Вы когда-нибудь слышали совет: «Вести переговоры, что вы стоите?»
Убери это из головы. Это плохой совет, и я скажу вам почему.
Рынок труда не особо заботится о том, что, по вашему мнению, вы стоите; он может услышать вас по этому вопросу, но в конце концов, менеджеры по найму предложат вам то, что, по их мнению, стоит (или в некоторых компаниях, меньше, если они думают, что вы примете предложение).
Но это не все; учтите тот факт, что ваша самооценка не является статическим, постоянно растущим числом, напрямую связанным с точкой на диаграмме заработной платы. Я не знаю ни о ком другом, но то, как я себя ценю, зависит от дня, иногда под влиянием погоды, того, что я ел на завтрак, и сколько раз я ходил в спортзал на прошлой неделе. Таким образом, в некоторые дни мне было бы лучше, если бы мне платили намного больше, чем я думаю!
Так как вы договорились о полной компенсации?
1. Получить правильное мышление
Слишком часто люди начинают процесс поиска работы с «скудного мышления», что означает, что они видят, что их способность находить новую должность очень ограничена. Они предполагают, что сотни, если не тысячи людей, подающих заявки на несколько вакансий, и любой, кто на самом деле проходит через собеседование, должны быть благодарны за простую возможность просто получить предложение.
Я искренне надеюсь, что это не ваше отношение, потому что вы никогда не будете сильным переговорщиком, если это так.
Послушайте, если вы собираетесь тратить до восьми или десяти часов в день в течение следующих нескольких лет, занимаясь чем-то, вам не следует просто соглашаться с этим - вы должны быть в восторге от этого. Вы тоже оцениваете компанию.
Поэтому потеряйте позицию «Я бы все сделал, чтобы работать здесь!» И вместо этого сядьте и проведите некоторое время перед собеседованием, выясняя, что действительно сделает вас счастливым. Это включает в себя рабочие обязанности, возможности, зарплату, условия труда и факторы компенсации, не связанные с заработной платой, такие как гибкий график или неограниченный отпуск. Это поможет вам вести переговоры с уверенностью, а не отчаянием.
2. Переверните столы
В начале процесса, когда интервьюер спрашивает вас, какую зарплату вы ищете - и они будут! - ваша задача - не отвечать прямо. Иногда менеджеры используют этот вопрос как способ отсеять кандидатов, но в других случаях им нужна информация для продвижения вперед с кандидатом, потому что, как я упоминал выше, они также работают с бюджетом.
Вместо того чтобы сказать: «О, я заработал 80 000 долларов на своей последней позиции, поэтому я ищу что-то немного выше», вот что я хочу, чтобы вы сказали:
«Основываясь на исследованиях рынка и на том, что я знаю о вашей компании, я думаю о диапазоне. Но вместо того, чтобы сосредоточиться на цифрах прямо сейчас, я бы хотел продолжить обсуждение роли, чтобы мы оба поняли, насколько я могу быть полезен для вашей команды. Тогда, когда станет ясно, мы сможем обсудить компенсацию более подробно, если это сработает для вас ».
Трудно опровергнуть это утверждение. И как только вы покажете им ценность, которую вы можете принести им, они будут более охотно смотреть за пределы «общего диапазона» (если у них действительно есть возможность торговаться).
ГОТОВЫ ПРЕДОСТАВИТЬ СВОИ ПЕРЕГОВОРЫ НА ТЕСТ?
Ну что ж, пришло время начать подавать заявки на некоторые работы.
10 000+ открытий прямо таким образом
3. Подумайте целую картинку
Зарплата настолько связана с эго, что может быть трудно заставить людей смотреть за пределы своей зарплаты. Но компенсация - это больше, чем зарплата, и в абсолютном смысле она мало что значит. Вместо этого я хочу призвать вас взглянуть на другие элементы вашего компенсационного пакета, которые могут повлиять на ваш уровень жизни и качество жизни, включая оплачиваемый отпуск / отпуск, бонусы, опционы на акции, здоровье, зрение, компенсацию за обучение, дистанционные варианты, и больше.
Одна из причин, по которой все хотят работать в Google, заключается в том, что они хорошо платят, да, но они также предлагают не относящиеся к зарплате льготы, такие как еда для гурманов в кафетерии, ворсовые капсулы, уроки кулинарии, массаж и многое другое. Будут ли все эти льготы работать на 25% больше часов, чем в среднем по стране? Для некоторых людей да. Но, возможно, не для вас.
Подумайте обо всех различных параметрах, которые будут влиять на вас, а не только о том, в какую категорию дохода вы попадете. Вы можете быть готовы обменять неограниченное время на неограниченный потенциальный доход, или вам может потребоваться более низкая базовая зарплата в обмен на опционы на акции.
Все люди разные, поэтому решите, что вы цените, и пусть это станет основой ваших переговоров.
Вам может быть трудно поверить, но вы должны рассматривать все как потенциально изменчивое. От вашей должности до размера вашего офиса, все это на столе переговоров. Вам просто нужно знать, как спросить, и быть уверенным в своей просьбе.
Вы будете поражены тем, что вы можете получить, просто спросив. Мои клиенты и я договорились обо всем: от перерыва до работы в стороннем бизнесе, до затрат на поездку на работу, на должности, на зарплату, на … вы называете это! Не бойтесь раскрашивать границы и просить что-то, о чем никто раньше не просил, если вы считаете, что это поможет вам охватить весь пакет.
Более жесткая зарплата и дополнительные дни PTO (если дела пойдут вам на пользу), умение договариваться и привыкать к нему - задает тон вашей работе. Принятие первого предложения или принятие минимального диапазона окладов с самого начала ничего не дает, чтобы предположить, что вы придете к столу в будущем с творческими идеями и мыслями о внедрении новых систем или совместной работе над проектами. Когда вы ведете переговоры, вы демонстрируете дисциплину и стратегию, каждая из которых, несомненно, важна на рабочем месте.
