Менеджеры по найму, которые пытаются нанять лучших специалистов, обычно сосредотачиваются на удивительной культуре своих компаний, конкурентоспособной заработной плате или обильных возможностях для продвижения по службе. Они стремятся держаться подальше от негативных аспектов работы - и кто может их винить? В конце концов, это не то, что вы говорите обо всех своих недостатках на первом свидании.
Но Джефф Безос использует противоположный подход в Amazon. Ухаживая за кандидатами, он предупреждает их: «Работать здесь нелегко».
Удивительно, но эта техника работает хорошо - действительно хорошо.
Подумайте о том типе личности, который заинтригован, а не запуган таким заявлением; это самоизбирающийся тип, который успешно справляется с задачами. Поэтому совершенно очевидно, что сотрудники Amazon, как известно, являются особенно страстными, решительными людьми.
«Наша культура дружелюбна и интенсивна, но если толчок придет к толчку, мы согласимся на интенсивность», - сказал Безос журналу Forbes .
Кроме того, если честно знать о трудностях работы, потенциальный сотрудник становится более готовым поверить во все положительные моменты, которые ему или ей говорят. В конце концов, если менеджер по найму честен в отношении плохого, это означает, что он или она честно о хорошем тоже.
Если вы когда-либо были в позиции вербовки, вы, возможно, только что нашли идеальное утверждение, чтобы округлить ваш шаг. Тем не менее, любой в профессиональной среде может использовать эту же стратегию.
Предположим, вы описываете проект своим коллегам и говорите им: «Это будет непростая задача, но у нее будет огромное вознаграждение». Теперь они чувствуют, что вы им доверяете и считаете их способными. Они захотят доказать, что ты прав.
Или вы разговариваете с клиентом и говорите ему или ей: «Доставить на Х будет сложно, но я полностью привержен тому, чтобы это произошло, потому что успех вашей компании важен для нас».
Ключ должен использовать это подлинно; не превращайте кротовин в горы. Но если задача, проект или работа будут сложными, признайте, что это определенно мотивирует людей вокруг вас.
