От компании к компании развитие бизнеса не всегда выглядит одинаково. В одной компании роль может зависеть от отношений с клиентами, в другой - финансовая направленность.
С чем согласятся профессионалы в области развития бизнеса, так это то, что каждый день у них разный, и что они получают работу во всех отделах компании, эффективно используя свои навыки работы в сети. И они приходят на работу со знанием того, что они оказывают значительное влияние - находят возможности для роста и играют большую роль в определении направления компании.
Хотите знать о том, как пути, по которым они пошли, привели к их роли в развитии бизнеса? Прочитайте рассказы пяти профессионалов ниже.
1. Джесси Бро
Партнер по развитию бизнеса, социальные таблицы
Когда он был молодым, у Джесси Бро были карьерные цели, о которых его родители до сих пор шутят. «Я хотел стать кассиром в Walmart, - объясняет он, - потому что я думал, что они должны забрать домой все деньги в реестре, когда они закончили в тот день».
Помня эти мечты кассового аппарата, Бро изучал бухгалтерский учет в Университете Восточной Каролины, но сразу обнаружил, что ему это не нравится как карьера. Чтобы найти новый путь, он искал AngelList, где наткнулся на Social Tables, которая предоставляет программное обеспечение для управления гостями для индустрии гостеприимства и событий. После нескольких писем туда и обратно он пришел в офис, чтобы взять интервью - «и с того момента, как я вошел в офис, я понял, что именно здесь я хочу работать».
Через неделю ему предложили работу. В этой роли по развитию бизнеса Breaux тесно сотрудничает с отделами продаж и маркетинга. Как правило, он проводит часть своего дня, изучая, как стратегически подходить к потенциальным клиентам, а затем обращается к ним, чтобы найти для них наилучшие способы партнерства с Social Tables.
Услышать от Джесси
Посмотреть вакансии на социальных столах
2. Тайлер Донахью
Менеджер по развитию бизнеса, Yext
После изучения математики и экономики в университете Дьюка Тайлер Донахью был нанят в Yext в качестве аналитика в маркетинговой команде. Но затем неожиданная серия событий заставила эту роль измениться.
Когда Yext организовал мероприятие TechCrunch, Донахью присутствовал с несколькими своими коллегами - частично для общения и частично для бесплатного пива. После того, как его коллеги ушли, он остался, чтобы закончить пиво, и провел остаток ночи, общаясь и общаясь с генеральным директором Yext. «Должно быть, он думал, что я сетевой злодей, - вспоминает Донахью, - но на самом деле я просто хотел закончить свое пиво!» На следующее утро его вызвали в офис генерального директора и сказали, что его перевели в развитие бизнеса.
Теперь Донахью применяет эти навыки работы в сети, общаясь с партнерами по маркетингу и издательской деятельности и сотрудничая с отделами по всей компании. «Я могу затронуть почти каждую отдельную группу, что является действительно захватывающей частью того, что я получаю в повседневной жизни».
Услышать от тайлера
Посмотреть работу на Yext
3. Патрик Гарднер
Развитие бизнеса, OptionsCity
«Я вырос, работая в небольшой семейной компании», - делится Патрик Гарднер, объясняя, что в тот или иной момент он выполнял почти каждую роль - от вывоза мусора до продаж руководству.
Когда он закончил колледж, он понял, что ему действительно нравится работать в небольшой компании. «Мне нравится идея, что благодаря вашим усилиям и вашей работе вы действительно оказываете положительное влияние на всю компанию». И он нашел тот же потенциал в OptionsCity, которая производит продукты, облегчающие профессиональную торговлю.
Роль Гарднера в компании заключается в том, чтобы сосредоточиться на клиенте, где обычный день может включать в себя все от презентаций по продажам и демонстрации продуктов до поддержания отношений с клиентами. По словам Гарднера, «моя роль может идти разными путями в любой день».
Услышать от Патрика
Посмотреть вакансии на OptionsCity
4. Лорен Хенгл
Глава 918F Street, Living Social
Разнообразный опыт привел Лорен Хенгл к ее нынешней роли в развитии бизнеса. После изучения журналистики в бакалавриате и получения степени магистра в области государственной политики, она работала консультантом в благотворительном тресте Пью. Сначала она присоединилась к Living Social в отделе подбора персонала, но в итоге присоединилась к новой инициативной команде, где она пилотировала новые продукты и бизнес для компании. «И теперь я возглавляю наше последнее предприятие здесь, на 918F Street», - делится она.
918F Street в инновационном месте в Вашингтоне, округ Колумбия, которое объединяет продавцов и потребителей, чтобы соединиться по-новому и в конечном итоге создает уникальный контент для сообщества. А это значит, что дни Hengl невероятно разнообразны - работа с поставщиками из всех отраслей промышленности для участия в широком спектре событий и поддержания свежести и интереса по мере развития предприятия. Но для нее это самая большая изюминка: «Она заключается в том, чтобы выяснить, что работает, а не бояться пробовать что-то - проверять и повторно тестировать, пока вы не сделаете это правильно», - говорит она.
Услышать от Лорен
Смотрите работу в Living Social
5. Ван Морган
Бизнес-аналитик, ZestFinance
Получив степень магистра делового администрирования в Университете Карнеги-Меллона, Ван Морган искал способ вернуться в Лос-Анджелес, где он окончил бакалавриат. После нескольких поисков в Интернете для компаний из Лос-Анджелеса он наткнулся на ZestFinance.
«Я не думал, что пойду в техническую компанию, просто этого не было на моем радаре», - признается Морган. Но это изменилось, когда он начал исследовать компанию немного больше. «Миссия была великолепной, это была отличная идея продукта и отличная родословная для основателей и людей, которые там работают». Поэтому он подал заявку и работал с рекрутером, чтобы получить должность бизнес-аналитика.
В ZestFinance Морган работает с отделами по всей компании, чтобы найти способы для увеличения доходов компании или снижения затрат. «Это много проблем и много исследований, чтобы попытаться найти способы улучшить себя».
