Дорогая Виктория,
От
Интервьюируемый
Уважаемый собеседник,
Короткий ответ на ваш вопрос заключается в том, что вы должны включить в ваше заявление о приеме на работу настолько высокую зарплату, насколько вы можете обоснованно обосновать это. Я объясню «почему» через минуту, но сначала давайте поговорим о «как».
Проведите исследование, чтобы узнать свой номер - узнайте как можно больше о положении и сравнимых зарплатах из местных и отраслевых источников, а также с сайтов вакансий, таких как Glassdoor. Посмотрите, сможете ли вы получить инсайдерскую информацию. Попробуйте найти информацию о зарплате на веб-сайте компании или провести информационное интервью с рекрутером.
Скорее всего, вы придумаете диапазон, и вам следует указать наибольшее число в этом диапазоне, исходя из вашего опыта, образования и навыков. И да, это немного агрессивно, но терпите меня.
Далее я рекомендую написать «(гибкий)» или «(подлежащий обсуждению)» рядом с вашим номером. Если у вас есть место для этого, например, в вашем сопроводительном письме, еще раз подчеркните, что ваше требование по заработной плате является гибким или подлежит обсуждению и что существует так много рабочих частей для компенсации - пособия, должность, возможности для продвижения по службе - что вы уверен, что вы сможете найти способ удовлетворить вас обоих, если вы хорошо подходите для этой должности.
Теперь я понимаю, что сделать агрессивное начальное предложение может быть страшным предложением. Итак, позвольте мне объяснить причину.
Во-первых, когда ценность предмета неясна - как ваши услуги потенциальному работодателю - первый номер, который вы ставите на стол, действует как сильный «якорь», который будет тянуть переговоры в его направлении на протяжении всего процесса переговоров.
Профессор Адам Галински из Школы бизнеса Келлогг в Северо-Западном университете объяснил феномен привязки следующим образом: «Обсуждаемые предметы имеют как положительные, так и отрицательные качества - качества, которые предполагают более высокую цену, и качества, которые предполагают более низкую цену. Высокие якоря выборочно направляют наше внимание на положительные качества предмета, в то время как низкие якоря направляют наше внимание на его недостатки ».
Переговоры трудны для большинства людей
Облегчите себе дело, работая с экспертом
Поговорите с тренером по переговорам сегодня
Указав требование по заработной плате, которое ниже, чем потенциальный работодатель, возможно, пожелает заплатить, вы не только обманываете себя за счет большего количества денег, но и можете столкнуться с неискушенным или неподготовленным. Указав зарплату выше, чем они могли бы заплатить, вы рискуете нанести небольшой вред, если вы указываете, что ваши требования к зарплате являются гибкими. И в то же время вы сообщаете, что уже знаете, что ваши навыки ценны.
Не менее важно, чем привязка к высокому значению, второе преимущество предоставления числа на верхнем уровне диапазона состоит в том, что вы предоставляете себе достаточно места для переговоров, если вам предложат работу.
Исследования доказали, что люди довольны результатом переговоров, если их партнер по переговорам начинает с точки А, но неохотно соглашаются с ее первой парой требований, прежде чем сказать «да». Итак, указав начальную зарплату, которая оставляет место для переговоров (я порекомендуйте место как минимум для трех уступок или бесед туда и обратно), вы, скорее всего, получите то, что действительно хотите.
Безусловно, лучший совет по созданию агрессивного вступительного предложения содержится в короткой статье Галинского «Когда делать первое предложение на переговорах?». Вот три основных вывода:
1. Не бойся быть агрессивным
Исследования Галинки показывают, что люди, как правило, преувеличивают вероятность того, что их партнер по переговорам уйдет в ответ на агрессивное предложение, и что большинство участников переговоров делают первые предложения, которые недостаточно агрессивны.
2. Сосредоточьтесь на вашей целевой цене
Определите свой лучший вариант развития событий и сфокусируйтесь на этом. Участники переговоров, которые фокусируются на своей целевой цене, делают более агрессивные первые предложения и, в конечном итоге, заключают более выгодные соглашения, чем те, кто фокусируется на минимальной сумме, которой они были бы удовлетворены.
3. Будьте гибкими
Всегда будьте готовы принять ваше первое предложение. При этом вы все равно, вероятно, получите выгодную сделку, а другая сторона будет довольна результатом.
Помните, что если вы указали наибольшее число, которое вы можете оправдать, рисковать практически нечего, но если вы этого не сделаете, вы многое потеряете.
