Несмотря на то, что всегда интересно получить приглашение в LinkedIn, если вы не знаете отправителя или не делитесь какими-либо связями, это часто может привести к тому, что вы почесаете голову, особенно если сообщение не было персонализировано. За эти годы я получил бесчисленное количество запросов на общение с профессионалами, чья карьера действительно заинтриговала меня. Но после того, как я принял это приглашение, я больше никогда о них не слышал, превращая его в виртуальный эквивалент динг-донга.
С другой стороны, вы нашли своего идеального наставника или человека, который, по вашему мнению, способен улучшить вашу карьеру? Интересно думать, что светлое будущее находится всего в нескольких щелчках мыши, но когда курсор мигает, ожидая, что вы запустите хорошо продуманное введение в миниатюрном окне сообщений LinkedIn, вы можете столкнуться с трудностями с самого начала.
Если вы часто задавались вопросом, как плавно перейти от «связи» к союзнику и защитнику, вам повезло. Я разговаривал с двумя сетевыми экспертами, которые предложили стратегии выхода за рамки принятия приглашения к развитию взаимовыгодных отношений.
Вы получили приглашение на подключение: что теперь?
Джон Р. Фугацци, основатель и президент Neighbors Helping Neighbors USA, организации по поиску работы и созданию сетей, поощряет тех, кого он тренирует, принимать любые приглашения, поскольку это преимущество выходит далеко за рамки этой связи.
«Это не только то, что вы и я связаны, что делает это ценным, это то, с кем связаны ваши связи. Мы называем это вторым уровнем соединения, и именно в этом заключается фактор увеличения и расширения вашей сети », - говорит наставник, который начал использовать профессиональную сетевую платформу в 2011 году и теперь имеет более 7000 соединений. «Если выясняется, что новый контакт требует чего-то, что вас не интересует, вы всегда можете вернуться и удалить их».
Если кто-то просит вас связаться с вами, и его или ее профиль вызывает у вас любопытство, напишите в ответ, поблагодарив этого человека за соединение, и отметьте, что вы также интересуетесь его или ее работой.
« Определенно объясните причину и предложите звонок или видеочат, чтобы вы могли познакомиться», - говорит Дори Кларк, маркетинговый стратег и автор книги « Изобретая тебя заново: определись со своим брендом, представь свое будущее» .
Как и во многих других сферах бизнеса, помните «Золотое правило» и будьте доброжелательны и готовы помочь в вашей новой связи.
«Если они находятся в вашем городе, ответьте, пригласив их на кофе или на предстоящее мероприятие - на вечеринку, которую вы проводите, или на групповое обсуждение, которое вы посещаете, - которое, по вашему мнению, им также понравится», - предлагает Кларк. «Скорее всего, они оценят ваши приглашения, потому что они обратились к вам по причине. Если ты не получаешь ответ от них, не расстраивайся. Вместо этого поместите заметку в свой «файл тиклера» и отправьте еще одно приглашение через несколько месяцев. Обстоятельства, возможно, изменились, возможно, они завершили большой проект и менее заняты, и они могут быть открыты для встречи ».
Укрепление взаимовыгодных отношений может оказаться проще, чем вы думаете. Будьте откровенны, почтительны и заинтересованы в том, чтобы давать и получать.
«Большинство людей, если они понимают вашу цель, захотят вам помочь», - говорит Фугацци. «Только через руководство нашей группы мы узнали, что количество людей, готовых помочь вам, огромно, но вы должны облегчить им задачу помочь вам. Они не могут отнимать время у своего дня, чтобы понять, чего именно вы хотите, поэтому любая описательная информация, которую вы можете передать, когда создаете эту связь, очень ценна ».
Вы инициировали соединение: что дальше?
Аналогичный совет применим, когда вы нашли того, с кем хотите связаться: чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Другими словами, вместо того, чтобы использовать общее «Я хотел бы добавить вас в свою профессиональную сеть», уделите некоторое внимание составлению вдумчивого сообщения.
«Особенно, если вы их еще не знаете, важно объяснить кому-то, почему именно вы хотите связаться с ними в LinkedIn», - объясняет Кларк. «Обращайте внимание на что-то конкретное: вы читали статью, в которой они были представлены и были впечатлены их комментариями, или вы слышали, как они выступают на конференции, и восхищались их точкой зрения».
Если ваше приглашение на соединение принято, это отличное начало, но оно не дает вам лицензии, чтобы сразу начать запрашивать услуги. Вместо того, чтобы предлагать встречу или телефонный звонок прямо у ворот, Кларк рекомендует «понравиться» или комментировать обновления ваших новых контактов. Настройте оповещения Google с их именами или используйте службу, такую как Newsle, и «пингуйте» людей быстрой заметкой, чтобы похвалить их, если вы увидите, что они были показаны.
Позже, говорит Кларк, вы можете усилить отношения, обратившись к ним за советом - с оговоркой, что это должен быть быстрый вопрос, а не что-то сложное или затянутое.
«Задайте им простой вопрос: 1) они обладают уникальной квалификацией для ответа, и вы объясняете, почему это так; и 2) они могут ответить через три-четыре минуты », - отмечает она. «Вы не хотите рассказывать им историю своей жизни; Вы хотите спросить что-то простое, но вдумчивое, например: «Если я ищу работу в индустрии X, было бы лучше сделать Y или Z?»
Не затрачивая слишком много усилий, они могут помочь вам, и этот процесс создает доброжелательность. Кларк указывает на психолога Роберта Чалдини, который объясняет, что люди относятся к вам более позитивно, если они оказали вам услугу, потому что они начинают думать о себе как о своем союзнике.
После этого эксперт по брендингу рекомендует сообщать о вашем прогрессе, чтобы ваше новое соединение узнало, как вы использовали их советы, чтобы они поняли, что вы действительно слушаете, и, следовательно, стоят своих временных затрат.
Надеясь на встречу лицом к лицу? Обсудите в их ленте новостей упоминания о событиях или конференциях, которые они посещают, или спросите их, будут ли они на определенной конференции, которая кажется вероятной, советует Кларк. После того, как вы нашли возможность, решите услышать их выступление или договоритесь встретиться с ними в течение двух минут, чтобы поздороваться.
«Как только вы подключитесь лично, вы станете для них« настоящим человеком », - говорит Кларк. «Теперь, когда вы установили соединение, вы можете попытаться сделать его более существенным, попросив быстрый звонок или кофе, и они с гораздо большей вероятностью скажут« да »».
