В первых двух частях этой серии мы сосредоточили наше внимание на 10 крупнейших рынках 3D-моделей, и какие из них дадут вам наилучшие шансы на успех продажи трехмерных запасов.
Знать, где продавать, фантастично, но также очень важно знать как продавать. В этой статье мы рассмотрим пять стратегий, которые вы можете использовать, чтобы установить себя на трехмерном рынке и помочь вам создать устойчивый поток продаж.
Эксклюзивный или не эксклюзивный?
Из тех сайтов, о которых мы говорили в предыдущих двух статьях, семь из них предлагают более высокие ставки роялти, если вы решите продать свои модели исключительно на своем рынке.
Не делайте сделайте это прямо с летучей мыши - эксклюзивность только ограничит ваш потенциал в начале. Вот две причины:
Продажа исключительно на одном рынке сжимает потенциальных клиентов.
Если вы решите загрузить модель исключительно в TurboSquid, это означает, что у вас есть около 130 000 потенциальных покупателей в месяц. Однако загрузка этой же модели в TurboSquid, 3D Studio и Creative Crash эффективно удваивает вашу аудиторию.
Даже в условиях эксклюзивных контрактов высокие ставки роялти не накапливаются до тех пор, пока вы не достигнете достаточно высокого объема продаж.
Поэтому с самого начала не нужно выбирать эксклюзивность. Например, TurboSquid рекламирует до 80% роялти с помощью своей программы Squid Guild. Тем не менее, вы не имеете права на этот курс, пока не приобретете продажи в размере 10 000 долларов. Десять. Тысяча. Доллары.
Сначала проверьте воды.
Если вы были на нем в течение нескольких месяцев, и вы заметили, что 70% ваших продаж - от TurboSquid, и только 30% - от других рынков, затем вы можете захотеть подумать об эксклюзивности, но убедитесь, что вы запускаете числа, прежде чем прыгать во что-то.
Продолжить чтение ниже
02 из 05Найти нишу и доминировать над ней
Есть разные мнения по этому поводу, но моя собственная мысль состоит в том, что лучше доминировать в конкретной нише, чем пытаться найти успех с помощью метода создания снимков с использованием меток рассеяния.
Если большинство ваших моделей разделяют объединяющую тему, вы, скорее всего, создадите репутацию мудрец из средневекового оружия , или же лучший модельер автомобилей в бизнесе , Если вы занимаете определенное место в пространстве сознания потребителя, они с большей вероятностью вернутся непосредственно в ваш магазин, вместо того, чтобы пробираться через сотни результатов в общий поиск.
Противоположное мышление состоит в том, что никогда не стоит помещать все яйца в одну корзину.
CGTrader сделал интервью с одним из самых успешных продавцов 3D-акций в бизнесе (он продает более $ 50000 в год, продавая модели 3D-акций). Он подробно рассказывает о том, какие модели продавать и рекомендует продавать в самых разных категориях. Вы, конечно, не можете спорить с его успехом.
Хорошей стратегией может быть диверсификация на раннем этапе. Узнайте, что лучше всего работает для вас и что дает наибольший доход. Когда у вас есть четкое представление о том, какие типы моделей продают, сделайте серьезное усилие, чтобы утвердиться в качестве лидера в этой нише.
Продолжить чтение ниже
03 из 05Презентация - ключ!
Если вы хотите, чтобы ваша модель выделялась среди тысяч других, предлагаемых на любом рынке, отложите необходимое время, чтобы заставить ее выглядеть действительно, действительно, хорошо .
Большинство людей включают в себя один или два изображения и называют его днем. Идите выше и дальше. Потратьте время, чтобы создать действительно отличную студийную осветительную установку, и следуйте этим советам, чтобы сделать рендеринг максимально реалистичным.
Вы никогда не сможете предоставить клиенту слишком много информации, и как только у вас будет хорошая студийная установка, вы можете повторно использовать ее для всех своих моделей. Включите изображения с любого возможного угла и даже подумайте об рендеринге проигрывателя.
Наконец, загрузите столько форматов файлов, сколько возможно. Это сделает ваши предложения более универсальными и привлечет более широкий круг клиентов. По крайней мере, всегда включают файл .OBJ, поскольку он относительно универсален.
04 из 05Движение трафика с внедорожника
Почти каждый из этих сайтов имеет партнерскую программу, что означает, что вы получаете дополнительный кусок продажи, если вы приносите трафик с сайта.
Начните устанавливать себя в нескольких социальных сетях, особенно Facebook, Twitter и DeviantArt. Всякий раз, когда вы загружаете новую модель, разместите свою работу с партнерской ссылкой на своем основном рынке. Начните публикацию на форумах CG и поместите ссылки в свой магазин в своих подписях на форуме.
Маркетинг себя за пределами площадки поможет вам получить доступ, и ваши связи с большей вероятностью станут повторяющимися клиентами.
Продолжить чтение ниже
05 из 05Качество во-первых, количество позже
Первым инстинктом такого рода фриланса является попытка как можно быстрее собрать как можно больше моделей на рынок. Чем больше моделей у вас есть, тем больше продаж вы будете генерировать - правильно?
Не обязательно.
Даже если у вас есть сотни моделей для продажи, вы не собираетесь зарабатывать ни копейки, если они не будут достаточно хороши, чтобы гарантировать покупку. Большинство людей, которые хотят потратить приличные деньги на 3D-активы, используют их профессионально, а это значит, что они хотят покупать высококачественную работу.
Это соблазн выкачать небольшие трех- или четырехчасовые проекты, которые «достаточно хороши», но это честно не собирается вас нигде, если кто-то не хочет их покупать.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на количестве на раннем этапе, не спешите делать свою первую партию моделей настолько хорошо, насколько это возможно. Инвестирование в дополнительное дополнительное время поможет вам получить репутацию как модельного модельера. Позже, когда вы установили себя, вы можете сосредоточиться на наращивании своего количества.
Спасибо за прочтение!
Надеюсь, мы оставили вам некоторое представление о том, как успешно заработать деньги, продавая свои 3D-модели в Интернете. Если вы пропустили первые две части этой серии, вот ссылки:
Часть 1 - Топ-10 моделей 3D-моделейЧасть 2 - Какой рынок 3D-моделей будет генерировать большинство продаж?
