Не так давно я летел домой из-за разговорной речи рядом с женщиной, которая усердно готовила то, что казалось финансовым анализом. Когда самолет катился по взлетно-посадочной полосе, она закрыла компьютер и посмотрела на меня, чтобы улыбнуться.
«Предстоящий срок?» - спросил я.
Она покачала головой и сказала: «Всегда есть крайний срок».
Мы дружелюбно поболтали несколько минут, прежде чем я начал задавать вопросы, которые я всегда задаю женщинам в дороге. Чем они зарабатывают на жизнь, получают ли они удовольствие от своей работы и когда в последний раз просили повышения.
«Я беременна, - сказала она, - поэтому я не просила повышения в этом году. Я даже не получу бонус, потому что я беру последние два месяца года ».
Я предположил, что она должна получать 80% своего бонуса, так как она будет работать 80% в год, и в этот момент она сказала, что довольно долго будет снижать свои амбиции, что с ребенком и все такое. Она думала, что не сможет развивать бизнес так, как ее коллеги. Она была настолько уверена в этом, что отдала молодому коллеге-мужчине кредит на бизнес, который она развивала в этом году - счет на два миллиона долларов.
Я хотел бы, чтобы эта история была необычной. К сожалению, я разговаривал с сотнями высокопоставленных исполнителей, которые принимают гораздо меньше, чем им нужно, по множеству причин, некоторые из них потому, что планируют создать семью в ближайшее время, а другие, потому что у них был один или два года отдыха, когда они впервые дети. Другие не стремятся повысить или противостоять предложению первой компенсации с низким баллом, потому что они боятся, что предложение будет отозвано или что они будут наказаны каким-либо другим способом просто потому, что просят заплатить их истинную рыночную стоимость.
Чтобы поощрить женщин, таких как мой случайный попутчик, просить компенсацию, на которую они имеют право, я привожу вам восемь фактов, которые должны напугать вас, чтобы попросить повышение.
1. То, что вы зарабатываете в свои 40 лет, - это максимум, что вы, вероятно, когда-либо заработаете
Согласно исследованию, проведенному Payscale.com, заработок в колледже у мужчин достигает 48 лет, а у женщин - 39 лет, то есть почти 10 лет назад. (Неудивительно, что на вершине шкалы зарплаты существует ошеломляющий разрыв в оплате!). Так что, если вы думаете, что будете вести переговоры «в следующий раз», когда вы намного опытнее, не откладывайте это больше. У тебя не так много времени.
2. Погашение ваших студенческих займов, вероятно, займет некоторое время
Стандартный план погашения федеральных студенческих ссуд ставит заемщиков на 10-летний путь погашения их долга, но исследования показали, что среднестатистическим обладателям степени бакалавра для погашения ссуд требуется 21 год. Это означает, что даже если вы одиноки и живете с соседями по комнате сейчас, вы все равно будете их оплачивать в то же время, когда вы экономите первоначальный взнос за дом, откладываете деньги на образование своих детей и (в идеале) положить дополнительные суммы в 401K или IRA, чтобы начать подготовку к выходу на пенсию.
3. Если вы хотите отправить своего (возможного) ребенка в колледж, вам нужно экономить $ 425 каждый месяц
Согласно «Простейшему в мире калькулятору затрат на обучение в колледже», если вы планируете отправлять своего ребенка в государственный колледж на четыре года, вам нужно начинать экономить не менее 425 долларов в месяц со дня ее рождения и до того момента, когда вы бросите ее у нее. новый дом в кампусе. И это согласно данным за март 2016 года. Если ваш ребенок еще даже не является плодом вашего воображения, эта цифра может возрасти еще больше.
4. Увеличивается число одиноких матерей для женщин с высшим образованием старше 35 лет
Хотя развод среди женатых выпускников колледжей уже некоторое время снижается, так же как и брак. В последнее время только одна группа незамужних женщин увеличила рождаемость - 35 лет и старше. Независимо от того, были ли эти женщины разведены до своего первого (или второго!) Ребенка или никогда не были женаты, они, вероятно, будут единственными наемными работниками на протяжении большей части или всей жизни их детей.
5. Разрыв в заработной плате, вероятно, увеличится с возрастом тысячелетних женщин
Есть как хорошие, так и плохие новости для женщин в возрасте от 25 до 34 лет. Исследование Pew Research за 2015 год показывает, что их почасовые заработки составляли 93% от их сверстников мужского пола. Сможет ли женщина идти в ногу, однако, во многом зависит от них. Предыдущие поколения женщин отстали от своих коллег-мужчин, поскольку они состарились и взяли на себя обязанности по отцовству и семье.
6. Женщины впадают в нищету во время выхода на пенсию
Женщины старше 65 лет сегодня почти в два раза чаще живут за чертой бедности. Как недавно сообщало CNN, женщины старше 65 лет живут с доходом в 16 000 долларов в год, в то время как их коллеги-мужчины имеют еще 11 000 долларов, чтобы тратить на предметы первой необходимости каждый год. И при этом годовом доходе это все необходимое. Это неудивительно для сегодняшних пенсионеров, учитывая размер разрыва в оплате в течение всей жизни, но при отсутствии постоянной бдительности меньший разрыв в оплате труда в тысячелетии может легко увеличиться со временем. Если вы зарабатываете меньше сейчас, достигаете своего пика в 39 лет и проживаете 20-30 лет после выхода на пенсию, большая часть ваших «золотых лет» будет потрачена на борьбу за выживание.
7. Вы оставляете на столе полмиллиона долларов
Несколько исследователей недавно предупредили соискателей не оставлять деньги на столе. В книге «Кто спрашивает, а кто получает на переговорах по зарплате» они обнаружили, что работники, которые договаривались о своей компенсации, увеличили свою годовую заработную плату в среднем на 5000 долларов. Они предупредили, что если 25-летний подросток, который не сможет договориться о начальной зарплате в 55 000 долларов вместо 50 000 долларов на столе, за 40 лет карьеры, этот человек потеряет более полумиллиона долларов. Точнее, это 634 000 долларов.
8. В вопросе мало риска
Это, вероятно, показалось вам достаточно открытым, поэтому давайте закончим не столь страшным фактом: вице-президент отдела кадров для CareerBuilder говорит, что почти половина всех опрошенных работодателей сказали, что у них было больше денег, чем первоначально предлагалось, но 49% из всех кандидатов на работу - мужчины и женщины - просто не просили об этом. И вот ваш последний повод, чтобы не просить больше.
Вернувшись к самолету, где моя соседка планировала финансово ограниченное будущее, несмотря на все разговоры об «склонности» и «обсуждении вашей истинной ценности». По мере углубления нашего разговора она признала, что она была основным кормильцем в своей семье и, да, она действительно хотела отправить своих детей в хорошие колледжи. Она сама получила степень MBA в Уортоне и степень бакалавра в Стэнфорде. У нее все еще были долги студента, так же как и ее муж.
И ребенок делает три.
Несмотря на то, что моя новая знакомая боялась неспособности развивать бизнес, она уже принесла в свою фирму счет на два миллиона долларов с таким небольшим очевидным усилием, что она свободно отдала кредит за это достижение кому-то другому.
Я не стал молчать словами: «Знаете, вы могли бы с таким же успехом отдать своему коллеге пару сотен тысяч долларов со своего сберегательного счета».
«Я знаю», - с сожалением ответила она. «Моя сестра - адвокат, и она всегда убеждает меня попросить больше».
Нижняя линия? Существует небольшой риск просить большего и очень реальный потенциал, позволяющий миллионам долларов проскользнуть сквозь пальцы. Помните, что переговоры - это просто разговор, целью которого является достижение соглашения, которое было бы удовлетворительным для обеих сторон. Вы не торгуетесь за цену коврика. Вы вовлекаете своего нового или потенциального босса в планирование карьеры. Работодателям это нравится. Это заставляет вас казаться профессиональным и утонченным. Это тот человек, которого они хотят нанять и продвигать.
Вы уже много работали над этим. Не подрывай себя. Как говорил мой старый друг: «Давайте планировать успех, а не провал». Я сам никогда не говорил этого лучше.
