Когда Facebook впервые запустился, мои друзья и я потратили много часов на «изучение» библиотеки, отыскивая и отправляя запросы людям, которых мы знали в гонке, чтобы выяснить, кто может получить наибольшее количество контактов.
Я думаю об этом каждый раз, когда слышу, как кто-то говорит о получении более 500 подключений в LinkedIn. Иметь внушительное число там здорово, верно?
Не совсем. И, если это ваша единственная цель для LinkedIn, вы делаете что-то не так.
Я буду использовать предостерегающий рассказ, чтобы показать вам, чего следует избегать и как установить связь, которая имеет значение. В прошлом году я получил запрос LinkedIn от человека, с которым я поделился более чем 40 взаимными связями. Я никогда не встречал его раньше, но из-за наших перекрывающихся сетей и его интригующего профессионального опыта я принял запрос.
После принятия я отправил ему сообщение, чтобы представиться, задать несколько вопросов о его компании и позвонить, чтобы узнать друг друга. Он никогда не отвечал. В прошлом месяце, когда я проверял свои связи, я снова увидел его профиль и быстро удалил его. Я не шучу, на следующий день он послал мне еще один запрос и сообщение, поблагодарив меня за просмотр его профиля. Доступ закрыт.
Не будь этим парнем. В дополнение к тому, что я подозревал, что меня кто-то притворяется успешным бизнесменом, Catfished я чувствовал, что меня используют для получения доступа к моей собственной сети. Он не хотел связываться со мной - он хотел добавить контакты в свой Rolodex.
В сети вы можете думать о людях как о «контактах» или «связях». Контакты являются односторонними: вы обращаетесь только тогда, когда вам что-то нужно. Это игра чисел, в которой вы полагаете, что ваши шансы лучше, имея как можно больше. (Если вы холодно позвоните 1000 человек, кто-то обязательно укусит, верно ?!) С другой стороны, «связи» являются двусторонними: вы заботитесь о людях, которые находятся в вашей сети. Вы даете им столько, сколько вы хотите получить, и вы остаетесь на связи, нужно ли кому-либо из вас что-то или нет. И результаты лучше для всех.
Поэтому вместо того, чтобы гоняться до 500, сосредоточьтесь на создании важных связей. Вот несколько способов привлечения и взаимодействия с ними.
Укрась свой профиль в LinkedIn
Перед тем, как нажать «подключиться», убедитесь, что все ваши фотографии, заголовки и резюме рассказывают убедительную историю о том, кто вы и что вы предлагаете (а не только то, где вы работаете или посещаете школу). (Подробнее об этом здесь.) Покажите, что с вами стоит связаться! А еще лучше - уделите минутку и попросите рекомендации у кого-то, с кем вы работали, чтобы у новых контактов сложилось впечатление о том, как вы помогли другим.
Курировать ваше присутствие в Интернете
Хотя это может быть табу, чтобы засорить чьи-то результаты поиска до вашего первого свидания, когда вы общаетесь, посмотрите на это: вы будете в Google. Убедитесь, что вас устраивает то, что отображается в любых ваших общедоступных учетных записях в социальных сетях, или подумайте о том, чтобы сделать их конфиденциальными.
Однако лечение - это не только дезинфекция. Это также возможность стратегически поддержать ваши полномочия и репутацию. Например, если вы связываетесь с кем-то, чтобы предложить свои навыки фотографирования, убедитесь, что ваш сайт-портфолио появляется в результатах поиска, когда вас зовут Googled. (Помните: вы не можете использовать гиперссылки в личных заметках, а добавление пробелов в URL выглядит мошенническим.)
Всегда пишите личные заметки
Хотя примечание не является обязательным, индивидуальный подход имеет огромное значение, поэтому сделайте его обязательным для себя. У вас есть только 300 символов, поэтому сначала напишите свой конец («Спасибо» или «С уважением» плюс ваше имя), а затем напишите свое сообщение. Начните с некоторого комплимента или контекста, таких как «Мне понравилось читать ваш блог» или «Я вижу, что мы работали в Yahoo одновременно». Затем кратко представьтесь и пригласите человека подключиться в режиме реального времени. Подумайте о том, что заставит его поговорить с вами.
На самом деле подключиться
Ваш запрос был принят! Что теперь? Сделайте соединение значимым, переместив его из онлайн в автономный режим. Оффлайн может означать телефонный звонок, видеочат или кофейную встречу. Просмотрите профиль этого человека, чтобы узнать, есть ли конкретные инструкции о том, как он или она предпочитает подключаться, и следуйте нашим советам по продвижению беседы.
Люди в LinkedIn умны, чтобы ограничить отображение ваших соединений на уровне «500+». Они понимают, что как только вы получите 500 соединений, не должно иметь значения, сколько еще вы можете получить. Имеет значение только то, сколько вы можете оставить. Удачи!
