Если вы ищете работу, вы, вероятно, знаете основы общения на сетевых мероприятиях. У тебя в заднем кармане несколько стартеров для разговора. У вас есть все лифт и все готово. И вы знаете несколько вопросов, которые вы можете задать любому, например: «Итак, каково это работать в вашей компании?» И «Над чем вы работаете сейчас?»
Но что тогда? Что происходит после того, как вы представились и поговорили об обязательных темах «кто ты, и что ты делаешь»?
Вместо того, чтобы возвращаться к общему разговору о погоде или Red Sox, попробуйте задать вопрос, чтобы разговор был продуктивным. В конце концов, предполагая, что вы ищете работу и что вы участвуете в сетевом мероприятии или какой-либо ярмарке вакансий, вы хотите, чтобы каждый разговор открывал для вас двери.
Независимо от ситуации, вот что сказать после светской беседы.
Сценарий 1: нет соответствующих возможностей
Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, с которыми вы сталкиваетесь на общих сетевых мероприятиях, не получат золотой билет на работу своей мечты. Итак, допустим, вы узнали, что человек, с которым вы разговариваете, не относится к вашей области. Это нормально! Даже тот, кто не имеет отношения к выбранной вами карьере, может знать других людей, которые лучше осведомлены о вашей отрасли или имеют связи с вашими целевыми компаниями.
Это означает, что ваша цель - подключиться к сети этого человека. Попробуйте зайти в разговор о том, что вы действительно заинтересованы в том, чтобы узнать больше о, скажем, маркетинге или технических стартапах, и вы приедете на эти мероприятия в надежде встретить больше людей в этом мире. Ваш собеседник может просто сказать: «О, мой брат - менеджер по маркетингу…», и в этот момент вы можете спросить, не хочет ли она представить вас двоих за кофе и пообщаться.
Сценарий 2: возможные соответствующие возможности
Другая возможность состоит в том, что не совсем ясно, может ли человек, с которым вы разговариваете, потенциально помочь вам достичь ваших целей. Возможно, парень, с которым вы встречаетесь, работает в действительно интересной компании, но не знает, каковы потребности в найме вашей целевой области (или что этот отдел на самом деле даже делает).
Не упустите возможность, просто пытаясь перейти к следующему человеку. Помимо подключения вас к его сети, у вас также может быть интересная возможность получить другую точку зрения о компании или даже общие советы по найму. Посмотрите, чему вы можете научиться - от командной культуры до процесса найма персонала и от того, над чем работает компания. Вы будете казаться восторженными (что никогда не бывает плохо), и, возможно, вы даже обнаружите, что конкретный менеджер по найму любит corgis и рукописные благодарственные письма. Неплохо знать.
Сценарий 3: Определенные соответствующие возможности
Сценарии 1 и 2, безусловно, более вероятны, но если вам так повезло, что вы поговорили с менеджером по найму на удивительную должность, вы определенно хотите извлечь из этого максимум пользы! Вы всегда должны быть готовы продавать свои навыки за пределами того, что вы должны сказать в своем поле лифта. По сути, никогда не бывает слишком рано начинать полировать несколько историй, которые иллюстрируют ваш набор навыков, вашу командную работу или вашу способность проявлять инициативу. Как говорится, удача приходит к тем, кто готов.
Хороший способ перейти к разговору о своей работе - это сначала рассказать о своем увлечении отраслью или должностью, а затем подкрепить это тем, что вы сделали. Например: «Я всегда был очарован авиационной промышленностью. Я знаю, что люди скептически относятся к будущему авиакомпаний, но я думаю, что в такие сложные времена происходят настоящие инновации. Только прошлым летом я был стажером в Flight Group Co., и именно из-за сокращения бюджета мне действительно пришлось думать нестандартно в моем проекте… »
Сеть - это удивительная возможность приблизить вас к вашим целям, поэтому убедитесь, что вы заранее обдумываете, к чему могут привести ваши разговоры. Независимо от того, с кем у вас есть возможность поговорить, вы можете извлечь из этого максимум пользы, если знаете, на чем сфокусироваться!
