Когда вы работаете на ранней стадии, естественно, что вы хотите тратить почти все свое время на создание продукта и общение с будущими клиентами, но некоторые из наиболее важных решений, которые вы принимаете при создании вашей компании, вращаются вокруг вас - вы угадал - деньги. В конце концов, компаниям нужны деньги, чтобы выжить, и лишь немногие предприятия становятся прибыльными в одночасье. Итак, где вы можете получить средства, необходимые для развития вашего нового бизнеса?
Прежде чем я отвечу на этот вопрос, позвольте мне сказать, что сбор денег для бизнеса всегда идет с ценой, а именно с долей в вашей компании. Итак, первым шагом должно стать то, что вам это нужно.
Вы должны задать себе два вопроса: «Что мне нужно сделать, чтобы запустить эту компанию в жизнь?» И «Сколько это будет стоить?»
Вам нужно нанять сотрудников? Есть ли затраты на разработку продукта? Вам нужен маркетинговый бюджет? Как долго вам нужно, чтобы бизнес продолжал зарабатывать? Составление консервативного набора прогнозов с указанием ваших затрат и прибыли каждый месяц поможет вам понять, что вам нужно, а также поможет вам проверить, что у вас есть жизнеспособная бизнес-модель.
Если вы видите путь к прибыльности - но вам понадобится больше денег, которые вы можете себе позволить, чтобы попасть туда, - тогда вы захотите найти стартовый раунд финансирования.
И в этом случае, следующий шаг - выяснить, где искать. Вот некоторые из наиболее распространенных методов, которые используют технологические стартапы для привлечения начального финансирования, чтобы начать работу.
1. Друзья и семья
Если вашей компании требуется менее 50 тысяч долларов (по крайней мере, на данный момент), и у вас есть друзья или члены семьи, у которых есть деньги, которые они могут себе позволить инвестировать, сбор денег от них может стать отличным началом для начала. Однако будьте осторожны - превращение личных отношений в деловые отношения может стать грязным. Важно убедиться, что все понимают риски и что вы не ставите себя в такое положение, когда отношения будут повреждены, если ваш бизнес потерпит неудачу. При составлении соглашения с членом семьи или другом соблазнительно держать случайность, но вы захотите сделать обратное: используйте формальную таблицу условий, чтобы определить условия инвестиций. Фред Уилсон из USV делает большую работу, рассматривая преимущества и потенциальные ловушки при поиске финансирования у друзей и членов семьи.
2. Инкубаторы
Технологические инкубаторы - отличный способ получить совет по поводу вашего стартапа, познакомиться с другими предпринимателями и, конечно же, получить инвестиции для вашего проекта. В то время как они инвестируют немного денег, ничья инкубаторов, таких как Y Combinator и 500 Startups, имеет тенденцию выходить за рамки наличных. Инкубаторы часто предлагают ресурсы, начиная от сетей основателей и консультаций экспертов и заканчивая юридическими услугами, офисными помещениями, профессиональным образованием и разоблачением. Если вы ищете сеть поддержки и немного денег, инкубатор может стать отличной отправной точкой. Большинство инкубаторов также спонсируют демонстрационный день, обычно несколько месяцев в рамках программы инкубатора, который может стать отличной отправной точкой для дополнительного сбора средств от ангелов или венчурных капиталистов (подробнее об этом ниже).
Вам нужно будет планировать заранее, так как многие инкубаторы установили периоды подачи заявок, когда они оценивают потенциальных компаний. Некоторым требуется действующий продукт для подачи заявки, в то время как другие с радостью принимают отличную команду основателей. Если вы хотите узнать больше об инкубаторах, вот 10 хороших для технических стартапов.
3. Angel Investors
Инвесторы-ангелы - это состоятельные люди (часто бывшие или нынешние предприниматели), которые решают инвестировать в стартапы. Они, как правило, вкладывают в любую компанию от 5 до 200 тыс. Долл., Поэтому многие предприниматели будут привлекать к участию множество инвесторов-ангелов. В обмен на финансирование инвесторы-ангелы обычно либо получают капитал в вашей компании, либо конвертируемую облигацию (кредит, который впоследствии можно конвертировать в капитал). Наличие тесных связей с инвесторами в вашей отрасли, очевидно, очень полезно, если вы хотите получить финансирование от ангелов, но если вы новичок в своем деле, AngelList - это отличное место для поиска людей, которые инвестировали в вашу область.
4. Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты (или сокращенно венчурные капиталисты) похожи на инвесторов-ангелов, но вкладывают деньги от имени других и почти всегда в больших количествах. Хотя многие венчурные фирмы, как правило, вкладывают средства в Серию А и более поздние (ака, они делают большие инвестиции в стартапы с чуть большей отдачей), некоторые из них сосредоточены на начальных инвестициях или имеют филиал, который делает это. Как и инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты обычно инвестируют средства в обмен на акции или конвертируемые облигации в вашей компании, но они также могут попросить место в совете директоров. (Примечание: общеизвестно, что с венчурными инвесторами трудно встречаться. В следующей статье я расскажу о том, как войти в дверь.)
5. Краудфандинг
Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и IndieGoGo, позволяют вам привлекать деньги от людей, которые готовы заплатить за ваш продукт заранее (то есть вам не нужно отдавать капитал в вашей компании). Если вы работаете над потребительским продуктом, за который планируете взимать плату, Kickstarter - отличный способ рассмотреть (подумайте о часах Pebble, которые принесли удивительные 10 миллионов долларов). IndieGoGo позволяет также финансировать нефизические товары (например, социальные сети или другие онлайн-проекты). Тем не менее, эффективная краудфандинговая кампания требует больших усилий, поэтому убедитесь, что у вас есть время и энергия, чтобы посвятить ее. И хотя есть большие истории успеха, средняя кампания на Kickstarter собирает 5000 долларов, так что это может быть более жизнеспособным вариантом для компаний с меньшими потребностями в финансировании. (Ознакомьтесь с руководством The Daily Muse по запуску кампании Kickstarter.)
Большинство компаний выберут комбинацию этих платформ для своего первоначального финансирования после изучения всех вариантов. Семинар InstaEDU состоял из одной венчурной компании, нескольких инвесторов-ангелов и одного члена семьи. Но мы поговорили со многими, многими другими инвесторами в процессе привлечения нашего финансирования в размере 1, 1 миллиона долларов.
Ну и что дальше? Перед тем, как организовать какие-либо встречи, вам нужно быть организованным и быть готовым наиболее эффективно продавать историю своей компании. Далее я расскажу вам, как собрать потрясающую игровую колоду.
