Так выглядит успешная коммерческая карьера - муза

Был момент, когда Тим Дирборн, менеджер по продажам Muse на Западном побережье, путешествовал больше, чем дома. Дирборн работал в таких уважаемых компаниях, как LinkedIn, Facebook и Hearst (из которых, по его словам, «люди, которые работают в этих компаниях, одни из лучших»). Но именно в Херсте Дирборн понял, что не может продолжать путешествовать, как он был с 2013 года.

Видите ли, строгий график поездок создал проблему: он не позволил ему проводить столько времени со своим маленьким сыном, сколько он хотел. Поскольку он делит опеку над своим сыном со своей бывшей женой, каждый выходной действительно имеет значение - и он не хотел жертвовать временем, проведенным вместе, чтобы бежать в аэропорт, чтобы совершить перелет.

Это решение расставить приоритеты у своего ребенка над работой - вот что в конечном итоге привело его в Muse. Хотя он все еще очень заботится о своей карьере, он решил найти роль, которая позволила бы ему быть и замечательным отцом, и влиятельным лидером продаж.

Чтобы узнать больше о том, что делает Дирборн и, что более важно, почему , продолжайте читать.

Как вы оказались в музе?

Это было легко. Я послал начальнику отдела продаж InMail, и он сразу же вернулся ко мне. Проработав в этом пространстве около 10 лет, я был рад присоединиться к команде, которая все еще находилась на стадии строительства. Знание того, что мы находимся в таком месте, где мы можем создать что-то великое, мотивирует меня.

Если бы вы хотели, чтобы люди поняли, как работать в сфере продаж, что бы это было?

Вы должны быть в состоянии услышать перспективу, с которой вы встречаетесь, а не просто слушать. Люди, особенно продавцы, часто думают о том, что сказать или спросить, когда кто-то говорит с ними, особенно по первому требованию. Хорошие продавцы - это те, кто говорит менее 50% времени. Лучшими являются те, которые говорят менее 30%.

Мой любимый способ объяснить это из фильма « Белые люди не могут прыгнуть» , когда Сидни Дин говорит с Билли Хойлом о прослушивании музыки Джими Хендрикса: «Ты можешь слушать Джими, но не можешь слышать его. Есть разница, человек. То, что вы слушаете его, не означает, что вы слышите его.

То же самое относится и к продажам: если вы слушаете кого-то, это не значит, что вы слышите его.

Что мотивирует вас продолжать ходить каждый день?

Все, что я делаю, для моего сына. Каждая вещь. Я и моя семья много переезжали с детства, и я всегда знал, что не хочу прыгать дома как взрослый. Я хотел стабильности. Моя цель - сохранить образ жизни моего сына, который чувствует себя стабильно и безопасно, и хотя люди говорят, что «дом - это то, что сердце», и я знаю, что необходимость много раз двигаться побуждала меня делать что-то по-другому для моего сына.

Кроме того, я всегда хочу учиться и становиться лучше - и я люблю хороший вызов. Я забочусь о людях, с которыми работаю, и хочу, чтобы они стали лучшей версией самих себя. Я тоже хочу это взамен.

Несколько лет назад, в LinkedIn, у нас было высказывание «Хорошая работа, выполняющая свою работу», что в основном означало, что если вы достигнете своей цели, это хорошо, но я ожидал, что вы это сделаете. Что еще можно сделать?

Как вы справляетесь с особенно напряженным днем на работе?

Я много размышляю о жизни, и это помогает сбалансировать стресс. Когда я был подростком, мои старшие братья и сестры заботились о моей матери, когда она боролась с раком. После того, как она скончалась, когда мне было 16 лет, я не думал о будущем и об уроках, которые она преподала мне в те моменты, когда я заботился о ней. Я просто думал о том, чтобы заставить ее улыбнуться.

Теперь, когда мне бросают вызов чем-то стрессовым, я напоминаю себе, что моя мама сильно страдала, но она все еще могла быть моей мамой и учить меня жизни, будь то с помощью ее слов или ее действий. Пройдя через это, вы рассматриваете все остальное в перспективе, поэтому, когда наступает действительно стрессовый момент, я напоминаю себе, что это просто время и момент, который пройдет.

Хотите рассказывать истории людей, которые нашли работу, которую они любят? Вот некоторые из наших личных фаворитов: