У меня был разговор с другом на днях о его поиске работы, который прошел примерно так:
Друг: я написал ему на прошлой неделе и до сих пор не получил ответа. Это так расстраивает.
Я: Почему бы не проверить и зарегистрироваться?
Друг: я не хочу быть раздражающим.
Я понимаю страх. Никто не хочет раздражать или мешать профессиональному контакту, особенно если вы хотите получить работу, встречу, распродажу или что-то еще очень важное от этого человека.
Но вот беда. Средний человек может получать несколько сотен электронных писем в день. Это делает довольно трудным реагировать на все из них, и вещи, естественно, попадают в конец списка. Если вы не получите ответ, это не значит, что кто-то вас игнорирует, это может означать, что он слишком занят.
Итак, на вопрос: стоит ли следить?
Абсолютно. На самом деле это твоя работа.
И как часто вы должны это делать? Моя философия такова: столько раз, сколько нужно. Важно сделать это правильно. Или, как я это называю, быть «приятно настойчивым».
Вот несколько советов о том, как (приятно) проследить за этим собеседованием, руководителем отдела продаж или сетевым контактом и получить ответ, который вы ищете.
Правило 1: будь чрезмерно вежлив и скромен
Это кажется достаточно очевидным, но многие люди воспринимают это как личность, когда не сразу получают ответ.
Не поддавайтесь желанию расстраиваться или злиться и никогда не выражайте свои чувства по электронной почте, говоря что-то вроде: «Вы еще не ответили» или «Вы проигнорировали мое первое письмо». Просто сохраняйте чрезвычайно вежливый тон на протяжении всего письма. E-mail Тема.
Показывать, что вы дружелюбны и понимаете, насколько занят ваш контакт, - это хороший способ заинтересовать его (и не злить).
Правило 2: Постоянный не значит каждый день
Отправка повторного электронного письма каждый день не показывает, что у вас есть желание или страсть - это показывает, что вы не уважаете время человека.
Общее эмпирическое правило - давать по крайней мере неделю, прежде чем продолжить. Как можно раньше, и это может показаться настойчивым; пусть слишком много времени пройдет, и вы рискуете, что другой человек не будет иметь ни малейшего представления, кто вы есть Я обычно начинаю с электронной почты каждую неделю, а затем переключаюсь на каждую пару недель.
Правило 3: прямо спросите, следует ли вам прекратить охват
Если вы наблюдали несколько раз и до сих пор не получили ответа, стоит прямо спросить, следует ли вам прекратить наблюдение. В конце концов, вы также не хотите тратить свое время.
Я иногда говорю: «Я знаю, насколько вы заняты, и полностью понимаю, если у вас просто не было времени, чтобы выйти обратно. Но я не хочу бомбардировать вас электронными письмами, если вам это не интересно. Просто дайте мне знать, если вы предпочитаете, чтобы я прекратил следить ». Большинство людей уважают честность и не хотят тратить чье-то время, и они, по крайней мере, сообщат вам так или иначе.
Правило 4: выделяться в хорошем смысле
Однажды у меня был кто-то, кто пытался продать мне что-то, что меня интересовало удаленно, но это было далеко не в начале моего списка приоритетов. Каждую неделю он отправлял мне новое электронное письмо, быстро объясняя, что он продал, а также предлагал попробовать хорошую пиццу по городу.
Зачем? Он видел пост в блоге, где я упоминал, что я буду есть пиццу 24 часа в сутки, если смогу, и умело включил это в свое продолжение. Это заставило его выделиться хорошим способом, и в результате у нас в конечном счете был звонок.
Урок: если все сделано правильно, немного творчества в ваших последующих действиях может иметь большое значение.
(Если вы следите за работой, попробуйте советы Александры Франзен о том, как дать менеджеру по найму то, что он или она не сможет устоять.)
Правило 5: измени его
Если вы не соединяетесь с кем-то, попробуйте изменить его.
Другими словами, не отправляйте одно и то же электронное письмо в одно и то же время дня в один и тот же день недели. Заставить людей реагировать иногда просто сводится к тому, чтобы поймать их в нужное время. Если вы всегда следите за утром, возможно, попробуйте попозже в этот день несколько раз.
Помните: если кто-то просит вас прекратить наблюдение, прекратите наблюдение. Но до тех пор, пока вы не услышите это, ваша ответственность - продолжать пытаться.
