С приближением президентских выборов свобода выбора становится горячей темой в новостях. На этой неделе стало еще жарче, когда Amazon присоединился к драке и предоставил покупателям свободу выбора - смотреть рекламу на планшетах Kindle Fire.
Цена за свободу от рекламы: 15 долларов.
Этот шаг частично делает заголовки, потому что он может быть самым прозрачным примером из тихой цели цифровой индустрии: явно обучить потребителей понимать компромисс между оплатой контента своими долларами и их глазными яблоками.
Как мы думаем
Это сообщение, которое хозяева радио NPR умоляют нас принимать год за годом: Вы должны платить за контент, который вы потребляете. С традиционными СМИ у нас не было выбора о том, как мы заплатили. Мы настроились на трансляцию телевидения и смотрели рекламу. Доступ к контенту не требовал открытия наших кошельков, но мы заплатили нашими ушами, нашими глазами и нашим временем.
Затем появились кабельные каналы премиум-класса и спутниковое радио, которые проложили путь в начале моделей подписки на СМИ. Мы заплатили за контент, который хотели. А с ростом числа поставщиков цифрового контента у нас появляется все больше и больше возможностей выбирать между просмотром рекламы или выплескиванием теста.
Конечно, это не значит, что мы всегда рады обоим. Подумайте о цифровых услугах, которые вы используете чаще всего - возможно, Instagram или Tumblr. Как вы будете раздражены, если они вдруг начнут взимать с вас ежемесячную абонентскую плату за доступ к вашей учетной записи? Хорошо, а что, если он все еще был бесплатным, но вместо этого вам показывали рекламу, как это делают Youtube и Facebook? Тоже не нравится? Что ж, это очень плохо - потому что независимо от того, имеете ли вы выбор между оплатой подписки или просмотром рекламы, решение должно быть принято.
Почему кто-то должен выбрать
Ненавижу звучать как звукозаписывающая компания после Napsterpocalypse, но ничего не бывает бесплатно. Все, что вы любите в этом мире - будь то песня, планшет или мобильное приложение - было создано или создано кем-то, и большинство из этих людей ищут компенсацию.
Стартапы, работающие до выручки, получают много шансов на то, что они не достаточно быстро реализуют свои модели монетизации. Но при условии, что они не пойдут на спад или не будут приобретены, все стартапы должны в конечном итоге решить, монетизировать ли они долларами или глазными яблоками. Каждый владелец бизнеса должен выбрать: либо другая компания платит за доступ к вашим клиентам, либо ваши клиенты платят вам, чтобы вас оставили в покое. Некоторые компании выбирают оба варианта (например, «подписная служба с поддержкой рекламы»), но те, кто отказывается выбирать, не могут выжить.
Так как решение должно быть принято в любом случае, очень круто, что Amazon присоединяется к таким компаниям, как Pandora, Spotify и Zynga, которые дают право выбора своим клиентам. Реклама необходима для того, чтобы Интернет оставался открытым и бесплатным, и людям, похоже, нравятся маркетинговые сообщения, которые являются осмысленными или интересными, но рост числа подписчиков на отказ от подписки проверяет, действительно ли люди хотят свободного Интернета.
Что это стоит?
Что интересно в этом шаге Amazon, так это то, что 15 долларов кажутся ужасно дешевыми по сравнению с тем, что компания могла сделать себе на глазах у потребителей в процессе использования продукта. Либо это свидетельствует о том, что рекламные объявления Amazon Special Offers стоят очень дешево, либо компания тянет (еще один?) Рекламный трюк с потерей денег, чтобы успокоить несчастных Kindlers.
В любом случае, это хорошее напоминание: вещи, которые мы любим, имеют цену, которую в конечном итоге нам приходится платить. Поскольку средства массовой информации становятся все более цифровыми, а возможности онлайн-платежей улучшаются, мы обязательно увидим, что все больше и больше компаний предлагают своим клиентам возможность отказаться от рекламы.
Так что это значит для рекламы, которая остается? Я думаю, что это означает, что им придётся получить намного больше потрясающего, и я лично с нетерпением жду этого.
