Страх довольно распространен, когда вы вступаете в начальную стадию предпринимательства, особенно когда речь идет о деньгах. В конце концов, никто больше не будет давать вам зарплату. Вы также можете испытывать чувство сомнения, неадекватности и - моего личного фаворита - «спотыкание на будущее». Вы знаете, когда у вас есть мечты о надвигающейся неудаче. Будут ли люди платить за ваш продукт или услугу? Что делать, если в следующем месяце деньги не поступят? Что делать, если вы не можете оплатить счета?
Но хотя эти страхи совершенно нормальны, важно держать их под контролем. Отличительной чертой успешного предпринимателя является умение чувствовать страх, смотреть на него объективно и находить решения. С другой стороны, если вы застряли в страхе, гораздо сложнее будет действовать и делать то, что действительно нужно вашему бизнесу для продвижения вперед.
Здесь вы найдете некоторые из наиболее распространенных предпринимательских страхов денег - и советы от кого-то, кто был там, о том, как вы можете начать преодолевать их.
1. Тратить деньги на свой бизнес
Нелегко расстаться с вашими с трудом заработанными сбережениями, но, по правде говоря, вы почти не сможете продвинуть свой бизнес без необходимости вкладывать в него деньги. В какой-то момент вам придется подумать о способах расширения, и, будь то наем нового сотрудника, получение офисного помещения, реклама или что-то еще, это, вероятно, будет стоить некоторого теста. Даже если ваш бизнес технически «недорогой», вам, возможно, в конечном итоге придется искать чистый дизайн сайта, хостинг, визитки, маркетинг и так далее.
Недавно я осознал это, когда вышел на плато и искал новые способы создания своего бренда. Изучив способы сочетать мои увлечения личным развитием, бизнесом и писательством, я натолкнулся на идею коучинга жизни. Это был идеальный способ развивать свой бизнес! Единственная проблема: сертификация обойдется мне в 6000 долларов.
У меня было большое решение, чтобы принять здесь. Хотя у меня были накопленные средства, я, конечно, не хотел их отпускать. Однако, после тщательного рассмотрения, я понял, что мой бренд будет намного хуже, если я хотя бы не попробую. Итак, в апреле я подписал пунктирную линию. С тех пор я расширил свой кругозор, приобрел новые навыки и даже приобрел некоторых клиентов - как для написания, так и для коучинга. Да, мне пришлось потратить много денег, но правда в том, что я уже сделал большую часть этого назад. Не так уж и плохо!
Мораль этой истории? Инвестирование в ваш бизнес может быть отличной вещью в долгосрочной перспективе. Если вам трудно решить, тратить тесто или нет, спросите себя: «Через год, какое влияние это окажет на мой бизнес, если я сделаю это, а если нет?» этот вопрос, а затем принять решение. Ответ обычно становится кристально чистым.
2. Зарядка слишком много
Большинство предпринимателей ненавидят выяснять, сколько они должны брать. Они боятся, что клиенты не будут платить высокую ставку, особенно на ранних этапах своего бизнеса, поэтому большую часть времени они недооценивают. Конечный результат? Многие из нас в конечном итоге перегружены работой и им недоплачивают.
Когда я только начинал писать и писать в блогах, я работал над досками объявлений, полагая, что 2 доллара за 500 слов являются отраслевым стандартом. В результате я поработал над 100 статьями о спаривающихся пауках и постельных клопах, только чтобы заработать дополнительные 200 долларов. Определенно не стоит.
Мне нужно было понять, сколько стоят мои услуги - и теперь я зарабатываю 150 долларов за каждую статью из 500 слов, которую я пишу, - на темы, которые мне действительно нравятся. Как я это сделал? Моя история включает в себя много проб и ошибок. Но хорошей отправной точкой является задать себе следующие вопросы:
Для получения дополнительной помощи, чтобы выяснить, сколько вы должны зарядить, у Мари Форлео есть кое-что интересное. Она покрывает все, начиная от того, сколько вы должны изначально взимать, до того, как повысить свои ставки.
3. Сказать нет проектам
На ранних стадиях заманчиво взять любую часть бизнеса, которая встречается на вашем пути. Любые поступающие деньги - это хорошо, правда?
Это может показаться контрпродуктивным, но иногда важно сказать «нет» некоторым проектам. Во-первых, много раз выгорание не стоит денег. Но помимо этого, важно четко понимать, какие проекты и клиенты вам нужны, и тратить свое время на поиск и работу с этими людьми. Если вы сможете построить отношения с клиентами, которые вам небезразличны, это будет гораздо лучше для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе, чем если бы вы потратили время на кучу разовых проектов, которые не помогают вам строить свою репутацию (даже если они приносят деньги в краткосрочной перспективе). Построение отношений с вашими хорошими клиентами может привести к рефералам, долгосрочным выступлениям и даже к скупке за их большие проекты. Это облегчает получение хорошо оплачиваемой работы и работу над классными проектами, а также требует значительных усилий по поиску новых клиентов.
Один из способов убедиться в том, что проект стоит потраченного времени, - задать несколько важных вопросов во время ознакомительной встречи в Skype, например: «Как выглядит ваш бюджет и сроки?» И «Каковы ваши общие ожидания от конечного продукта?». Вопросы предназначены для того, чтобы помочь мне понять, будет ли проект или клиент подходящим и стоит ли это времени. Это отличный способ отсеять плохие яблоки и попасть в проекты, которые вам понравятся.
Ваши денежные страхи не должны помешать вам стать процветающим предпринимателем. Получая четкое представление о своих целях, принимая на себя расчетные риски и зная, когда проводить черту, вы можете избежать головных болей и продвинуть свой бизнес вперед.
