С самого начала Wii U страдал от слабых продаж и отсутствия осведомленности потребителей. Некоторые обвиняли консоль в себе, но даже если согласиться, что Wii U не является «лучшей» консолью, потребители не являются логическими объектами, которые создают подробные списки спецификаций и функций Wii U, а затем делают «лучший» выбор. Потребители получают что-то, потому что они этого хотят, а продажи - это искусство заставить потребителей полагать, что им действительно нужно что-то. Трудности Wii U не были, как утверждают некоторые, что это глупое имя или консоль была недостаточной; проблема была в том, что Nintendo сделала ужасную работу по продажам.
Вот посмотрите на 7 способов, которыми компания прикручивала свой коммерческий шаг.
07 из 07Невозможность узнать из 3DS
Nintendo, пообещав, что не будет делать те же ошибки, что и 3DS, требующие снижения цен и вливания игр для преодоления ранних летаргических продаж, совершил многие из тех же ошибок с Wii U. Урок 3DS что консоль нуждается в постоянном потоке высококачественных игр и отличной цене. Неизвестно, что Nintendo думало, что они узнали из 3DS, но это было не так.
Плохие объявления
Мы не знаем, почему реклама для Wii U была такой ужасной. Nintendo однажды поняла, как должно выглядеть хорошее объявление. Это объявление для Wii - это весело, привлекает ваше внимание и четко заявляет, что Wii призван привлекать всех демографических групп и поддерживать все жанры. Ничто Nintendo, выпущенное для Wii U, не приблизилось к нему.
В первый год в этом обновленном коллекционере промо-клипов появилась обновленная версия Wii U. Каким-то образом, случайный парень на youtube имел лучшее видение консоли, чем многомиллиардная компания, которая его спроектировала?
05 из 07Не достаточно рекламы
Даже плохие объявления могут иметь некоторый эффект за счет использования повторения умонастроения, но Nintendo избегает такого рода рекламы, которая может принести им пользу. Консоль настолько недоклассифицировалась, что даже многие основные геймеры не знали, что Nintendo выпустила новую консоль уже более года после ее выпуска. Некоторые до сих пор этого не делают.
Некоторые люди предположили, что Nintendo не вкладывала слишком много средств в рекламу, потому что нехватка игры означала, что на самом деле было не так много рекламы. Но как грустно, когда ваше объяснение вашей плохой работы в одной области виновато в том, что вы плохо себя чувствуете в другом месте.
04 из 07Сторонняя сторонняя поддержка
В течение многих лет в домашних консолях Nintendo не хватало сторонней поддержки своих конкурентов, в значительной степени из-за того, что только собственные игры Nintendo когда-либо полностью преуспевали в своих системах. Это была ситуация, когда компания настаивала на том, чтобы они развернулись с Wii U. Увы, первоначальная сторонняя поддержка была представлена в основном различными годовыми портами. EA, который приложил очень мало усилий, для начала, полностью отказался почти сразу. Ubisoft застрял с консолью дольше, но в конце концов, все ушли.
По общему признанию, есть только так много, что вы можете сделать, чтобы заставить другие компании поддержать вас, но вопрос в том, сделал ли Nintendo все, что мог? Так как компания сделала такую безнадежную работу по продаже потребителям, небезосновательно полагать, что они были одинаково неэффективны в продажах издателям.
03 из 07Слишком много доверия к Word of Mouth
Если вы читаете ранние интервью с высшим руководством Nintendo, вы заметили, что они выражают горячую надежду, что ранние пользователи Wii U будут продавать своих друзей на нем. Возможно, именно поэтому их рекламная кампания была настолько бедна; они полагали, что, как и в случае с Wii, люди приглашают своих друзей играть, и это будет продавать систему. Возможно, это был лучший план, если у Wii U было что-то столь же неотразимое, как и Wii Sports , и стыдно, что они не придерживались своего плана предустановки нескольких мини-игр, которые демонстрировали специальные функции консоли. Если вы ожидаете, что ваши клиенты станут вашей командой продаж, вы должны дать им что-то продать.
02 из 07Неспособность показать, почему потребителям нужен Wii U
Когда появляется новая консоль, людям нужна ясная причина ее купить. С Wii вы купили его для своего инновационного, интуитивно понятного контроллера. PS3 и 360 продаются на их превосходной мощности. С Wii U Nintendo выпустила продукт, чья апелляция была нелегко объяснена. Контроллер был не так прост, что ваша бабушка могла его использовать, а графическая консоль стала шагом вперед приходящих консолей Microsoft и Sony. Осталось только: «купите его, потому что игры Nintendo будут на нем». Но если это единственный пункт продажи, зачем включать дорогостоящий контроллер?
Мы не знаем, как продавать людей на геймпаде. Нам это очень нравится, но мы не можем придумать сообщение так же хорошо, как «интуитивно понятный контроллер» или «превосходная графика». По-видимому, Nintendo так и не смогла, и в конце концов их годы работы на консоли, их неспособность мыслить из сильной точки продажи предполагает, что они должны были пойти в другом направлении.
01 из 07Слишком мало игр Nintendo
Что продает консоли Nintendo? В первую очередь игры Nintendo. Поэтому неудивительно, что единственной самой большой вещью, которая удерживала Wii U, было отсутствие системных игр.Почти каждая игра, которую они анонсировали в первые дни работы Wii U, показала пропущенную дату запуска на многие месяцы (вы думаете, что после всех этих лет Nintendo будет знать, сколько времени потребуется для создания игры), оставив владельцев Wii U с нехватка вариантов. Качество первых выпусков Wii U от Nintendo было несколько скучным; у них не было ничего первого года, вызвавшего столько же волнений для консоли, сколько у Capcom Monster Hunter 3 Ultimate .
На протяжении многих лет Wii U действительно получал прочную библиотеку потрясающих игр. Но для этого потребовалось слишком много времени.
