Привлечение лучших талантов намного сложнее, чем кажется. В идеальном мире, рекрутер сможет опубликовать открытую позицию, и его идеальный кандидат немедленно подаст заявку. К сожалению, это редко бывает так просто.
Когда я набираю новые возможности, я провожу большую часть своего времени, активно выбирая пассивных кандидатов. Это, конечно, в дополнение к публикации открытой позиции на моих любимых вакансиях и привлечению рефералов из моей сети.
Поскольку огромные 70% рабочей силы состоят из пассивных соискателей, я был бы сумасшедшим, если бы не посвятил большую часть своего дня поиску этих квалифицированных специалистов.
Проблема в том, что я никогда не знаю, кто ответит, а кто проигнорирует мои попытки подключиться. Вместо того, чтобы тратить время на рассылку сообщений о котлах каждому подходящему человеку, с которым я сталкиваюсь, я избирателен в своем подходе. Это позволяет мне написать убедительное, индивидуальное сообщение каждому человеку, с которым я общаюсь, и увеличивает мои шансы заставить человека говорить со мной.
Решение о том, с кем связаться, зависит от роли, отрасли и требуемого опыта, но если вы хотите получить браконьерство, учтите следующие ключевые факторы.
1. Возможность поиска
Если я не могу найти ваше имя, должность или текущего работодателя где-либо в Интернете, это как если бы вы не существовали. Я не могу переманивать тебя, если я не могу найти тебя.
Повысить возможности поиска проще, чем вы думаете. Для создания присутствия в Интернете достаточно просто создать или обновить свой профиль в LinkedIn или создать личный веб-сайт.
Хотите пройти лишнюю милю? Обязательно улучшите свой профиль, подчеркнув свои навыки, опыт и достижения и используя соответствующие ключевые слова. Это поможет нарисовать убедительную картину вашей квалификации и вдохновит рекрутеров обратиться к вам.
2. Правильные ключевые слова
Я не ожидаю, что ваш профиль будет точно соответствовать каждому навыку, на который я вербуюсь, но я хотел бы видеть соответствующие ключевые слова где-то в вашем профиле. Например, если вы работаете в сфере продаж, обязательно укажите свои сильные навыки развития бизнеса, обслуживания клиентов, управления учетными записями, привлечения потенциальных клиентов, ведения переговоров или получения дохода.
Нужно вдохновение? Потратьте некоторое время на просмотр сообщений о ролях, которые похожи на то, что вы делаете в настоящее время, или на возможности, которые вы хотели бы использовать.
3. Детали профиля
Если у вас есть профессиональная фотография, привлекательное резюме и подробный обзор истории вашей работы, скорее всего, я с вами свяжусь. Заполненный профиль сигнализирует о том, что вы заботитесь о своем присутствии в Интернете и, возможно, регулярно проверяете свой почтовый ящик. Редкие или неактивные страницы, с другой стороны, указывают на то, что вы не заинтересованы в получении браконьерства и что любые попытки связаться с вами будут тщетными.
Я также отслеживаю подсказки в вашем резюме или заголовке, которые предполагают, что вы можете быть открыты для новых возможностей. Пройдя лишнюю милю, чтобы настроить свой профиль и детализировать свои области знаний, это может означать, что вы пассивно ищете.
Например, если вы включите в свою биографию строку о типах проектов или ролей, которые вам наиболее интересны, или используете заголовок, который выделяет ваши специальности, например «Координатор маркетинга, специализирующийся на социальных сетях и брендинге», я возьму это на себя. в знак того, что вы можете быть заинтересованы в новой работе.
Включение информации о том, как лучше всего связаться с вами, также является верным способом сообщить рекрутерам, что вы не против услышать их. Это так же просто, как: «Хотите войти в контакт? Я хотел бы услышать от вас! Свяжитесь со мной здесь или скажите «привет» на [email protected] ».
4. Деятельность
Написание убедительного информационного сообщения может занять много времени, поэтому я не хочу тратить время на расспросы по каждому полу-квалифицированному кандидату, с которым я сталкиваюсь. Мне нужно быть стратегическим. Я пришел к выводу, что люди, активно работающие в социальных сетях (и, в частности, на сетевых сайтах, таких как LinkedIn), с гораздо большей вероятностью будут быстро читать и отвечать на мои сообщения. Если у вас есть профиль «голые кости» и нет недавних действий, я предполагаю, что вы не заинтересованы в получении ответа от меня.
Активная работа в сети и на сайтах социальных сетей займет всего несколько минут вашего дня. Следите за соответствующими отраслевыми блогами, новостными сайтами или лидерами мысли для вдохновения Завершение ежедневной деятельности может быть таким же простым, как пристрастие к чужим обновлениям или обмен размышляющими статьями. Вы будете удивлены, насколько быстро увеличится количество просмотров вашего профиля.
5. Срок пребывания
Если вы работали в одной компании 15 лет, я, вероятно, не собираюсь тратить много времени, пытаясь выманить вас. Мое предположение, правильное или неправильное, но основанное на опыте, состоит в том, что потребуется много убедительных усилий, чтобы заставить вас серьезно подумать о том, чтобы уйти из работодателя, с которым у вас были такие длительные, успешные отношения. Я обнаружил, что мне больше повезло с браконьерскими кандидатами, которые склонны передвигаться каждые пару лет.
Очевидно, вы не можете изменить продолжительность своей работы, но есть и другие способы бросить вызов моей догадке. Убедитесь, что ваш профиль заполнен и содержит релевантные ключевые слова, профессиональный заголовок, уникальный заголовок и советы для связи с вами. Курирование активного присутствия в сети также помогает. Все это будет сигнализировать мне, что вас можно убедить.
6. Название компании и отраслевая значимость
Однажды мне было поручено нанять менеджера по персоналу для рыбного рынка. Мало того, что этот человек должен был иметь солидный опыт работы с кадрами и кулинарную индустрию, но он должен был нормально работать на складе, который пах, ну, конечно, подозрительно. Излишне говорить, что это был вызов. Я должен был быть действительно определенным в моей стратегии браконьерства.
Благодаря некоторым серьезным отраслевым исследованиям (и магии LinkedIn Recruiter) я определил несколько квалифицированных кандидатов. Я смог найти этих людей, потому что они нашли время, чтобы обновить свои профили, включить соответствующие ключевые слова пищевой промышленности и предоставить подробный обзор своего опыта.
Я также нашел несколько потенциальных клиентов, у которых не обязательно был огромный опыт работы в отрасли, но которые использовали их резюме, чтобы показать интерес к кулинарному пространству. У меня есть ощущение, что было много квалифицированных кандидатов, которые не появлялись в моих обширных поисках, потому что у них были неполные или устаревшие анкеты.
Урок здесь? В любой момент может быть рекрутер, ищущий кого-то с вашим опытом и навыками, но он не сможет найти вас, если вы не нашли время, чтобы включить их в свой профиль.
7. Текущие события
Когда я слышу, что компания была недавно приобретена, стала публичной или проходит ряд увольнений, это обычно означает, что в этой организации будут мотивированные соискатели.
Очевидно, что вы не можете контролировать, будет ли ваша компания выходить на IPO, или же вы будете вовлечены в снижение силы (и я искренне надеюсь, что вы никогда этого не сделаете), но это убедительная причина для поддержания актуальности ваших общедоступных профилей. Если вы не добавили своего текущего работодателя на свою страницу LinkedIn, я не смогу найти вас, когда буду искать людей, которые работают в вашей компании.
Формула для увеличения ваших шансов на то, что рекрутер попытается переманить вас, очень проста: установите присутствие, сохраняйте актуальность своего профиля (профилей), используйте общие ключевые слова отрасли и оставайтесь активными. Помогает также добавление заметки о возможностях, связанных с интересом, использование привлекательного заголовка или о том, как лучше всего связаться с вами. Если у вас есть опыт, который я ищу, и приличный профиль (при условии, что я могу найти вас!), Вы, вероятно, услышите от меня.
