Вы никогда не можете быть слишком богатым, слишком худым или слишком харизматичным.
И на то есть веская причина: постоянное снабжение харизмой может не только сделать вас звездой на вечеринках, но и исследования также показывают, что это может помочь вам получить работу и даже получить более высокую зарплату.
По словам Ракеша Хурана, профессора по развитию лидерства в Гарварде, харизма - это качество, которое американские компании чаще всего ищут в генеральном директоре.
Это также высоко ценится среди сотрудников, находящихся ниже на тотемном столбе: исследователи из Массачусетского технологического института говорят, что они могут прогнозировать, сколько кандидатуры на собеседование будет предложено во время переговоров по зарплате - в пределах 1000 долларов США - на основе исключительно их измеренной харизмы. (Подробнее о том, как они это делают через минуту.)
Но ты рожден с харизмой - или это как любой другой навык, который можно оттачивать?
Это, говорит Ахим Новак, автор новой книги « Инфекция: как глубоко соединиться и раскрыть энергичного лидера внутри» , - это вопрос, который ему чаще всего задают в его работе в качестве тренера для высокопоставленных руководителей.
Что такое харизма?
«Вопрос на миллион долларов в том, сможет ли кто-нибудь получить харизму», - говорит Новак. «Одно из старых определений -« дар, дарованный Богом », которое относится к понятию, если вам повезет, боги благословили вас».
Согласно определению Новака, «харизма находится внутри», и именно это позволяет некоторым людям привлекать вас. «Я действительно заинтересован в связи», - говорит он. «Когда мы говорим о харизме, это люди, которые освещают сцену. Они как энергетический магнит, и мы хотим участвовать ».
Мы все знаем это, когда видим это: вспомним Мэрилин Монро, Опру или Билла Клинтона. Но где эта магическая энергия живет и как она проявляется? Личный магнетизм сводится к рукопожатию, взгляду, вашему языку тела? Или люди принимают это за физическую красоту?
Не совсем, говорит Новак, который считает, что вам не нужно быть Брэдом или Ангелиной, чтобы привлекать к себе людей. «Харизма - это первичная энергия, сексуальная энергия, духовная энергия», - объясняет он. «Если вы примете это определение, то у всех нас оно есть. Вопрос не в том, могу ли я его получить, а в том, каким образом я могу получить доступ к этой энергии, чтобы извлечь из меня больше и соединить больше людей со мной? »
В самом деле. Вот четыре способа, которыми мы все можем стать немного более харизматичными, начиная с сегодняшнего дня.
1. Отточите свои скрытые социальные сигналы
Как описывает Новак в « Инфекционном» , многое из того, что делает нас харизматичными, не то, что мы говорим. Фактически, в 2008 году исследователи из Лаборатории человеческой динамики MIT решили выяснить, могут ли они измерить харизму. Они организовали на вечеринке пять руководителей с помощью устройств, называемых «социометрами», которые контролировали все, от их тона голоса и их жестов до того, насколько близко они стояли к другим гостям.
Спустя пять дней те же руководители представили бизнес-планы жюри конкурса. Не читая и не слыша их шагов, исследователи точно предсказали, какой руководитель выиграет, основываясь исключительно на их поведении на вечеринке. Другими словами, они измеряли силу социальных сигналов кандидатов.
«Честные сигналы» - это биологический термин: он относится к невербальным сигналам, которые социальные виды, такие как мы, используют для тонкой настройки нашего общения. Интересно, что исследователи обнаружили, что то, что делает честные сигналы уникальными, заключается в том, что они действительно влияют на человека, с которым вы разговариваете. Другими словами, чем счастливее и бодрее вы, тем больше становится ваш собеседник. «Существуют биологические функции, которые передают сигналы», - написал профессор Алекс Пентланд, который руководил исследованием. «Если я счастлив, это почти буквально стирает тебя».
2. Будь лучшим отражателем
Улучшение ваших честных сигналов - это не просто вопрос улыбки. То, что делали самые успешные руководители, было на самом деле более энергичным. Они говорили больше, но они также слушали больше. Они лучше воспринимали подсказки других, привлекали людей, задавая вопросы, и заставляли их быть более общительными.
Одна из стратегий повышения харизмы, которую изучал Пентланд, была зеркальным отражением: наклон головы таким же образом или имитация позиции человека, с которым вы разговариваете, делает вас двоих более эмпатичными, более синхронизированными. (Примечание: это одна из техник, которая может иметь серьезные неприятные последствия, если только вы не знаете, как это сделать.)
Но при хорошем владении это дает поразительные результаты: исследователи Массачусетского технологического института обнаружили, что когда один участник начал подражать другому в переговорах о зарплате - делая такие вещи, как сложение рук или кивая головой - это коррелировало с большим чувством доверия. И под корреляцией мы подразумеваем лучшее предложение.
3. Перестань быть таким вежливым
Хотя некоторые виды поведения могут сделать нас более харизматичными, есть также вещи, которые мы все делаем, которые могут вычесть из нашего CQ (коэффициент харизмы). Один из них использует эту проверенную временем технику, пытаясь найти общий язык. Подумайте: «О, вы из Майами? Я был в Майами!
«Общность во многих отношениях замечательная вещь», - говорит Новак. «Единственного квеста найти его, однако, нет. Это напрягает разговор. Общение означает, что я тебе понравлюсь. Вы не будете чувствовать себя неловко. Что еще более важно, общий язык означает, что я не буду чувствовать себя неловко. У нас будет приятный и аккуратно связанный разговор. И да, он останется очень предсказуемым и фальшивым ».
Мы все были на светском мероприятии - деловом обеде, свадьбе двоюродного брата - где разговор был вынужденным, и вы не могли дождаться, чтобы извиниться и получить еще один напиток. Это, говорит Новак, объясняется тем, что мы не можем по-настоящему подключиться или включить харизматическую мощность, если не откажемся от наших сценариев и не станем более склонными к риску разговора.
Вместо того, чтобы обсуждать погоду, говорит он, идите на уровень глубже. «Когда мы раскрываем что-то личное, это дает слушателю разрешение делать то же самое», - говорит он. «Я не верю в чрезмерный обмен, но чем больше мы рискуем быть уязвимыми, тем больше людей привлекают нас, потому что мы кажемся реальными».
Вспоминается Опра, разоблачающая все, начиная с ее замученного детства и заканчивая тяжелыми битвами по телевизору. Другими словами, иногда хорошо показать свои трещины.
Новак однажды тренировал руководителя - генерального директора крупной многонациональной компании - который вылетел в Таиланд для корпоративного отступления. За день до отъезда его жена попала в серьезную автомобильную аварию. В то время как его первым инстинктом было держать информацию при себе («я не хочу обременять других людей своей личной жизнью», - подумал он), обмен информацией с коллегами фактически повысил его привлекательность, говорит Новак, «потому что он столкнулся как более всесторонний человек, а не просто бизнесмен, ориентированный на результат ».
4. Покажите больше себя
Если вы выступаете с основной речью или беседуете с соседом по комнате на своем следующем сетевом мероприятии, попробуйте упражнение, разработанное, чтобы помочь вам соединиться. «Подумайте про себя:« Что происходит в моей жизни с неожиданностями, о которых стоит рассказать? » Говорит Новак. «Например, я пойду на ужин с большими компаниями из списка Fortune 500, и они услышат о моей практике пения и моей медитации».
На самом деле, две самые большие проблемы, связанные с раскрытием харизмы, заключаются в том, чтобы не интересоваться человеком, с которым вы разговариваете, и не делиться достаточным количеством информации о себе. «Многие люди будут играть в журналиста и не ставить себя на место», - говорит Новак, отмечая, что им удобнее задавать вопросы. «Но лучшие связи случаются, когда мне интересно узнать другого человека».
Итак, на что же вы больше похожи? Ну, это зависит от тебя. «Когда я тренирую кого-то, чтобы улучшить его чувство присутствия, я иногда выбрасываю фразу: покажи мне на 20% больше тебя. И я намеренно не определяю это больше. Вы можете сказать: «Ну, что это значит?» Ответ, как правило, может быть, больше страсти или, может быть, больше энтузиазма ".
Когда дело доходит до этого, харизма исходит из подлинности, отмечает Новак, и мы оказываем себе плохую услугу, не проявляя себя как целое. «Многие из нас так много спрятаны внутри, что не раскрываются», - говорит он.
