Вы садитесь, чтобы написать свое заявление о миссии или раздел «обо мне», готовый окончательно завершить обмен сообщениями, и - ничего не происходит. Все слова и фразы, которые вы накапливали в течение нескольких месяцев, исчезли, и те немногие предложения, которые вы пишете и переписываете, кажутся принадлежащими кому-то другому. А потом вы попадаете в Facebook на четыре часа. Звучит знакомо?
Если вам трудно понять, кто вы есть и чем занимаетесь, вот две вещи, которые нужно знать: во-первых, вы не одиноки. Написание личных сообщений или сообщений компании является одним из самых шумных и неуклюжих процессов, через которые каждый, запускающий веб-сайт или ведущий бизнес, должен пройти через него. Второй? Что это шумно и неловко, потому что мы все (в разной степени) зацикливаемся на одних и тех же трёх самоуверенных убеждениях.
Который я сейчас собираюсь от тебя оторвать.
Вера № 1: Есть верный способ сделать это, и я делаю это неправильно
Неправильно. Вопреки распространенному мнению, нет правильного способа написать заявление о миссии или раздел «обо мне». Конечно, есть рамки и лучшие практики, но некоторые из наиболее вдохновляющих маркетинговых текстов, написанных предпринимателями, не следуют ни одному из них.
Имея это в виду, первый шаг к написанию подлинных сообщений компании - это перестать искать «правильный» способ написать и просто написать. Даже если ваше первое предложение - или первые 25 предложений - отстой. Помните, что даже самая вдохновляющая, креативная копия, вероятно, прошла 10 раундов редактирования, прежде чем она стала тем, чем она является.
Итак, дайте себе несколько хороших сессий мозгов, чтобы разобраться во всем. Затем начните подбирать слова и фразы, которые говорят о сути вашего бренда. Если в этот момент вы хотите искать вдохновение для структуры (например, должно ли мое утверждение миссии быть одним предложением из пяти?), Вы можете искать модели, которые резонируют с вами.
Вера № 2: Мне нужно сделать свою маркетинговую копию доступной для всех
Я знаю - вы не хотите исключать тех, кто хочет купить то, что вы предлагаете.
Я вижу это все время, и это, вероятно, самая вредная форма саботажа. Если вы что-нибудь заберете из любой из моих колонок, я надеюсь, что это так: вы не сможете заставить всех любить вас. Это невозможно и трата времени. Подумайте о том, сколько энергии вам нужно потратить на создание всего одного предложения вашей миссии, чтобы оно вдохновляло и не оскорбляло каждую возрастную группу, этническую принадлежность, религию и пол.
Вместо этого напишите вашей ключевой аудитории. Создайте архетип для каждого типа людей, с которыми вы пытаетесь связаться, чтобы точно знать, с кем вы разговариваете, - а затем поговорите с ними. Если ваша целевая аудитория - хипстеры, говорите с ними как с хипстерами. Если это женщины в возрасте 60 лет, поговорите с ними о проблемах, которые затрагивают их как женщин в возрасте 60 лет.
Когда компании пытаются угодить всем, их маркетинг обычно оказывается слишком расплывчатым, чтобы кто-то действительно мог с ним связаться, и в итоге они никому не нравятся.
Вера № 3: Есть так много удивительных людей, которые уже делают это
Недавно я разговаривал с несколькими коллегами-тренерами о похожем опыте, которым мы все поделились: в определенные переходные моменты нашей жизни у нас были наши друзья и семья, а также тренеры, терапевты и коллеги, которые говорили нам одно и то же время, но мы получили сообщение, только когда услышали его правильно от определенного человека.
Если у предпринимателей всегда есть причина сохранять веру, то это так: люди не только ищут то, что вы можете им предложить - каяк, образец технологии или маркетинговую стратегию, - но и для связи с человеком или компанией, стоящей за предложение.
Так что, возможно, многие люди и компании делают то, что вы делаете, но никто не делает это так, как вы. Не забывайте: ваш самый большой отличительный признак - это вы.
Если вы изо всех сил пытаетесь записать свое подлинное сообщение на бумаге, я хотел бы услышать, что вас блокирует! Поделитесь своим опытом в комментариях ниже.
