«Это время для неловких разговоров с людьми, которых вы не видели в течение года. И хотя невозможно предсказать массу неуместных вопросов, которые вы получите во время неудобных, многолюдных праздничных собраний, которые вам необходимо будет посетить, один запрос, который вы услышите хотя бы несколько раз, звучит так: «Итак, что вы делаете снова?"
Вопрос кажется простым, но по мере того, как бизнес становится все более сложным - и креативным - названия должностей, такие как «технологический евангелист» или «юридический ниндзя по корпоративным ценным бумагам» или «главный специалист по культуре», больше не дают легко усваиваемых описаний работы, к которым они привыкли. В праздничные дни, когда вы целыми днями сталкиваетесь с небольшим разговором, может быть сложно описать вашу профессиональную роль людям, которые не знают или действительно не заботятся о вашей отрасли.
Тем не менее, вам нужно иметь готовый ответ на этот вопрос, потому что в противном случае вам придется поговорить о чем-то другом - потенциально о такой теме, как глобальное потепление, или о неудачах в диете Саут-Бич, или о том, что ваша кузина Мэри думает, что она делает с ней. жизнь - и Бог знает, что никто не хочет этого.
Но не волнуйся. Я проконсультировался со своей профессиональной сетью и разработал ряд рекомендаций по объяснению вашей работы с учетом аудитории.
Объясняя свою работу своим бабушке и дедушке или пожилому родственнику
Их цель: убедиться, что вы делаете что-то со своей жизнью и зарабатываете достаточно денег, чтобы содержать себя.
Ваша цель: избежать повторной настройки Gmail на iPhone Наны.
Когда вы разговариваете с людьми, которые какое-то время отсутствовали в рабочей силе, важно избегать жаргона и упрощать свои повседневные обязанности.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на своих ежедневных задачах, объясните конечный результат вашей тяжелой работы.
Например, дизайнер пользовательского интерфейса может сказать: «Я делаю веб-сайты более организованными, чтобы людям было легче находить то, что им нужно». Выделите, как ваша работа способствует общей миссии организации, подчеркните долгосрочную стабильность и приуменьшите технические навыки (чтобы избегать превращения в специальную справочную службу).
Объясняя свою работу тому, с кем вы встречались раньше, но не можете вспомнить, когда и как
Их цель: TBD
Ваша цель: заставить этого человека сказать что-то, что вызовет вашу память, прежде чем он или она поймет, что у вас нет подсказки.
Высокий парень на празднике соседа ясно знает вас, но вы не можете вспомнить, откуда вы его знаете. Был ли это учебный семинар на основе сильных сторон, который вы провели на конференции в прошлом году? Свадьба твоего подруги? Кто знает.
В любом случае, вам нужно описать свою работу достаточно подробно, чтобы извлечь из него подсказки о его личности, но без лишних подробностей, потому что он, в конце концов, может знать все о вас и вашей роли.
В этом случае сосредоточьтесь на текущих проектах и достижениях, а не на элементах с большими картинками, о которых никто не услышит, где бы они ни встретились. И задавайте вопросы о недавней работе другого человека (опять же, избегая риска разоблачения себя), чтобы найти подсказки.
Объясняя свою работу пьяному человеку
Их цель: в лучшем случае, этот человек болтает и просто ищет разговора. В худшем случае, вы получаете удар.
Ваша цель: полностью утомить этого человека, чтобы он или она оставили вас в покое, и вы можете получить себе столь необходимый второй коктейль.
Путаница это название игры здесь. Начните с изложения некоторых сокращений - например, если вы региональный менеджер по продажам на территории Северной Америки, называйте себя RSM для NAT. Введите слова глобальные , облачные и интегрированные, когда это возможно.
Если этот человек все еще задает вопросы о том, что вы делаете, начните объяснять системы, которые вы используете (CRM, системы управления проектами или системы управления расходами) или, что еще лучше, показатели, которые эти системы собирают для измерения вашей производительности. Как только его или ее глаза начнут застекляться, сделайте билайн для бара.
Объясните свою работу потенциально ценному контакту, который не слышит вас из-за «Jingle Bell Rock»
Их цель: сделать это из партии с двумя полностью функционирующими барабанными перепонками.
Ваша цель: поделиться своим опытом и получить визитную карточку в руки.
Вы хотели встретить этого человека в течение нескольких месяцев - и вот вы здесь! Но, к сожалению, диджей не вкладывается в ваше профессиональное развитие.
Чтобы произвести неизгладимое впечатление и обеспечить возможность для продолжения, сфокусируйтесь на описании ваших профессиональных талантов с помощью хорошо известных ключевых слов, которые легко читаются по губам. Используйте преувеличенные жесты, чтобы продемонстрировать объем вашей работы (например, «Я управляю всем отделом).
И быстро закончите - ваш новый контакт оценит, что вы не хотите монополизировать его или ее время. Сдайте свою карту и отправьте последующее письмо в течение 24 часов.
