Когда вы представляете себя новым коллегам или потенциальным работодателям, в письменной или личной форме, люди редко помнят микроскопические детали того, что именно вы делаете.
Но они всегда будут помнить, как ты заставил их чувствовать.
Правдивая история: меня пристегнули на заднем сиденье кабины, которая катапультировалась через район Флэтайрон на Манхэттене. Водитель посмотрел на меня через зеркало заднего вида и задал неизбежный вопрос:
"Ну так что ты делаешь?"
Обычно я представляю себя как «специалист по коммуникациям». Иногда я говорю, что я «креативный копирайтер». В других случаях я говорю, что я «инструктор по письму». Но в то утро я чувствовал себя немного Джаззер, чем обычно. (Нью-Йорк делает это со мной.)
Не задумываясь, я выпалил:
«Я пишу о том, как стать лучшим писателем. Что на самом деле означает, что я пишу о том, что меня поняли. Что на самом деле означает, что я пишу о любви ».
Глаза водителя такси расширились от слова «любовь». Он улыбнулся.
«Это звучит как очень хорошая работа».
«Да», - сказал я. "Это лучшее."
Он высадил меня, и я побежал в бизнес-семинар, на который меня пригласили. Одна за другой, каждая женщина в комнате встала и представилась. Когда подошла моя очередь, я вытащил свое новое знакомство и взял его для следующего тест-драйва:
«Я пишу о том, как стать лучшим писателем. Что на самом деле означает, что я пишу о том, что меня поняли. Что на самом деле означает, что я пишу о любви ».
Мертвая тишина. Затем все вокруг улыбается. Одна женщина - такая же писательница, как и я, - засмеялась и сказала:
«Хм, да. Что я делаю? Это то, что она сказала.
Никто в комнате не знал точно, что я делал, или какие именно клиенты и компании я обслуживаю, или как я структурирую свои услуги, или какие-либо «существенные детали», которые мы должны зафиксировать в наших «должностных инструкциях» «.
Но я заставил их что- то почувствовать . И это сработало.
Около половины женщин в комнате подошли ко мне в эти выходные и попросили мою визитку. Некоторые спрашивали, принимаю ли я новых клиентов. Несколько позже последовали, чтобы записаться на мои письменные мастерские. Организаторы мероприятия были настолько впечатлены, что предложили мне заплатить за то, чтобы я научил своих клиентов составлять их послания и презентации для программы на следующий год.
Влияние. Результаты. Boom.
И все потому, что я привнес в комнату некоторые эмоции .
Теперь твоя очередь!
Используйте этот шаблон для заполнения, чтобы написать новое введение «Итак, что вы делаете?» Для себя. И на этот раз с чувством!
Подводя итоги: ключ к написанию описания работы, который люди на самом деле будут читать, слушать и помнить, использует такие фразы, как:
"Но действительно…"
«Что на самом деле означает…»
"В принципе? Это все о…"
«Какой причудливый способ сказать…»
чтобы понять, что вы делаете и почему.
Люди, с которыми вы общаетесь, вероятно, придут в ответ с несколькими вопросами. Они могут нуждаться в небольшом уточнении. Они могут запросить простое сокращение ваших навыков и полномочий.
Но одно точно: у вас появятся новые ощущения. И тебя не забудут.
