Как я получил 15 собеседований за 30 минут

В 20 лет я набирал ценный опыт и строил свое портфолио, которое продолжалось до тех пор, пока мой отец не сказал: «Больше не нужно оплачивать стажировки».

Другими словами, мне нужна была работа - и быстро.

В течение нескольких дней я обращался к сотням открытых маркетинговых позиций, на многие из которых я полностью не претендовал (эй, стоит попробовать, верно?).

Я ждал и ждал. Ни одного телефонного звонка или электронного письма, кроме автоматических ответов, говорящих о том, что компания решила опросить других кандидатов. Наконец, я получил одно интервью. Во время встречи менеджер по найму упомянул Constant Contact, клиента по электронной почте, который я признал, что никогда не использовал.

Как только я приехал домой, я запрыгнул на свой ноутбук, зарегистрировался для бесплатной пробной версии Constant Contact и отправил благодарственное письмо по электронной почте менеджеру по найму через платформу. Я понял, что замечательно то, что мне удалось отследить, сколько раз она открывала письмо и нажимала ли она на какие-либо ссылки.

Хотя я не получил работу, у меня было прозрение: мог бы быть лучший способ сделать всю эту работу по поиску работы.

Как молодой профессионал в области конкуренции, мне нужно было найти способ выделиться на работу менеджеров по найму. Мне нужно было продемонстрировать свои рыночные навыки и представить эти навыки уникальным и убедительным способом, но мне также нужны были люди, чтобы рискнуть мной. И мне нужно было однозначно подать заявку на огромное количество рабочих мест за очень короткий промежуток времени.

Итак, я решил создать маркетинговую кампанию по электронной почте. Мое продвижение? «Получите одну неделю бесплатной пробной версии Лорен».

И результат? Я получил 15 собеседований - менее чем за 30 минут работы. И через несколько дней я прошел путь от неоплачиваемого стажера до платного директора по маркетингу.

Вот что я сделал - и как ты тоже можешь это сделать.

Создать список рассылки

Моим первым шагом была регистрация бесплатной учетной записи на почтовом провайдере MailChimp. Затем я составил список людей, которые могли бы нанять меня (или передать мне тем, кто мог).

У меня была небольшая сеть людей, с которыми я работал или брал интервью у меня в качестве журналиста, поэтому я экспортировал их из Google Contacts и LinkedIn и импортировал их в MailChimp. Я также собрал интересные объявления о работе и отсканировал их для адресов электронной почты менеджеров по найму. (Если в списке не было адреса электронной почты, я провел некоторое исследование и в большинстве случаев смог добавить кого-то из компании в список.)

Мой список адресов электронной почты превысил 162 человека, но вы можете легко добавить гораздо больше, если бы вы удалили больше сообщений и имели большую сеть, чем я в то время.

Создать Eblast

MailChimp потрясающий, потому что он шаг за шагом проведет вас через процесс электронной почты - от строки темы и текста до призыва к действию и пользовательского нижнего колонтитула. Ниже мой совет по каждой части письма.

Тема сообщения

Это самая важная часть вашей электронной почты, потому что вам нужно быстро привлечь внимание занятых людей. Я остановился на «Hire Lauren Holliday», но если бы я отправлял электронное письмо сегодня, я бы написал что-то вроде:

• Наймите журналиста с маркетинговым мышлением (т. Е. Делитесь своим личным слоганом и брендом)
• Узнайте, как я увеличил X для компании Y (т. Е. Выделив свои проверенные результаты)

В конце концов, люди не знали бы, кем я был, но они знали бы, какого типа человек им нужен, или показатели, которые они хотят видеть улучшенными для их компании.

Заголовок изображения

В шапке я сразу хотел донести, кто я, что я могу предложить и почему я обращаюсь. Я создал образ, который содержал остроумное вступление, мой личный логотип и слоган «Все, что я хочу сделать, - это изменить мир». Я выбрал эту фразу, потому что хотел поделиться своей страстью и отличить себя от других кандидатов - и потому что Я знал, что менеджеры по найму любят такую ​​мотивацию.

Хорошо, мне немного стыдно за то, как плохо выглядела моя первая электронная кампания (честное предупреждение, это некрасиво), но в 2012 году я не приобрел те навыки дизайна, которые у меня есть сейчас. Урок? Сделано лучше, чем идеально.

Тело

Цель маркетинга - или любой формы общения, на самом деле, - заставить людей принять желаемое действие. Это означает, что вы должны продолжать писать интересно, чтобы заставить менеджеров по найму продолжать читать вашу электронную почту до конца, где находится ваш CTA (призыв к действию).

Копируя блестящую тактику членских веб-сайтов, которая побуждает заинтересованных пользователей покупать ее программное обеспечение или инструмент, заставляя их зарегистрироваться, использовать его, влюбиться в него и в конечном итоге присоединиться к нему и заплатить за него - я остановился на заголовке «Попробуйте, прежде чем купить.»

Я объяснил, что именно я предлагал:

Лорен Холлидей настолько уверена, что вашей компании понравится ее страсть, позитивный настрой и разнообразные навыки, поэтому она готова позволить вашей компании бесплатно пользоваться ее услугами в течение одной недели.

Я также включил три моих лучших портфолио, чтобы показать работодателям, что именно им предлагать, ссылку на мое резюме и мою контактную информацию, включая профили в социальных сетях. (Эй, 70% менеджеров по найму идут в Google, прежде чем они попросят вас об интервью, так почему бы не направить их к положительным результатам легко?)

Результаты, достижения

После создания моего электронного письма и его отправки (я запланировал это на 11 часов вечера, чтобы это было первое, что люди увидят в своих почтовых ящиках утром), я неукоснительно обновил свою страницу статистики MailChimp.

Результаты, достижения? В общей сложности 74 человека открыли письмо, и мой рейтинг кликов составил 15, 1%. Некоторые люди открывали мою электронную почту 39 раз, другие открывали ее только один раз, но, несмотря на это, у меня было 15 предложений на собеседование в течение нескольких дней после отправки письма.

Мне сказали, что эти менеджеры по найму любили креативность, оригинальность и инициативу моего подхода. Особенно им понравилась тактика «попробуй перед тем, как купить». Это заставило их смеяться, что сделало их похожими на меня - и, как вы знаете, симпатия играет огромную роль в успешном поиске работы.

В конечном счете, моя маркетинговая кампания по электронной почте привела к зарплате. В 20 лет я превратился из неоплачиваемого стажера в оплачиваемого директора по маркетингу, и все это благодаря одному письму, на создание которого у меня ушло полчаса.

Твой ход!

Создание подобной маркетинговой кампании по электронной почте может быть наиболее ценным для тех, кто работает в таких областях, как маркетинг, PR, коммуникации и реклама, - это демонстрирует ваши дизайнерские навыки и вашу способность продавать. Но это не значит, что люди в других секторах не могут использовать эту тактику или подобную. Создайте конкурс, придумайте свой собственный праздник, предложите VIP-день, какой бы креативный подход ни имел для вас смысл, и найдите интересный способ представить его менеджерам по найму. Как я узнал, на этом рынке труда часто стоит думать нестандартно.