«Ты как наша Хайди Ройзен», - сказал мне одноклассник из Стэнфордской школы бизнеса, после того как я познакомил ее с другом, который помог ей устроиться на летнюю стажировку.
Это был самый большой комплимент, который я получил в своей профессиональной жизни. Хайди Ройзен (Heidi Roizen), предприниматель в области технологий, венчурный капиталист и сама выпускница из Стэнфорда, - это буквально пример из сети. Она - главный герой дела «Организационное поведение», который преподают в бизнес-школах по всей стране, и она сосредоточена на своих стратегиях развития и поддержания своей большой сети профессиональных контактов с помощью электронной почты, взаимовыгодных представлений и даже новостных рассылок. Изучая этот случай, мы узнали, как Хайди построила широкую и глубокую сеть, и как она объединила профессиональные и личные сети, например, приглашая многих уважаемых руководителей на ужин в ее доме.
Однако в классе мы не говорили о достижениях Хайди за пределами ее обширной сети: она стала одной из первых женщин-руководителей Силиконовой долины, когда она стала соучредителем успешной компании по разработке программного обеспечения T / Maker в 1983 году и сегодня, она - венчурный капиталист в Draper Fisher Jurvetson, лектор в Стэнфорде, и сидит на нескольких досках, в том числе в TiVo и Daily Mail.
Учитывая этот опыт, Хайди может многое сказать о создании сетей, карьерном росте и гендерных ролях в бизнесе. Недавно я сел с Хайди в ее теплом доме в Вудсайде, штат Калифорния, и получил ее совет о том, как туда добраться, зная, что вы предлагаете, и вспомнив о себе как о женщине.
Вы были одним из немногих студентов - гораздо меньше женщин - в Стэнфордской Высшей школе бизнес-класса 1983 года, которая основала компанию сразу после школы. Как быть женщиной повлияло на ваш успех на посту генерального директора T / Maker?
Было интересно. Тот факт, что у меня не было технической степени, было большей проблемой, чем быть женщиной. В некотором смысле вам помогло быть женщиной на раннем этапе развития индустрии персональных компьютеров; ты выделился Я пошел на встречу, попытался продать наше программное обеспечение какому-нибудь дистрибьютору, и я был бы единственной женщиной в комнате, и они бы меня запомнили. Вы ходите к поставщику, а потом, когда все хотят танцевать, вы очень популярны!
А потом пресса - мне было бы легче проверять наши продукты, потому что тот факт, что я тоже была женщиной в отрасли, был новинкой. Я попал в ряды торговой ассоциации (Ассоциации издателей программного обеспечения) отчасти потому, что меня легче запомнить, когда ты одна из немногих женщин.
Итак, я думаю, что есть способы, которые помогут вам. Я знаю, когда говорю, что люди думают, что я использовал это; «Она спала наверх», - думают они. Это было не так; это было определенно не то.
Но речь идет о признании того, что иногда вас будут подвергать дискриминации, потому что вы разные, а иногда вас будут помнить, потому что вы разные. И идея состоит в том, чтобы извлечь выгоду из тех запоминающихся дней.
Вы - «учебник» по сетевому взаимодействию в бизнес-школах по всей стране. Какие у вас есть советы для профессиональных женщин, стремящихся построить свои сети?
У меня есть много, чтобы сказать по этой теме, но это действительно начинается с того, чтобы быть искренним и открытым для возможностей. Быть искренним не означает, что вы не можете развить новые навыки - многие люди говорят: «Я стеснительный, я неловкий, я не хочу просить людей об одолжении», и поэтому я сказал бы им, что это навыки, которые вы можете развивать. Но я думаю, что это отличается от того, чтобы сказать кому-то быть тем, кем он не является. Я чувствую, что очень важно руководствоваться своими сильными сторонами и развивать свои слабости.
Построение вашей сети также означает, что начать с того, что вы можете дать. Я всегда в поиске интересных людей и всегда собираю людей, которые делают интересные вещи, с которыми интересно общаться и имеют тот же моральный и моральный компас, что и я. Но я не вхожу в свою повседневную жизнь, думая со всеми, с кем я встречаюсь: «Что я собираюсь получить от этого человека?» Я думаю: «Они интересный человек, они делают интересные вещи, и могу ли я чем-нибудь им помочь?
Если вы подходите к жизни таким образом, вы создаете эту интересную коллекцию людей - и это деликатно, потому что я не хочу, чтобы это звучало так, как будто я создаю свой банковский счет услуг, которыми люди должны мне. Есть книга Дэниела Пинка под названием « Драйв », в которой он говорит о правиле взаимности - это означает, что если вы сделаете кому-то одолжение, они будут чувствовать себя более обязанными сделать что-то для вас. Я думаю, что создание сети с таким подходом - не альтруистическим, но не сразу ориентированным на достижение цели - больше относится к более важной идее, чем «мне нужно найти этого человека, чтобы получить то, что мне нужно прямо сейчас». Это моя вещь номер один.
Преподавая свое дело в Стэнфордской высшей школе бизнеса, профессор Фрэнк Флинн нашел кое-что интересное, изменив имя главного героя с Хайди на Говард: студенты сказали, что они предпочитают работать с ним больше. На ваш взгляд, что это говорит о психологических различиях в гендерном восприятии лидеров бизнеса?
Да, им больше понравился Говард!
Когда я узнал об этом, меня больше всего удивил тот факт, что все смещения делались мужчинами. Возможно, там был проблеск добра, по крайней мере, женщины были готовы ослабить Хайди! Когда это касается вас, вам плохо, потому что вы говорите: «Может быть, они просто не понимают меня из-за того, как написано дело, и, возможно, если бы они встретили меня лично, они бы не чувствовали себя так», но вы никогда не знаете, !
Вероятно, было бы справедливо сказать, что я, конечно, заметил незначительный уклон в моей жизни и местах, где я не получил продолжение, которое, как я думал, должно иметь, или где я понял, что у некоторых людей были более глубокие отношения, чем у меня. Но есть и столько мест, где вы можете решить эту проблему. Так что, если в комнате из 120 парень имеет 5% преимущество перед женщиной? Вы должны найти тех людей, которые не закрывают двери.
Какой совет вы бы дали женщинам, начинающим свою карьеру?
Я призываю людей каждый день немного выходить из своей зоны комфорта. Вы делаете что-то новое каждый день, и прежде чем вы это узнаете, вы делаете что-то действительно новое!
Как говорится в шутке, если вы хотите выиграть в лотерею, вы должны купить билет. Вы должны пойти и повеситься там. У меня есть друзья, которые сидят дома и ждут, пока телефон зазвонит, и его унизят, когда это не так. В нашей жизни бывают периоды, когда мы горячая собственность. Временами телефон звонит, а иногда нет. Но это не значит, что мы хорошие или плохие, просто мы не были на обложке TechCrunch в тот день. Со временем вы поймете, что никто не думает о том, как они помогут вам добиться успеха - вы должны думать об этом! А это значит поставить себя на место и делать свою домашнюю работу.
Я обнаружил, что если вы делаете свою домашнюю работу и стараетесь изо всех сил быть благодарными и отзывчивыми, вы ставите себя выше 95% толпы. Возможность придет к вам, потому что вы тот человек, который написал благодарственное письмо, вы тот человек, который отправил электронное письмо после этого, вы тот человек, который перед встречей выполнил вашу домашнюю работу и прочитал о ней и что-то поднял. Интересно, что дразнит что-то из них, что привело вас в новом направлении. Я просто обнаружил, что так много людей просто не делают таких вещей.
Иногда, когда я говорю об этом, я звучу как воспитатель детского сада - «будь мил, делай домашнее задание». Но это правда! Речь идет о признании, что вы должны упорно работать для ваших возможностей. Это очень редкий человек, который будет звонить им всю свою жизнь. Вы должны выйти и сделать это.
