Продажи - это одна из тех областей, которые могут показаться чрезвычайно широкими - какая компания не имеет отдела продаж? Итак, что это значит для тех, кто хочет взломать?
Поговорив с несколькими опытными продавцами, мы узнали, что по своей сути продажи - это общение с людьми и демонстрация того, как ваш продукт может улучшить их жизнь или бизнес. Таким образом, когда речь идет о поиске работы в отделе продаж, речь идет не всегда о наличии необходимого опыта или опыта. Вместо этого очень важно найти компанию и продукт, который вам действительно нравится. Затем остальное имеет тенденцию становиться на свои места.
Чтобы узнать больше о том, как найти «подходящего», взгляните на карьеру этих пяти специалистов по продажам.
Сара-Скотт Смит, региональный менеджер по продажам Nor-Cal, Harmless Harvest
Сара-Скотт знает, что для того, чтобы быть успешным в продажах, вы должны быть увлечены продуктом, который вы продаете. Но после нескольких лет работы в большой компании по производству энергетических напитков (отрасль и продукт, который она не полностью поддерживала), она поняла, что это не для нее. «Я не очень активная актриса», - признается она. Поэтому она решила, что пришло время заняться чем-то, чем она действительно увлечена, и оказалась в компании по производству экологически чистых продуктов питания Harmless Harvest.
Как региональный менеджер по продажам в регионе Северной Калифорнии, Сара-Скотт открывает новые счета, строит и поддерживает отношения с текущими клиентами компании, и даже может раскрыть свою творческую сторону, раскрашивая вручную холодильники для магазинов, в которых хранится продукт.
«Переход в здоровую индустрию был абсолютно замечательным», - делится Сара-Скотт. Мало того, что она продвигает на рынок продукт, который она любит, но она активно помогает изменить привычки питания людей к лучшему - включая ее собственное!
Джулиан Коулман, Евангелист на обед, ZeroCater
«Честно говоря, я хотел быть футболистом, когда был ребенком, - вспоминает Джулиан. «Но ясно, что этого не произошло».
Вместо этого он прыгнул в быстро меняющийся мир стартапов и всего несколько лет спустя наткнулся на ZeroCater. «У меня здесь был друг, - делится он. «И я пошла на ее новоселье, где она сказала, что их нанимают». Ему не потребовалось много времени, чтобы влюбиться в компанию и занять свою нынешнюю должность евангелиста обеда.
Подождите - что это вообще значит? «Ну, это просто очень модный способ сказать, что я занимаюсь продажами», - признается он. Но, оказывается, работа заслуживает удивительного звания: Джулиан проводит свой день, общаясь и посещая стартапы по всему району залива Сан-Франциско, помогая им создавать потрясающую командную культуру и повышать производительность труда за счет вкусной еды и уникальных пакетов питания.
Венди Стургис, исполнительный вице-президент по продажам, Yext
В детстве на карьерные мечты Венди сильно повлияла ее семья. Сначала она хотела пойти по пути своей мамы в медицинскую сферу, но на самом деле оказалась ближе к отцовской стороне карьерного спектра - в бизнесе. Она специализировалась в области промышленного управления в Georgia Tech и вскоре начала работать в софтверной компании, что еще больше укрепило ее страсть к технологиям и бизнесу.
Она обнаружила Yext через своего наставника, который оказался председателем компании. Он был так увлечен миссией Екста - изобретать онлайн-списки, основанные на местоположении, - и так непрерывно говорил об этом, что в конце концов убедил ее прийти на собеседование. «А все остальное, - говорит она, - это история».
Теперь Венди усердно работает над приобретением и поддержкой клиентов компании из списка Fortune 1000. Неважно, будет ли она пропагандировать продукт, совершать продажу или прослеживать и поддерживать тех, кто уже пришел на борт - «для меня идеальный день - быть с клиентами».
Посмотрите, каково это работать в Yext
ЧУВСТВУЕТ ВДОХНОВЕНИЕ НАЧАТЬ КАРЬЕРУ ПРОДАЖ?
Потрясающие! Мы поможем вам, указав вам лучшие рабочие места там.
Просто нажмите здесь
Баррет Фавро, прямые продажи, Xero
Имея ученую степень в области бизнеса, ваши варианты могут показаться довольно широкими, но у Барретта было очень специфическое видение компании, в которой он хотел работать. «Я всегда знал, что хочу попасть в компанию, которая была бы не слишком большой, но у меня была бы возможность вырасти и стать титаном в отрасли».
Поэтому, когда друг и бывший коллега рассказали ему о возможности создания бухгалтерского стартапа Xero - компании, которая отвечала всем его критериям - он не мог сказать «нет». И после незабываемого интервью (со всей командой продаж!) Он получил свою нынешнюю роль, которая идеально подходила ему. Теперь он и его команда помогают малым предприятиям невероятным образом помогать им сосредоточиться на том, что важно (их повседневная деятельность), и меньше беспокоиться об учете.
Йи Чоу, директор по продажам, CrowdTwist
Когда Йи закончила колледж по специальности «Экономика», «технология была действительно горячей», поделилась она. Поэтому она решила, что хочет сделать из этого карьеру. Она начинала с аппаратного обеспечения, но на протяжении многих лет занималась продажами программного обеспечения - и в конечном итоге попала на платформу лояльности клиентов CrowdTwist через The Muse! «Однажды пришло сообщение о возможностях трудоустройства в CrowdTwist», - вспоминает она. «Команда выглядела действительно круто, и продукт был потрясающим, поэтому я пришел и взял интервью».
В качестве директора по продажам она теперь отвечает за открытие нового бизнеса (в частности, в категориях производства потребительских товаров и спортивных товаров). Поэтому она ежедневно общается с клиентами, объясняя, как CrowdTwist может помочь им в достижении их бизнес-целей.
Посмотрите, каково это работать в CrowdTwist
