К настоящему времени вы знаете, что существует множество причин, по которым сильная сеть неоценима. Одним из лучших является то, что ваша сеть - это группа людей, с которыми вам не нужно начинать с нуля: это означает, что вам не нужно налаживать отношения, прежде чем вы предоставите деловую возможность или потенциальное партнерство.
Эта проблема? Люди пользуются этим слишком часто. Помните: то, что вам не нужно было работать, чтобы получить представление, не означает, что вы можете просто взять на себя все остальное. Соблазнительно подумать: «Мои знакомые уже знают, что я умный и профессиональный, поэтому, очевидно, любая возможность, с которой я обращаюсь к ним, является хорошей». Но даже если люди верят в вас, и даже если они верят, что вы будете отличный найм, деловой партнер, продавец или что-то еще, люди не просто ищут хорошую возможность, они ищут правильную возможность. И продажа кого-либо на подходящей возможности требует подготовительной работы и твердого подхода.
Итак, как вы можете обеспечить серьезное рассмотрение ваших контактов? Конечно, смолы также уникальны, как и сами продукты или опыт, но я могу вам сказать - по всем направлениям - есть четыре вещи, которые вы должны избегать любой ценой. Читайте дальше, чтобы убедиться, что вы не допустите ни одной из этих ошибок при повторном соединении со старым контактом для деловой возможности.
Ошибка № 1: Использование неправильной среды
Вместо этого: используйте то, что вы хотели бы для любого другого профессионального общения
Недавно у меня был кто-то, кто связался со мной по бизнесу - через Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - если это платформа, где сообщения часто отправляются в социальных целях, ваш контакт может предположить, что вы пытаетесь восстановить связь в социальном (а не в профессиональном плане). Более того, ограниченные персонажи будут урезать ваш слух, а смайлики не будут кричать о профессионализме.
Итак, что нужно делать? Обратитесь по электронной почте, через LinkedIn или по телефону, так же, как и для престижного клиента. Только связан с человеком через Facebook или Twitter? Отправьте короткое сообщение, которое запрашивает его или ее контактную информацию, и перейдите оттуда.
Ошибка № 2: быть чрезмерно дружелюбным
Вместо этого: будь приятен, а потом доберись до сути
Когда вы обращаетесь к старому контакту, некоторые тонкости явно уместны, но слишком много «догоняющих» сообщений покажутся недостоверными. Если вы тратите слишком много времени на то, чтобы связать ваш интерес с повторным соединением, произойдет одно из двух: 1. Она примет вас к сведению и не заинтересует вас ничем, кроме чата, или 2. Она просмотрит это и спросит, сколько время, которое вы потратите на то, чтобы намазать ее, прежде чем доберетесь до того, что пытаетесь продать.
Вместо, отправить сообщение, которое является полным первым впечатлением. Это должно быть достаточно дружелюбно, чтобы продемонстрировать, что вы уже связаны, но достаточно просто, чтобы показать, что вы имеете в виду бизнес.
Например: «Привет, Сара, надеюсь, это письмо найдет тебя хорошим. Как бы холодно здесь ни было, я могу только представить, каково это в Мэн! Я обращаюсь, потому что я недавно основал новую фитнес-компанию, которую я хотел бы обсудить с вами дальше. Когда может быть удобное время, и как лучше всего с вами связаться?
Ошибка № 3: Предполагая, что кто-то будет заинтересован
Вместо этого: убедитесь, что ваш шаг является профессиональным и убедительным
Опять же, ваши знакомые знают, что вы великолепны, но это не значит, что они сразу узнают о вашей бизнес-идее или возможности продажи. Даже если вы взволнованы, чтобы начать, помните, что вы должны показать людям, которые знают такой же уровень профессионализма, как и любой другой. Что вам нужно, прежде чем вы почувствуете себя комфортно, приближаясь к кому-то случайному - ужасный телефон? Сайт, который работает и работает, или, по крайней мере, целевую страницу? Профессиональная презентация PowerPoint? Если вы хотите, чтобы кто-то нанял вас или инвестировал в ваш продукт, вам нужно принести свою A-игру.
Конечно, есть время и место, чтобы обратиться к людям за советом, прежде чем ваш шаг будет отточен и совершенен. Итак, сгруппируйте свой список контактов. Контакты, которые вы можете попросить совета, находятся в другой колонке, чем контакты, которые вы пытаетесь произвести впечатление. Подождите, пока не дойдете до группы, от которой вы «хотите чего-то», пока не будете точно знать, как вы хотите представить то, что вы продаете.
Ошибка № 4: пропустить продолжение
Вместо этого: присутствовать (но не раздражать)
Итак, ваш контакт заинтересован или хочет узнать немного больше? Отлично. Сейчас не время предполагать, что все в сумке - настало время действовать так же, как и с кем-либо еще. Например, однажды у меня был контакт, предоставивший мне возможность, который, когда мне задали вопрос (к которому я могу только предположить, что она не была готова), замолчал на одну неделю. Думаешь, я бы хотел поработать с кем-то, кто, бросив мяч, исчезнет на неделю? Не совсем. (С другой стороны, конечно, не беспокойте людей, если вы не получили от них ответа сразу же - и подождите не менее пяти дней между вашим первоначальным запросом и проверкой. нуждающимся.)
Еще одна распространенная ошибка последующих действий? Не слушать. У меня был кто-то, кто подошел ко мне, и когда я попросил ссылку, чтобы узнать больше, она сказала, что хочет связаться только по телефону. Возможно, у нее были свои причины, но если вы хотите произвести впечатление на кого-то, будьте тем человеком, с которым он или она захотят сотрудничать - знающим, любезным и добрым.
Если вы хотите получить старый контакт на борту с новым проектом, начните с сильной, профессиональной подачи, а затем реагируйте на последующие действия, которые лучше всего подходят ему или ей. Если вы начинаете с четкого плана и готовы перегруппироваться в случае необходимости, у вас все будет хорошо.
