PR-специалист Грейс Кадзере и графический дизайнер Сандра Берзчински работали в креативных агентствах в их родном городе Йоханнесбурге, Южная Африка, но стремились запустить собственное шоу. Они были молоды (27 и 28, соответственно) и довольно новы в своих областях, но они были также талантливы, амбициозны и решительны - как раз то, что нужно для запуска чего-то самостоятельно. Таким образом, они пошли на это, и родилась Continuum Studios, их фирма дизайна и связей с общественностью.
К сожалению, это был 2008 год, и когда рецессия поразила большинство стран, Южная Африка не стала исключением. Вскоре после того, как они основали компанию, дуэт решил сделать шаг назад - они сохранили свою повседневную работу, сохранили свои деньги и ждали, чтобы управлять своей компанией на постоянной основе до «подходящего времени».
Но в апреле 2011 года они поняли, что просто не будет такого идеального момента. Поэтому, не имея вообще никакого капитала - только свои ноутбуки, принтеры, визитные карточки и некоторые сбережения - они решили, что пришло время оставить комфорт своей работы и зарплаты и наконец осуществить свои мечты.
Если вы когда-нибудь бросали мысль о создании собственной компании (даже в период рецессии) или задавались вопросом, что нужно, чтобы стать вашим собственным боссом, читайте советы и советы Кадзере и Берзчински об их первом году в бизнесе,
Для начала, что вдохновило вас сделать решительный шаг и работать на себя?
Сандра Берзчински
СБ: Моя мама всегда оказывала большое влияние. Она приехала в Южную Африку из Польши, где не было ни языка, ни диплома, но она взяла себя в руки и начала свой бизнес. Мне всегда нравилось, как она вдохновляла меня делать то же самое.
Принятие заказов от кого-то каждый день оказывало огромное влияние на меня, и все, о чем я мог мечтать, работало на себя.
Грейс Кадзере
ГК: Я родом из той же семьи: у моей мамы было мало образования, и она приехала из Зимбабве в Южную Африку ни с чем. Но она работала так усердно, что я не был обделен ничем иным. Это всегда вдохновляло меня работать на себя однажды.
То, что в конечном итоге подтолкнуло меня к победе, - это ограниченные дни отпуска, работа с клиентами, которых я терпеть не мог, и неспособность сойти с ума и проявить креативность в кампаниях.
Было ли правильным решением «переждать» рецессию в течение нескольких лет, прежде чем перейти на полный рабочий день?
ГК: Я лично считаю, что это было. Многие предприниматели закрывали свои новые предприятия и возвращались в корпоративный мир. Хотя это не обязательно означает неудачу, я считаю, что это может повредить чье-либо эго до такой степени, что они никогда не будут пытаться снова.
Как выглядит сценарий предпринимательства в Южной Африке?
ГК: Есть так много предприятий, которые открываются каждый день, но в то же время многие закрываются. Исходя из личного наблюдения, многие молодые люди недооценивают затраты и время, необходимые для того, чтобы начать свое дело, в результате чего люди легко сдаются. Отсутствие финансирования для малых предприятий почти ничто по сравнению со спросом на средства, так что это тоже не помогает.
Итак, тогда,
ГК: Близость и умение слушать, принимать критику, не падая на кусочки. Мы узнаем наших клиентов за пределами сферы деятельности, узнаем о них больше и остаемся очень близкими. Если они призывают нас к чему-то срочному, даже если мы не находимся в офисе, мы никогда и никогда не отсылаем их к сотрудникам. Возможно, в будущем мы это сделаем, но сейчас мы очень практичны. На самом деле нам никогда не приходилось рекламировать наши услуги - все наши клиенты были из уст в уста.
И с другой стороны, ш
SB: Конкурировать с более крупными агентствами сложно! Я знал, что это будет трудно, но не так сложно. Всегда тяжело пытаться сводить концы с концами и достигать цели в конце каждого месяца. Одна из самых больших трудностей для нас заключается в том, что, поскольку мы маленькие и растущие, мы должны предоставлять минимальные цены. Это обескураживает, потому что мы знаем, что наша работа стоит больше, чем смешные бюджеты, которые они кладут на стол.
ГК: Наш возраст и уровень опыта определенно в определенной степени работают против нас. Некоторые бренды, с которыми мы столкнулись, чтобы сообщить нам, что их основное беспокойство - это отсутствие опыта. Но те, кто дал нам возможность проявить себя, снова вернулись к работе с нами.
Как вы развили свой бизнес с самого начала?
С.Б .: Мы смогли сохранить наших клиентов и заработать больше денег, предлагая им более одной услуги. Недавно я нашел новую страсть - фотография. Это нужно нашим клиентам, и вместо аутсорсинга мы делаем это сами.
ГК: Помимо пиара, мне всегда платили за блог для других людей и брендов, и теперь мы предоставляем эту услугу нашим клиентам. Это делает жизнь намного проще, когда одна компания может позаботиться о дизайне и коммуникациях.
Наконец, быть твоим собственным боссом - это все, о чем ты мечтал? Что было лучшим?
С.Б .: Мне нравится идея не отвечать никому, кроме моих клиентов. Мне нравится работать в соответствии с моим графиком, брать на себя ответственность за работу, проделанную под названием нашей компании, и иметь больше времени, чтобы сосредоточиться на других личных увлечениях.
ГК: Поднять лучшую деловую газету в стране и увидеть моего клиента на обложке - одно из самых приятных ощущений за всю историю. Когда я стою перед клиентами, чтобы представить концепцию, я делаю это для нашего бренда - нет никакого страха, что мой начальник подумает, что я сделал плохо. Радость от того, что я могу это сделать, походит на прилив адреналина - это позволило мне сходить с ума от идей и значительно укрепило мою уверенность в себе. Нет никакого способа описать эйфорию от запуска большого контракта и знания, что доход не пойдет никому, кроме нас.
