Менеджеры по найму не просто хотят людей, которые могут сделать работу.
В идеале им нужны люди, которые облегчат их жизнь. Люди, которые могут взяться за дело, могут выходить за рамки обязанностей, перечисленных в должностной инструкции, и которые могут помочь команде или компании достичь поставленных целей.
Для этого пришло время прекратить составлять сопроводительные письма, в которых подробно описывается только то, что вы делали в прошлом.
На самом деле, может быть, пора вообще перестать составлять сопроводительные письма.
Лиз Райан в недавней статье Forbes предлагает вместо этого отправить «болевое письмо». В письме о боли вы рассказываете о самой большой проблеме вашего менеджера по найму и о том, как вы, если будете наняты, планируют ее решить. При этом вы подчеркиваете не только свой набор навыков и то, как он применяется на новой должности, но также ваши знания о компании и ваше волнение по поводу прихода и мгновенного влияния на работу.
«Пользователи Pain Letter говорят нам, что их Pain Letters приводят к обратным вызовам примерно в двадцати пяти процентах случаев. Это намного лучше, чем их результаты, лоббирование возобновляется в рекрутинговых порталах Black Hole », - объясняет Райан. «Еще лучше то, что разговоры, которые возникают в результате убедительных писем о боли, являются более содержательными, чем обычные призывы к скринингу, которые генерируют стандартное сопроводительное письмо и резюме».
Итак, как вы узнаете, что болевая точка работодателя? Иногда вы можете сказать прямо из описания работы. (Подумайте: «Нам нужно удвоить нашу команду в течение следующих двух месяцев и мы ищем рекрутера, который возглавит процесс» или «Мы ищем опытного хакера роста, который поможет нам охватить два миллиона пользователей».)
Но в других случаях вам нужно будет немного покопаться. Посмотрите, сможете ли вы узнать, кто такой менеджер по найму, а затем немного пообщайтесь с LinkedIn, чтобы найти в вашей сети людей, которые могут знать его или ее. После того, как вы определили кого-то, протяните кофе или позвоните (вот как), чтобы спросить: «Я подаю заявку на должность менеджера по маркетингу в Lightning Co. и хочу убедиться, что я подгоню свое приложение. Есть ли у вас понимание того, на что они действительно надеются, чтобы кто-то сосредоточился на этой роли? »
Если у вас нет никого, кого вы могли бы спросить, вы можете найти людей, которые играют сходные роли в разных компаниях, и спросить, каковы их самые большие проблемы. Вы, вероятно, заметите некоторые темы и можете предположить о болевых точках менеджера по найму. Или - вы слышали это раньше - проводите исследования, читайте пресс-релизы, обзоры Glassdoor и последние новости о компании. Будь то временные увольнения, проблемы с ростом или выход на новый рынок, изучение основных проблем, с которыми сталкивается компания в целом, станет отличной отправной точкой для понимания проблем в вашей потенциальной роли.
После того, как у вас есть эта болевая точка? Приступайте к работе, описывая, как вы придете и избавитесь от этого. Перейдите к статье Райана, чтобы узнать больше.
