Хотите повысить свою боковую суету? Отправляйтесь в Squarespace и используйте код «THEMUSE18», чтобы получить скидку 10% на покупку первого домена или веб-сайта.
И продолжайте читать для большего количества подсказок!
Если вы предприниматель, который по утрам проводит консультации, пишет вечера или занимается дизайном выходных, я надеюсь, что вы также собираете адреса электронной почты через личный веб-сайт.
Если нет, начните сейчас, потому что есть масса преимуществ для почтового маркетинга - вы можете стимулировать вовлечение, продвигать деловые предложения, связываться со своей клиентской базой и продвигать последовательность бренда (и это лишь некоторые из них).
Но, как только у вас появится этот растущий список адресов, пришло время создавать электронные письма, и над вашей головой может нависать большой вопросительный знак. Как лучше всего их использовать?
Вот несколько советов о том, как начать свою собственную маркетинговую кампанию по электронной почте и как максимально эффективно использовать свои усилия.
1. Разработайте броскую кампанию
Выяснить, как продавать свои продукты или услуги по электронной почте, может показаться сложным, особенно если вы только начинаете. Чтобы понять, что сказать и как это сказать, проведите мозговой штурм и спросите себя: чего вы надеетесь достичь с помощью электронной почты?
Например, хотите ли вы поощрять подписку на новостную рассылку или увеличить продажи в своем новом онлайн-курсе? «Прелесть списка рассылки по электронной почте в том, что вы можете узнать, кто заинтересован в получении дальнейших сообщений», - говорит Тоня Рэпли, основатель My Fab Finance, которая имеет базу подписчиков электронной почты в 25 000 человек. «Это показывает, что они глубоко заинтересованы в вашем контенте, и это позволяет вам строить более глубокие отношения с кем-либо».
Затем сделайте небольшую домашнюю работу, чтобы выработать стратегию. Если вы только что начали свою боковую суету, проведите простой опрос, чтобы определить, что больше всего резонирует с вашими потенциальными клиентами. Тоня, которая использовала почтовые кампании для информирования своей аудитории о выступлениях, мероприятиях, семинарах и продуктах, провела опрос, чтобы спросить своих читателей, какой контент они хотели бы видеть. «Некоторым могут понравиться разговорные письма от редактора, - говорит Тоня, - тогда как другим могут понравиться информационные бюллетени с графикой и ссылкой на товар».
Проанализируйте результаты и сформулируйте план. Было бы лучше отправить эту конкретную последовательность электронной почты для сегментированной аудитории? С новыми инструментами кампании электронной почты Squarespace вы можете отправлять целевые сообщения определенной группе подписчиков.
Когда Тоня выпустила свою книгу «Руководство по деньгам: практическое руководство по деньгам, чтобы помочь вам преуспеть в финансовом путешествии» , в начале этого года она и ее команда разработали кампанию по электронной почте из четырех частей. Это помогло продвинуть ее книгу в статус бестселлера Amazon в течение 48 часов после выпуска.
2. Будьте последовательны в своем брендинге
Мы все получили миллионы электронных писем, так что вы, наверное, уже интуитивно знаете, что работает, а что нет, когда дело доходит до почтового маркетинга.
Очевидные ошибки: Приветственное письмо, которое выглядит примерно как 90-е годы - короткая копия в Comic Sans или, что еще хуже, оно было сгенерировано из бота, лишенного какой-либо индивидуальности. Чтобы избежать этих неудачных попыток, убедитесь, что ваша маркетинговая кампания по электронной почте, будь то стандартная рассылка, обновление продукта или запуск, соответствует бренду вашего бизнеса, основным ценностям и общему сообщению.
Ключевым моментом здесь является унификация, и слова, изображения и общий вид должны соответствовать вашему брендингу. Squarespace упрощает сопоставление изображений, цветовой палитры и шрифта с вашими продуктами, социальным присутствием и контентом.
3. Совершенствуйте время
Будь то приветственное электронное письмо, маркетинговая кампания по запуску нового продукта или инициированные электронные письма, основанные на поведении ваших потенциальных клиентов, составьте план электронных писем и запланируйте их.
Но когда идеальное время, чтобы отправить их? Исследования показывают, что лучшее время для отправки электронных писем - это обычно вторник и суббота с 20:00 до 12:00.
Но время определенно не идеальная наука. Как бы нам ни хотелось получить простой ответ, результаты могут отличаться в зависимости от типа кампании, отрасли, аудитории и вашего местоположения. Чтобы увидеть, что даст лучшие результаты для вашей аудитории, проведите несколько А / Б тестов. Разошлите электронные письма в разное время и посмотрите, какие из них лучше ответят. Таким образом, вы можете отрабатывать изгибы и оттачивать нюансы, которые улучшат ваши результаты.
4. Используйте метрики для измерения эффективности
Следите за показателями кампании по электронной почте, чтобы определить, были ли ваши попытки успешными или провальными. Мы знаем, что анализ аналитики может быть немного ошеломляющим (в конце концов, так много всего). Но если вы сосредоточитесь на правильных показателях, это значительно облегчит задачу измерения результатов.
С помощью встроенной функции аналитики Squarespace вы можете легко измерить ключевые показатели, такие как количество открытых и кликов. Если что-то не работает, у вас будет меньше проблем с определением «почему» и внесением соответствующих изменений. Тоня посмотрела на открытые тарифы и ссылки, по которым щелкали ее подписчики, чтобы оценить, на что они реагировали. Это привело к переоснащению ее контент-стратегии и созданию легко усваиваемого информационного бюллетеня для ее аудитории.
5. Сделайте большую часть внимания ваших подписчиков
Когда кто-то подключается к вашему списку адресов электронной почты, он дает вам зеленый свет, чтобы послать сообщение прямо в свой почтовый ящик. Таким образом, в полной мере воспользуйтесь этой возможностью и сообщайте своей аудитории о новых предложениях и акциях.
Кроме того, есть большой шанс, что это может привести к продажам. Фактически, исследования показывают, что 68% подростков и 73% миллениалов предпочитают получать сообщения от бизнеса по электронной почте. И более половины полагаются на электронную почту, чтобы делать покупки. Показательный пример: хотя Тоня имеет 75 000 подписчиков в Instagram, большая часть ее продаж поступает от ее подписчиков электронной почты.
Таким образом, даже если у вас нет каких-либо новинок в работе, это эффективный способ заинтересовать вашу аудиторию тем, что вы делаете и что предлагаете. Затем в следующий раз, когда вы запускаете новый продукт или услугу, они уже задействованы.
Маркетинговые кампании по электронной почте могут нанести мощный удар один-два, чтобы повысить вашу боковую суету. В конце концов, он может служить действенным и эффективным инструментом для распространения информации о том, что вы предлагаете, для привлечения аудитории и, в свою очередь, для развития вашего бизнеса.
«Мое единственное сожаление в том, что я не начал раньше», - говорит Тоня, которая осознала важность сбора писем через два года в ее бизнес. Чего же ты ждешь?
