Мой партнер, Крис, огромный любитель пива. В течение долгого времени он собирался каждые несколько недель с другими любителями ремесленного пива, чтобы попробовать бутылки со всего мира. В течение многих лет пиво было просто хобби Криса. Потому что, когда он не зависал с командой и не придумывал своих домашних пивоваров, он работал полный рабочий день в учреждении уголовного правосудия.
И хотя он любил область, в которой он находился (он мог - и до сих пор любит говорить о теории и статистике тюремного заключения), он ненавидел бюрократию и был несчастен. Он боялся заходить каждое утро и возвращался домой более горько, чем когда он уходил.
Затем, год назад, один из его ближайших друзей пива, Найл, пришел на помощь. У него было два друга, которые владели рынком в его районе, и они искали нового руководителя и директора по напиткам. И поскольку он знал, что Крис был так несчастен на работе, он связал их.
Они решили дать Крису шанс, хотя его опыт общественного питания был ограничен магазином мороженого. Перенесемся в будущее, и он просто помог им открыть новый магазин, в котором они попросили его стать генеральным директором.
Почему я говорю тебе это? Нет, это удивительно не потому, что мне нравится говорить: «Мой парень - директор по пиву и вину». (Что я и делаю - бесплатные образцы потрясающие.) Это потому, что этот опыт научил меня двум важным вещам об одном из видов деятельности, которые я использовал страшнее всего - общение. А теперь я хочу поделиться ими с вами.
Ваша сеть больше, чем вы думаете
В наших мыслях мы склонны помещать людей, которых мы знаем, в категории - работа, семья, друзья и так далее. Но только то, что только некоторые группы попадают в профессиональную категорию, не означает, что они единственные, кто имеет право быть в вашей сети. На самом деле, я бы даже сказал, что каждый, кто попадает в любой из ваших списков, имеет право.
Мириам Салпетер, стратег по социальным сетям и автор Social Networking for Career Success, соглашается, объясняя, что вы должны рассматривать всех, с кем вы регулярно общаетесь, частью, включая вашего парикмахера и бариста Starbucks, которые знают ваш заказ наизусть.
«Не забывайте, - говорит она, - каждая сеть связывает вас с другой сетью потенциально неиспользованных контактов».
Таким образом, если вы думаете только о прошлых и нынешних коллегах, о людях, с которыми вы встречались на профессиональных мероприятиях, и о клиентах, на которых вы потратили столько денег, вы ограничиваете себя и свои возможности. Потому что все люди за пределами этого могут иметь бесконечные связи, и вы закрываете дверь для всех из них, даже не подозревая об этом. Представьте, какой будет ваша сеть, если вы поместите всех, кого вы знаете, в один список.
Представьте себе, если мой собственный список будет ограничен только теми, кого я знал по тем работам, которые у меня были. Я бы ограничился верхним левым углом карты выше и исключил бы остальные 75%. Это печально. И я готов поспорить, что Крис не стал бы рассматривать Найла в своем списке до этой веселой новой карьеры - так что повезло, что он был на Найле, не так ли?
Но только если вы отдаете предпочтение построению отношений, а не коллекционированию визиток
Будь честен - сколько раз у тебя было подобное взаимодействие? Может быть, вы не сказали эти слова точно, но мысль, вероятно, прошла через ваш разум. Все нормально - мы все это делаем. Но мы не должны. «Когда вы общаетесь, вы не просто слепо ищете людей, которые могут вам что-то дать», - объясняет Кристина Комафорд, ведущий тренер и автор книги « SmartTribes: как команды становятся блестящими вместе». «Вы хотите создать другую семью - людей, о которых вы заботитесь, людей, которые будут заботиться о вас».
И когда вы смотрите на кого-то через объектив «Что вы можете сделать для меня ?», Вы в конечном итоге списываете его без необходимости. Те, кто может оказать вам немедленную помощь, получат «Да», а те, кто не сможет, будут брошены в стопку «Нет». Конечно, может быть, я не понимаю, как искусство может помочь мне в санитарном просвещении и профилактике, но правда в том, что вы просто никогда не узнаете.
Крис и Найл сформировали отношения вокруг общей страсти. Если бы Крис оттолкнул его в сторону, потому что он не имел ничего общего с преступностью и тюрьмами, он, вероятно, все еще был бы сегодня в той же печальной кабине.
В следующий раз, когда вы встретите кого-то, узнайте его по-настоящему. Люди многогранны - нас не определяет только наша работа. Конечно, это может сыграть важную роль, но это еще не все. Поставьте себе цель сосредоточиться на связи, которую вы создаете, а не на следующем концерте, который вы хотите, или на рекламе, на которую вы рассчитываете.
И, может быть, просто возможно, где-нибудь в будущем он будет для вас отличным лидером или порекомендует вас на должность вашей мечты. Или, возможно, он просто становится хорошим другом. И что в этом плохого? (Ответ: ничего.)
