Уэйд Граф, старший директор по групповым продажам New York Mets, никогда не думал, что будет работать в сфере продаж. Но он знал, что хочет заниматься профессиональным спортом.
«Я вырос, любя спорт», - делится он. «Я даже думал, что стану профессиональным игроком в гольф. Но когда это не сработало, у меня проявился интерес к деловой стороне спорта ». Он стал настолько увлеченным делать это в своей карьере, что взял некоторое время из колледжа, чтобы пройти стажировку в Хьюстон Астрос.
«Получить стажировку в фронт-офисе MLB сложно , - объясняет Граф. «Я знал, что эта возможность присоединиться к Астросу, вероятно, будет моим единственным шансом проявить себя».
Когда стажировка закончилась, Граф снова поступил в другой университет, потому что ему понравилась их программа бакалавриата в области делового администрирования. После окончания он устроился на работу по продаже сезонных билетов и апартаментов в Texas Rangers.
«И, честно говоря, я понятия не имел, какие продажи даже влекут за собой», - говорит он. «Но я быстро понял, как сильно я люблю общаться с людьми. И, учитывая то, что я очень конкурентоспособен, мне очень понравились острые ощущения, связанные с закрытием продаж и получением дохода для организации ».
Таким образом, Граф занимался продажами в спортивной индустрии, следил за внутренними продажами и развитием персонала с помощью Rangers, затем возглавлял премиальные продажи с Dallas Mavericks, а совсем недавно - до своей нынешней работы в Mets.
В рамках своей сегодняшней роли Граф разрабатывает стратегию групповых продаж и корпоративного гостеприимства (частные или полуприватные зоны стадиона, где компании могут развлекать клиентов, потенциальных клиентов или сотрудников) и управляет 16 штатными сотрудниками и 12 штатными сотрудниками.,
«Я постоянно ищу новые способы улучшить опыт наших фанатов и руководителей групп, когда они приходят в Citi Field», - делится Граф, - «В конечном счете, мы хотим создать уникальную возможность, о которой они говорят на всю оставшуюся жизнь.
Но не только фанаты веселятся. Работа Графа привела его к четырем различным Мировым Сериям - одна с Астросом, две с Рейнджерс и одна с Метс. И не заблуждайтесь, так же здорово быть там, если вы не игрок.
«Быть частью команды, которая выходит на Мировую серию, сюрреалистично», - говорит Граф. «Обладать кольцом чемпионата - мечта каждого, кто работает в этой отрасли. Вся тяжелая работа и эмоции, которые мы испытываем в течение сезона, сводятся к одной неделе октября ».
Чтобы узнать больше о карьере Графа, продолжайте читать.
Какая ваша любимая часть вашей работы?
Помогая моим сотрудникам профессионально развиваться и зарабатывать больше возможностей, я взволнован, поэтому я так увлечен своей ролью. Возможность наблюдать за происходящим процессом - иметь бывших стажеров, занимающих руководящие должности по продажам и руководящих позиций в этой отрасли, - действительно полезно быть частью этого.
Уэйд Граф и семья любезно предоставлены Уэйдом Графом.
Как достичь баланса между работой и личной жизнью, которого вы хотите?
Моя семья - моя «северная звезда», и для них лучше всего быть движущей силой любых решений, связанных с работой, которые я принимаю. Хотя я хочу иметь чрезвычайно успешную карьеру и оказывать огромное влияние на спортивную индустрию, я хочу быть еще лучшим мужем и отцом. Я бы отказался от удивительной возможности карьерного роста, если бы это означало пожертвовать временем со своей семьей. Я предпочел бы иметь возможность каждый день брать своих детей в школу и присутствовать дома, чем работать так сильно, что наши отношения разрываются.
Итак, суть? Я много работаю и стараюсь быть лучшим в своей карьере, но не за счет тех, кого люблю.
Какой ваш любимый совет карьеры, чтобы дать другим?
Выровняйте себя с сильными авторитетами и блестящими умами в любой отрасли, в которой вы находитесь. Книга « Супербоссы: как исключительные лидеры справляются с потоком талантов» бьет ногтем по голове. Автор пишет, что в каждой отрасли всегда есть несколько элитных личностей, которые имеют склонность развивать талант на необычайном уровне.
Выполняйте домашнее задание и найдите способ работать для таких людей, поскольку менеджеры, на которых вы работаете, могут в конечном итоге определить потенциальное влияние, которое вы можете оказать в своей отрасли.
