Долгое время я был основным сторонником принятия приглашений LinkedIn от совершенно незнакомых людей. «Это для работы в сети!» - провозгласил я, нажимая эту дружелюбную галочку, чтобы добавить новых людей в мою сеть: «Нет смысла связываться только с теми людьми, которых я уже знаю».
На самом деле, я так сильно чувствовал свою философию «приходи, приходи все», что зашел так далеко, что написал целую статью, оправдывающую мой выбор с энтузиазмом принимать почти всех, кто хотел подключиться.
После публикации этой статьи я не ожидал, что произойдет одно: получение сотен или сотен запросов от совершенно незнакомых людей. Но, конечно же, почти сразу после того, как этот кусок вышел в свет, мой почтовый ящик наполнился сообщениями от людей со всего мира.
И, конечно же, если бы сеть была строго игрой в числа, то мои теперь 1457 подключений LinkedIn (и растущие!) Означали бы, что этот эксперимент можно считать успешным. В конце концов, я добавил сотни к своей сети контактов без особых усилий. Это победа, верно?
Однако, честно говоря, это полностью перевернуло мою точку зрения о том, чтобы принимать кого-либо и всех, кто посылает вам запрос - настолько, что я почувствовал необходимость написать опровержение моей предыдущей статьи.
Это потому, что у меня теперь есть …
Большая, но несколько бессмысленная сеть
Задайте себе вопрос: какой смысл иметь профессиональную сеть?
Проще говоря, выгода заключается в том, что вы можете создать сеть контактов, на которую вы можете положиться в различных профессиональных сценариях. Может быть, вам нужна рекомендация. Возможно, вы хотите введение. Или, может быть, вы хотите, чтобы армия людей держала свои уши на земле и давала вам знать, слышали ли они о каких-либо возможностях трудоустройства, которые могли бы вам подойти.
Теперь спросите себя: могут ли люди сделать для вас то, что они на самом деле ничего о вас не знают ? Возможно нет.
Да, теперь у меня есть разрывающаяся сеть LinkedIn, заполненная всеми, от инженеров-программистов в Мумбаи до продавцов в Новой Зеландии. Но будут ли эти люди теми, к кому я обращусь, когда мне что-то понадобится профессионально? Смогу ли я положиться на них, чтобы рекламировать свои навыки или предлагать какую-либо выгоду, кроме того, что я буду выглядеть очень популярным в социальных сетях?
Возможно нет. Это звучит грубо, но факт остается фактом: я ничего не знаю об этих людях, а они почти ничего не знают обо мне - кроме фрагментов, которые они читают в той статье, которую я написал. Мы могли бы буквально разделить место на автобусе или сидеть в комнате ожидания того же самого кабинета врача, и мы даже не знали бы этого.
По сути, у меня большая сеть. Но это не обязательно означает, что у меня сильная сеть.
Итак, вместо этого, в этом году я собираюсь сосредоточиться на …
Построение значимой сети
Не желая ограничивать себя только людьми, которых я знал лично, всегда было одним из моих самых больших оправданий для принятия всех запросов, которые приходили мне на пути. И я все еще поддерживаю это - я не думаю, что вам нужно относиться к платформе как к этой эксклюзивной группе, к которой могут присоединиться только люди, с которыми вы лично пожали друг другу руки.
Однако я думаю, что стоит быть немного более избирательным и преднамеренным в отношении того, кого пропустят через дверь. Например, если есть редактор, которым я действительно восхищаюсь и хотел бы начать профессиональные отношения, я думаю, что для меня все еще вполне нормально запросить соединение (с персонализированным сообщением, конечно!) - даже если мы никогда встречал лично.
Ключевым моментом здесь является наполнение вашей сети людьми, которые, по вашему мнению, могли бы повысить ценность вашей профессиональной жизни - и наоборот. Нужна помощь с этим? Задайте себе эти 11 вопросов, чтобы определить, является ли этот человек тем, кого вы должны добавить. Таким образом, вы можете быть уверены, что сосредоточены на конечном результате, а не просто наблюдаете за увеличением числа подключений в вашем профиле.
Я никогда не ожидал, что полностью изменит свое отношение к своей сети LinkedIn - думаю, интересно, что могут делать сотни случайных запросов.
Хотя я признаю, что мне грустно чувствовать, что у меня осталась группа контактов, с которыми у меня нет никаких отношений, но я все равно рад, что прошел этот процесс. Это открыло глаза и помогло мне понять ценность создания группы полезных связей, а не большого списка людей, с которыми я никогда даже не буду напрямую взаимодействовать.
Поэтому, когда дело доходит до вашей профессиональной сети, вы должны придерживаться той же философии, что и ваши друзья: это качество, а не количество.
