эту информацию, вы должны чувствовать себя достаточно подготовленными, чтобы поговорить с вашим будущим работодателем. Хотя вы можете не использовать все это, это невероятно ценно иметь под рукой.
Конечно, как только вы соберете все эти факты, у вас останется сложная часть: начать разговор. Тренер Muse Дженнифер Финк не рекомендует помещать ваши запросы в электронное письмо, хотя вы можете указать в коротком сообщении, что вы хотели бы обсудить предложение по телефону или лично.
Важно помнить, что если вы уверены в своем подходе, а также вдумчивы в том, как вы спрашиваете и о чем вы ведете переговоры, у вас будет хороший разговор. Просто помните: чем больше вы осведомлены, тем меньше будет этого.
Вы получили это!
